以下はRetail Bloomによるゲスト投稿です。
消費者が他のプラットフォームよりもAmazon マーケットプレイスを利用するようになり、ブランドは適応しなければならなくなっている。Amazon で販売する場合、コンテンツ最適化戦略を優先し、より質の高いトラフィックを獲得することが、最終的な売上増につながる。
コンテンツの優先順位決定スケジュールの作成
チームにとって消化しやすい計画を立てるには、上位80/20の商品から始めてみてください。eコマースに関連する80/20の法則とは、ビジネスの80％は20％の商品から生まれるというものです。80/20を特定したら、これらの商品を優先順位に基づいてラウンドに分け、以下のようなコンテンツ最適化スケジュールに従って、上から下へと進めていきましょう：
ラウンド1：商品マージ、SEO最適化タイトル、Amazon ストア
ラウンド1では、商品マージ、タイトル、Amazon ストアをグループ化することから始める。このスケジュールの最初の部分は、広告活動を維持し、推進する上で効率的であるため重要である。
このラウンドの計画を立てる際には、まず商品合併に焦点を当てることが重要だ。戦略的な商品化の取り組みはレビューに大きな影響を与え、結果としてポジティブなレビューはコンバージョンを促進する。これは、見落とされがちなコンテンツ最適化の一側面であり、長期的には最終的に大きな失敗となる可能性がある。
販売ランクにおける商品合併の力
ブランドのSKU数が多い場合、コンテンツの編集や最適化はそれ自体が仕事になりかねません。より効率的にするために、個々の商品ごとにコンテンツを常に更新するのではなく、商品の統合による最適化戦略を検討しましょう。似たような商品を統合すると、その親ASINのレビューが増え、レビューが増えれば増えるほど、販売ランキングも良くなります。商品をマージすることで、売上ランキングがどのように改善されるかの例を下の画像に示します（注：ランクが低いほど、より売れている商品であることを示します）。
ラウンド2：イメージ、ビデオ、商品の箇条書き
第2ラウンドでは、画像、動画、商品の箇条書きの順に注力する。一般的に、このラウンドでは、顧客の第一印象となる画像が最適です。商品画像は、Amazonの商品画像に関する厳格なガイドラインに従いつつ、高解像度で、商品をアピールできるようにしましょう。これらのアセット（代替画像、サイズチャートなど）を作成し、利用可能にした後、これらのアセットを動画に再利用することができます。Profiteroの調査によると、動画を追加することで、コンバージョン率を19%上昇させることができます。画像と動画が作成または改善されたら、箇条書きで商品のハイライトと感情的な利点を語るべきである。
ラウンド3：A+ページとブランド・ストーリー
第3ラウンドでは、AmazonのA+コンテンツツールを使って、ブランドストーリーを完成させる。ブランドストーリーは、ブランドとその製品を競合他社から差別化し、最終的にコンバージョン率、トラフィック、売上を増加させる助けとなる。
オーガニック・プレースメントのためのコンテンツ最適化
コンテンツ最適化のスケジュールを確認したところで、小売業者のアルゴリズムと、オーガニック検索の掲載を促進するレバーを理解することも重要です。Profiteroのパートナーが実施した調査では、以下の画像に示すように、ベストセラーコンテンツのベンチマークを満たした商品の平均リフトを特定しています。
コンテンツは、広告のように、設定すればそれで終わりというものではない。ブランドや商品ごとに、異なるニーズと一貫したモニタリングが必要です。コンテンツと商品リストの最適化のサポートをお探しでしたら、Retail Bloomのチームにご連絡ください。貴社のAmazon アプローチについて詳しくお伺いし、Amazon で成功を収めるための戦略を決定したいと思います。
リテール・ブルームについて
2015年に設立されたRetail Bloomは、Amazon 、Walmart 、eBay のようなeコマースマーケットプレイスで販売を促進するために、ブランド、小売業者、流通業者に包括的なサービスを提供するサードパーティマーケットプレイスサービスプロバイダーである。Retail Bloomのサービスには、コンテンツ管理、広告、ブランド保護、在庫管理、フルフィルメント、レポーティングなどが含まれる。
