Amazon El Prime Day 2024 se acerca rápidamente. Aunque aún no se han confirmado las fechas, el Prime Day caerá probablemente a mediados de julio.
El año pasado, las 48 horas del Prime Day marcaron el mayor evento hasta la fecha, con ventas en Estados Unidos que alcanzaron la asombrosa cifra de 12.700 millones de dólares, un notable aumento del 6,1 % respecto al año anterior. En todo el mundo, los miembros Prime compraron más de 375 millones de artículos, con un ahorro superior a 2.500 millones de dólares.
Si los últimos años sirven de indicación, el Prime Day 2024 será más grande que nunca, por lo que es importante que todo el equipo esté de acuerdo con la estrategia del Prime Day. Los objetivos deben ser específicos y cuantificables, ya se trate de aumentar las ventas, liquidar el inventario antiguo, promocionar nuevos productos o captar nuevos clientes.
En los próximos meses, publicaremos una serie de artículos diseñados para mantenerle informado y preparado para maximizar su potencial durante el Prime Day 2024. Comenzaremos nuestra serie con algunas estrategias que puede poner en práctica ahora para que su marca tenga éxito este mes de julio.
Optimice sus anuncios
Para las marcas, tener contenidos informativos, convincentes y bien optimizados es esencial para influir en las decisiones de los consumidores. He aquí algunas áreas en las que centrarse para crear mejores contenidos y aumentar la visibilidad de la marca.
Búsqueda de palabras clave
Llevar a cabo un análisis exhaustivo de palabras clave es un paso importante para optimizar las fichas de tus productos. Incluye de forma estratégica palabras clave de alto volumen en el título del producto, las viñetas y las descripciones para mejorar la visibilidad. Aprovechar una herramienta de análisis de palabras clave de Amazon ( ASIN , PAT) puede proporcionar a las marcas datos útiles, como la clasificación de los productos más vendidos, el historial de volumen de ventas, las reseñas y una lista de los principales ASIN de la competencia. Mantener un equilibrio entre la selección de palabras clave y la creación de contenido visualmente atractivo e informativo garantizará una experiencia de compra fluida.
Amazon Contenido A
Crear contenido A+ para los listados de productos es una forma eficaz de diferenciar su marca de la competencia y conectar con clientes potenciales. Esta herramienta permite a las marcas mejorar las descripciones de los productos con texto detallado, múltiples imágenes y módulos, proporcionando a los consumidores una mejor comprensión de las ventajas del producto. Las descripciones claras permiten a los consumidores tomar decisiones de compra con conocimiento de causa, lo que mejora las conversiones y reduce el número de devoluciones. A+ Content también ofrece a las marcas la oportunidad de mostrar su historia, dar a conocer su marca y fidelizar a sus clientes.
Diseño y copia
Mientras tu marca afina su estrategia para el Prime Day, crea imágenes atractivas que muestren tu producto de forma eficaz. Dado el momento en que se celebra el Prime Day, aprovecha las imágenes estacionales que resuenen con la temporada de verano. Las imágenes brillantes, divertidas y al aire libre pueden ayudar a tu marca a establecer una conexión emocional más fuerte con tu audiencia que impulsará un mejor compromiso y mayores tasas de conversión.
Destaque las características de los productos y combine imágenes y vídeos con texto para ofrecer detalles completos que ayuden a los consumidores a comprender mejor las ofertas de su marca. Escriba descripciones y títulos gramaticalmente correctos y concisos que ofrezcan una mayor visibilidad de los productos, al tiempo que utiliza imágenes, vídeos y gráficos de alta calidad que pueden ayudar significativamente a captar la atención y aumentar las tasas de clics.
Auditoría y optimización
Dedicar tiempo a realizar una auditoría y optimizar las fichas de tus productos es un paso fundamental para estar preparado para el Prime Day. Si has seguido los pasos indicados en las secciones anteriores, como incluir palabras clave importantes en los títulos de los productos, utilizar viñetas, añadir imágenes de alta resolución o vídeos de los productos y asegurarte de que el contenido esté actualizado, estarás en una posición idónea para captar la atención de tu público de target y convertir los clics en ventas.
Una vez que hayas completado la auditoría y optimización de tus listas de productos, el siguiente paso es crear una página específica en tu tienda de marca Amazon dedicada a las promociones y ofertas del Prime Day. Hablaremos de ello en la siguiente sección.
Aproveche las promociones adecuadas
De cara al Prime Day, es importante tener una idea clara de los tipos de promociones disponibles y de cuáles pueden ser las más adecuadas para tu marca. Exploremos algunos tipos de promociones que tu marca puede aprovechar este verano.
Ofertas relámpago
Las ofertas relámpago son descuentos por tiempo limitado que pueden durar tan solo unas horas y terminan cuando el producto se agota. Aprovechar las ofertas relámpago puede ayudar a las marcas a atraer nuevos clientes, aumentar el posicionamiento en búsquedas orgánicas en Amazon y mejorar las tasas de conversión. También pueden ser costosos. Además del precio con descuento del producto, las marcas también deben pagar por alojar la promoción, lo que reduce el retorno de la inversión. Utilizar las ofertas relámpago como parte de una estrategia global del Prime Day es una vía más eficaz que confiar únicamente en estas promociones a corto plazo.
Oferta del día
Estas ofertas de 24 horas son muy visibles en Amazon y son ideales para las marcas que buscan mover muchas unidades o aumentar la visibilidad del producto y la marca. Esta es la oferta de mayor impresión que ofrece Amazon , pero también tiene un alto coste por unidad.
Exclusiva Prime
Estos descuentos solo están disponibles para los miembros de Prime y aparecen en los resultados de búsqueda y en eventos destacados, como el Prime Day. Las ofertas de productos con un descuento «Prime Exclusive» mostrarán el precio rebajado con el precio habitual tachado en el « buy box », lo que se traduce en mejores tasas de conversión y de clics para las marcas.
Cupones
Todos los productos son elegibles para los cupones y se muestran en la página de la marca, en la página de detalles del producto o dentro del carrito del cliente. Los cupones son una forma barata de aumentar el porcentaje de clics gracias a su visibilidad en las páginas de búsqueda y anuncios.
5 tareas para preparar el Prime Day
Como hemos explicado en este artículo, empezar los preparativos con antelación es la mejor manera de garantizar un Prime Day eficiente y sin problemas para su marca. Una planificación temprana le permite ser flexible para reaccionar a los cambios en el comportamiento de los consumidores. Aquí tienes cinco pasos que puedes dar esta semana para adelantarte a los acontecimientos.
- Prueba y aprende: experimenta con titulares personalizados, descripciones de productos, segmentación de público, imágenes y vídeos de marcas patrocinados durante los meses previos al Prime Day para ver qué es lo que mejor funciona. Según Amazon, las campañas de vídeos de marcas patrocinados tienen una tasa de clics más alta en comparación con otros tipos de anuncios. Potencia la producción creativa probando la IA generativa para la creación de imágenes. Al aprovechar la IA, tu marca puede agilizar el proceso de creación de imágenes atractivas Sponsored Brands que mejoren la visibilidad de la marca e impulsen las conversiones.
- Revisar los segmentos de segmentación: Crea una segmentación más precisa para cada público y para los clientes nuevos en la marca mediante el desarrollo de segmentos más detallados que faciliten la optimización de las campañas. Da un paso más allá creando públicos personalizados para utilizarlos en campañas de « DSP » con «AMC Audiences». Esta herramienta te permite crear públicos personalizados adaptados a los objetivos de tu marca. Por ejemplo, puedes crear un público compuesto por usuarios que hayan buscado determinadas palabras clave tras ver un anuncio o por aquellos que hayan abandonado el carrito sin completar la compra.
- Dirigir las campañas a la tienda de marca: Dirige las campañas de « Sponsored Brands » a tu tienda de marca en lugar de a ASIN individuales. Vincular las campañas de « Sponsored Brands » a una tienda de marca puede generar un mejor « ROAS » en comparación con vincularlas a una página de lista de productos.
- Actualice las tiendas de marca y el contenido del Prime Day: Programe los cambios en su tienda de marca con antelación para no tener que preocuparse de enviarlos en el último momento y arriesgarse a que las actualizaciones no se realicen a tiempo. Considera la posibilidad de incluir textos e imágenes específicos del Prime Day que destaquen los ASIN que estás promocionando.
- Planifica los presupuestos para el Prime Day: establece tu presupuesto total con antelación para poder ajustarlo con flexibilidad durante el periodo de 48 horas y aprovechar así nuevas oportunidades. El uso de herramientas como « Dayparting » y «Budget Manager» de Pacvuefacilita la optimización del rendimiento de los anuncios. Estas herramientas permiten ajustar automáticamente las pujas, reduciéndolas durante las horas de menor conversión y aumentándolas durante los periodos de mayor actividad. Al ajustar tu estrategia de pujas en tiempo real, podrás conseguir más conversiones y aumentar la eficiencia de la inversión publicitaria.
Más información
Vuelve en las próximas semanas para conocer más estrategias que ayudarán a tu marca a ganar el Prime Day. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para obtener más información sobre la plataformaPacvue y sobre cómo nuestro equipo puede ayudarle a ampliar su marca a decenas de minoristas.
