Der folgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von Retail Bloom.
Da die Verbraucher immer häufiger den Marktplatz Amazon anderen Plattformen vorziehen, müssen sich die Marken anpassen - sonst werden ihre Produkte unweigerlich von jemand anderem verkauft. Wenn Sie auf Amazon verkaufen, ist es wichtig, Ihre Strategie zur Optimierung von Inhalten zu priorisieren, um mehr qualifizierten Traffic zu erhalten, der letztendlich zu einem Umsatzwachstum führt.
Erstellen eines Zeitplans für die Priorisierung von Inhalten
Um einen Plan zu erstellen, der für Ihr Team leicht verdaulich ist, versuchen Sie, mit Ihren wichtigsten 80/20-Produkten zu beginnen. Die 80/20-Regel für den E-Commerce besagt, dass 80 Prozent Ihres Geschäfts mit 20 Prozent Ihrer Produkte erzielt werden. Sobald Sie Ihre 80/20 identifiziert haben, teilen Sie diese Produkte je nach Priorität in Runden auf und folgen Sie einem Zeitplan für die Inhaltsoptimierung, wie dem untenstehenden, von oben nach unten:
Runde 1: Produktzusammenführungen, SEO-optimierte Titel & Amazon Store
Beginnen Sie in Runde 1 mit der Gruppierung von Produktzusammenführungen, Titeln und dem Amazon Store. Dieser erste Teil des Zeitplans ist wichtig, da er die Werbemaßnahmen effizienter gestaltet und vorantreibt.
Bei der Planung dieser Runde ist es wichtig, sich zunächst auf Produktzusammenführungen zu konzentrieren. Strategische Merchandising-Maßnahmen haben einen erheblichen Einfluss auf die Bewertungen, und positive Bewertungen fördern die Konversion. Dies ist ein Aspekt der Content-Optimierung, der oft übersehen wird und auf lange Sicht ein großer Fehler sein kann.
Die Macht von Produktfusionen im Verkaufsrang
Bei Marken mit einer großen Anzahl von SKUs kann die Bearbeitung und Optimierung von Inhalten zu einer Arbeit für sich selbst werden. Um effizienter zu werden, sollten Sie statt der ständigen Aktualisierung von Inhalten für einzelne Produkte eine Optimierungsstrategie mit Produktzusammenführungen in Betracht ziehen. Wenn ähnliche Produkte zusammengeführt werden, steigen die Bewertungen für die übergeordnete ASIN, und je mehr Bewertungen, desto besser das Verkaufsranking. Ein Beispiel dafür, wie die Zusammenlegung eines Produkts das Verkaufsranking verbessern kann (Anmerkung: ein niedrigerer Rang bedeutet ein Produkt mit höheren Verkaufszahlen), ist in der folgenden Abbildung dargestellt.
Runde 2: Bildmaterial, Video und Produktbeschreibungen
In Runde 2 sollten Sie sich auf Bilder, Videos und Produktbeschreibungen konzentrieren - in dieser Reihenfolge. Normalerweise sind Bilder der beste Ausgangspunkt für diese Runde, da sie den ersten Eindruck beim Kunden hinterlassen. Achten Sie darauf, dass die Produktbilder hochauflösend sind und Ihr Produkt gut zur Geltung bringen, und halten Sie sich dabei an die strengen Richtlinien vonAmazonfür Produktbilder. Nachdem diese Elemente erstellt und verfügbar sind (z. B. alternative Bilder, Größentabellen usw.), können diese Elemente für Videos wiederverwendet werden. Nach Untersuchungen von Profitero kann das Hinzufügen von Videos die Konversionsraten um bis zu 19 % erhöhen. Sobald das Bild- und Videomaterial erstellt oder verbessert wurde, sollten Aufzählungspunkte die Highlights und emotionalen Vorteile des Produkts ansprechen.
Runde 3: A+ Seiten und Markengeschichte
In Runde 3 sollte der Zeitplan mit der Brand Story unter Verwendung des A+ Content Tools von Amazonabgeschlossen werden. Die Brand Story ermöglicht es der Marke, sich und ihre Produkte von der Konkurrenz abzuheben, und trägt letztlich dazu bei, Konversionsraten, Besucherzahlen und Verkäufe zu steigern.
Inhaltsoptimierungen für organische Platzierungen
Nachdem wir nun den Zeitplan für die Inhaltsoptimierung überprüft haben, ist es auch wichtig, die Algorithmen der Einzelhändler zu verstehen und zu wissen, welche Hebel die Platzierung in der organischen Suche beeinflussen. In einer von unseren Partnern bei Profitero durchgeführten Untersuchung haben sie den durchschnittlichen Anstieg für Produkte ermittelt, die die Benchmarks für Bestseller-Inhalte erfüllen, wie in der Abbildung unten dargestellt.
Wie bei der Werbung gilt auch bei den Inhalten, dass man sie nicht einfach einstellen und vergessen kann. Jede Marke und jedes Produkt erfordert andere Anforderungen und eine konsequente Überwachung. Wenn Ihre Marke nach Unterstützung bei der Optimierung von Inhalten und Produktlisten sucht, wenden Sie sich an unser Team bei Retail Bloom. Wir würden gerne mehr über Ihren Amazon Ansatz erfahren und eine Strategie festlegen, um auf Amazon erfolgreich zu sein.
Über Retail Bloom:
Retail Bloom wurde 2015 gegründet und ist ein Third-Party Marketplace Service Provider, der Marken, Einzelhändlern und Distributoren umfassende Dienstleistungen anbietet, um den Umsatz auf E-Commerce-Marktplätzen wie Amazon, Walmart und eBay zu steigern. Zu den Dienstleistungen von Retail Bloom gehören Content Management, Werbung, Markenschutz, Inventar und Fulfillment, Reporting und mehr.
