En mayo de 2023, el lanzamiento de las audiencias personalizadas de Amazon Marketing Cloud (AMC) supuso un gran avance. AMC aporta una dimensión completamente nueva de información a los anunciantes de Amazon que desean destacar entre la multitud, aumentar las conversiones y reducir el gasto innecesario. Por primera vez, los datos de audiencias de Amazon Marketing Cloud te permiten crear campañas altamente segmentadas dirigidas a los compradores de Amazon que ya han interactuado con tu producto. El análisis exclusivo del recorrido del comprador, combinado con un exhaustivo modelo de « attribution », te permite crear campañas publicitarias multicanal óptimas mediante la activación de estas audiencias con anuncios de la plataforma de demanda (Demand Side Platform, DSP) de Amazon (DSP).
¿Qué hay de nuevo en Amazon Marketing Cloud Data?
AMC Los datos te permiten crear y gestionar campañas multimedia complejas. Si se utilizan con habilidad, las audiencias de Marketing Cloud deAmazon te permiten segmentar a los compradores en función de los datos sobre el recorrido de compra, la eficacia de los canales, la influencia de la publicidad y attribution. Por ejemplo, ahora puedes agrupar a los compradores en función de si:
- Buscó las palabras clave de su marca
- Añadido a/abandonado su carrito
- Has consultado la página de detalles del producto (PDP)
- Compró su producto durante una promoción
- Son nuevos en la marca
AMC Además, te indica con precisión cómo y cuándo has realizado ventas impulsadas por publicidad, ya sea a través de Amazon ,Sponsored Brands, Amazon (Productos patrocinados), Amazon ,Sponsored Display, DSP o una combinación de estos canales. Esto te proporciona la fórmula definitiva para desarrollar tu estrategia de medios; este es tu ingrediente secreto.
Comprender cómo se solapan con éxito sus campañas y canales para impulsar las conversiones significa que puede duplicar los puntos de contacto más eficaces y reducir el gasto inútil. Le ofrece una respuesta clara a una vieja pregunta: "¿Qué combinación de anuncios debo publicar, cuándo y a quién, y cómo debo ponderar mi presupuesto?".
Cómo « Pacvue » transforma los datos de « AMC » en información valiosa sobre la audiencia
AMC No te ofrece automáticamente estas joyas de información; tienes que indagar a fondo para obtener datos relevantes mediante consultas complejas que interroguen la base de datos SQL de Amazon. El panel de control de AMC integrado en la plataforma Pacvue resuelve este problema. Ahora puedes acceder fácilmente a este conjunto de datos tan rico y complejo a través de la lente de Pacvue y generar automáticamente información personalizada. Nuestra herramienta AMC forma parte integral de la plataforma Amazon DSP de Pacvue, por lo que puedes activar esta nueva inteligencia AMC a la hora de planificar y gestionar tus campañas de DSP .
Echemos un vistazo más de cerca a cómo puede utilizar las audiencias de Amazon Marketing Cloud en Pacvue para mejorar radicalmente sus campañas de medios, dentro y fuera de Amazon.
Principales ventajas de utilizar los datos de las audiencias de Amazon Marketing Cloud
Incrementality y los clientes nuevos en la marca (NTB)
PacvueLos informes y el panel de control de « AMC » pueden ayudarte a optimizar las ventas de NTB creando perfiles detallados de los clientes de NTB y dirigiéndote a ellos a través de Amazon DSP Ads. Esto te permite conocer incrementality y atribuir el crecimiento de la cuota de mercado a iniciativas publicitarias concretas.
Estrategias a medida
Con AMC puedes adaptar tu estrategia en función de la ubicación. Esto te permite crear campañas en torno a eventos regionales, como conciertos, por ejemplo, o fenómenos meteorológicos extremos. Puedes combinar estos datos con información demográfica para que la campaña sea aún más específica. Imaginemos que Taylor Swift actúa en Nueva York este fin de semana y quieres target clientes NTB para tu marca. Podrías definir tu público objetivo según los siguientes criterios:
- 20 - 35 años
- Los 20 códigos postales más importantes de la zona de Nueva York
- Ingresos familiares superiores a 100.000
- Con una alta propensión a comprar, por ejemplo, productos de belleza y cuidado personal
Si se aprovecha al máximo, « AMC » ofrece infinitas posibilidades de segmentación y optimización, y puede hacer que tus campañas sean mucho más inteligentes y eficaces.
Visualizar el recorrido del cliente
Los anunciantes pueden generar visualizaciones precisas y prácticas del recorrido del cliente utilizando los datos de « AMC » en Pacvue. Esta funcionalidad no solo es exclusiva de AMC, sino que, en las manos adecuadas, AMC también te ayudará a crear el recorrido óptimo del cliente, te mostrará cuándo se interrumpe el proceso de compra y cómo ajustar tu estrategia para evitar el abandono del carrito o de la página de detalles del producto (PDP). Optimiza el rendimiento y la eficiencia de las campañas, y te ofrece mejores resultados sin necesidad de aumentar tu presupuesto actual.
Saque más partido a su presupuesto publicitario
A medida que se intensifica la competencia por la cuota de voz en el comercio electrónico, el coste de ganar cuota sigue aumentando. Acceder a los datos de « AMC » a través de los paneles de control de Pacvuete permite sacar más partido a tu inversión. Por ejemplo, algunas marcas están utilizando los datos de AMC para identificar la asignación presupuestaria óptima entre los distintos tipos de anuncios dentro de Sponsored Ads y, a continuación, eligen la combinación adecuada entre Sponsored Ads y DSP. En algunos casos, las marcas han visto crecer sus ventas hasta un 40 % sin aumentar el presupuesto. Lo han conseguido únicamente gracias a una mejor asignación y utilización del presupuesto, lo cual ha sido posible gracias a los datos de AMC .
¿Cómo utiliza Pacvue los datos de Amazon Marketing Cloud para crear campañas más inteligentes?
Pacvue PacvueSe encarga del trabajo más arduo y que requiere más tiempo; no necesitas desarrollar consultas complejas para obtener la información que necesitas de AMC. Te hemos facilitado el acceso, el uso y la aplicación de las perspectivas únicas disponibles en AMC. Integrado en la herramienta Amazon de DSP , el panel de control AMC contiene informes preconfigurados que hemos creado a partir de las consultas más frecuentes para ayudarte a aumentar ROAS, mejorar la tasa de compra de nuevas audiencias y ajustar el gasto en DSP . También puedes personalizar o crear tus propios paneles e informes.
Un estudio de caso de Pacvue y Amazon Marketing Cloud
La agencia de comercio electrónico OneStone utilizó Pacvue y Amazon Marketing Cloud (AMC) para mejorar la estrategia de Essentia Water en Amazon DSP . Aunque al principio se centraba principalmente en los anuncios de búsqueda, Essentia necesitaba diversificar su publicidad para hacer frente al estancamiento del crecimiento y a la creciente competencia. Gracias a las herramientas de análisis avanzadas de AMC, OneStone justificó el desvío de una parte significativa del presupuesto hacia DSP, lo que dio lugar a un enfoque publicitario más integrado. Este giro estratégico aumentó la inversión publicitaria de Essentia en DSP del 15 % al 55 %. Con un aumento inmediato de ROAS, incrementaron la inversión publicitaria total en un 42 %. Lee la historia completa aquí.
Cómo utilizar las herramientas integradas AMC y DSP de Pacvuepara desarrollar Target y captar nuevas audiencias.
- Busque audiencias de estilo de vida y dentro del mercado con un alto índice de compra y un bajo eCPM (coste por 1000 impresiones).
- Utiliza los informes «Ad Overlap» y «Path to Purchase» de Pacvuepara justificar la inversión en DSP u otros canales.
- Explore Pacvue's Audience Insight Reports para crear una estrategia de segmentación más inteligente. Amplíe la segmentación del embudo superior y el número de productos que promociona.
- Activa estas nuevas audiencias en la plataforma de demanda (DSP) de Amazon (DSP) para mejorar rápidamente tu campaña, tanto si tu objetivo es aumentar el ROAS, impulsar las ventas o mejorar los resultados de búsqueda.
- Configure las automatizaciones basadas en reglas de Pacvuepara gestionar dinámicamente las ofertas y optimizar el presupuesto ajustando automáticamente el gasto en función del rendimiento.
¿Cómo puedo acceder a « AMC »?
Amazon El acceso a Marketing Cloud (AMC) está restringido a los participantes inscritos en el programa publicitario de Amazon que utilicen activamente los servicios publicitarios de Amazon, tales como «Productos patrocinados», Sponsored Brands o la plataforma de demanda (Demand Side Platform) de Amazon DSP . Asimismo, deben cumplir unos umbrales de gasto específicos y respetar las políticas de Amazon. Los anunciantes deben solicitar el acceso a AMC , que Amazon podrá conceder en función de los criterios de elegibilidad.
Si necesitas ayuda con las audiencias de Amazon Marketing Cloud o con DSP, ponte en contacto con nuestro equipo de expertos. Estaremos encantados de ayudarte.
