2023年5月、Amazon Marketing Cloud（AMC ）の「カスタムオーディエンス」機能がリリースされ、新たな地平を切り拓きました。「AMC 」は、雑多な情報の中からターゲットを絞り込み、コンバージョンを増やし、無駄を削減したいと考えるAmazon の広告主に対し、まったく新しい次元のインサイトを提供します。Amazon Marketing Cloudのオーディエンスデータを活用することで、自社製品とすでに関わりを持ったAmazon の買い物客を対象とした、高度にターゲティングされたキャンペーンを構築することが、初めて可能になりました。 独自のショッパー・ジャーニー分析と、attribution の広範なモデリングを組み合わせることで、Amazon のデマンドサイドプラットフォーム（DSP ）広告を活用し、これらのオーディエンスにアプローチすることで、最適なクロスチャネル広告キャンペーンを作成できます。
Amazon Marketing Cloudデータの新機能とは？
AMC データを活用することで、複雑なメディアキャンペーンの作成や管理が可能になります。Amazon Marketing Cloud のオーディエンス機能を巧みに活用すれば、購入までの経路データ、チャネルの効果、広告の影響力、およびattribution に基づいて、買い物客をセグメント化できるようになります。例えば、買い物客を次のようなグループに分類することが可能になります：
- ブランドのキーワードで検索された
- カートに入れた／カートを捨てた
- 商品詳細ページ（PDP ）を閲覧しました
- キャンペーン中に製品を購入した
- 新ブランド
AMC また、Amazon 、Sponsored Brands 、Amazon の「スポンサー付き商品」、Amazon 、Sponsored Display 、DSP 、あるいはこれらのチャネルの組み合わせのいずれからであっても、広告を活用した売上がいつ、どのように発生したかを正確に把握できます。これにより、メディア戦略を構築するための究極の公式が得られ、これがまさにあなたの「秘訣」となるのです。
コンバージョンを促進するために、キャンペーンやチャネルがどのようにうまく重なり合っているかを理解することは、最も効果的なタッチポイントを倍増させ、無駄なコストを削減することを意味します。古くからある疑問に対する明確な答えが得られます："いつ、誰に、どのような組み合わせで広告を出せばいいのか？""予算はどのように配分すればいいのか？"
Pacvue が、AMC のデータをどのようにして貴重なオーディエンスインサイトへと変換しているか
AMC これらの貴重な情報は自動的に提供されるわけではありません。AmazonのSQLデータベースを精査するために、複雑なクエリを用いて関連性の高いインサイトを探し出す必要があります。Pacvue プラットフォームに組み込まれたAMC ダッシュボードは、この問題を解決します。これにより、Pacvue の視点を通じて、この豊富で複雑なデータセットに簡単にアクセスし、カスタマイズされたインサイトを自動的に生成できるようになりました。当社のAMC ツールは、PacvueのAmazon DSP プラットフォームの不可欠な構成要素であるため、DSP キャンペーンの計画や管理を行う際に、この新しいAMC インテリジェンスを活用することができます。
Pacvue Amazon の Marketing Cloud オーディエンスを使用して、オンとオフの両方でメディアキャンペーンを根本的に改善する方法を詳しく見てみましょう。Amazon
Amazon Marketing Cloud Audiences データを使用する主な利点
Incrementality および新規顧客（NTB）
Pacvueの「AMC 」のレポートとダッシュボードを活用すれば、NTB顧客の詳細なプロファイルを構築し、Amazon やDSP 広告を通じてターゲットを絞り込むことで、NTB売上を最適化することができます。これにより、incrementality を可視化し、市場シェアの拡大を特定の広告施策に帰属させることが可能になります。
高度に調整された戦略
AMC を使えば、地域に基づいて戦略をカスタマイズできます。これにより、例えばコンサートなどの地域イベントや異常気象などをテーマにしたキャンペーンを作成することが可能です。さらに、人口統計データを重ね合わせることで、ターゲットを極めて絞り込んだキャンペーンを展開できます。例えば、今週末にテイラー・スウィフトがニューヨーク市でコンサートを行うとして、ブランドのNTB顧客をtarget したい場合を考えてみましょう。その場合、次のような基準でオーディエンスを構築することができます：
- 20～35歳
- ニューヨークの郵便番号トップ20
- 世帯収入10万ドル以上
- 美容・パーソナルケア製品などを購入する傾向が高い。
AMC を最大限に活用すれば、無限のターゲティングおよび最適化機能を活用でき、キャンペーンを大幅にスマートかつ効果的なものにすることができます。
カスタマージャーニーの可視化
広告主は、Pacvue でAMC のデータを活用することで、顧客の購買プロセスを正確かつ実用的な可視化データとして生成できます。この機能はAMC ならではのものです。さらに、AMC を適切に活用すれば、最適な顧客の購買プロセスを構築できるだけでなく、購入までの経路がどこで途切れているかを特定し、カートや商品詳細ページ（PDP ）での離脱を防ぐための戦略調整方法も把握できます。これにより、キャンペーンのパフォーマンスと効率が最適化され、既存の予算を増やすことなく、より良い成果を得ることができます。
広告予算からより多くを得る
eコマース業界において「シェア・オブ・ボイス」をめぐる競争が激化するにつれ、シェアを獲得するためのコストは上昇し続けています。Pacvueのダッシュボードを通じてAMC のデータにアクセスすれば、投資対効果をさらに高めることができます。例えば、一部のブランドでは、AMC のデータを活用して、Sponsored Ads 内の広告タイプ間の最適な予算配分を特定し、Sponsored Ads とDSP の適切な組み合わせを選択しています。場合によっては、予算を増やすことなく売上を最大40％も伸ばしたブランドもあります。これらはすべて、AMC のインサイトによって可能になった、より適切な予算配分と活用によって達成されたものです。
Pacvue よりスマートなキャンペーンを構築するために、Amazon Marketing Cloudのデータをどのように利用しているか？
Pacvue 面倒で時間のかかる作業はシステムが代行します。AMC から必要な情報を取得するために、複雑なクエリを作成する必要はありません。AMC で提供される独自のインサイトへのアクセス、活用、そしてそれに基づくアクションの実行を、簡単にできるようにしました。PacvueのAmazon DSP ツールに組み込まれている「AMC 」ダッシュボードには、最も頻繁に行われるクエリに基づいて当社が作成した事前設定済みのレポートが含まれており、ROAS の向上、新規オーディエンスの購入率の向上、およびDSP の広告費の調整を支援します。 また、ダッシュボードやレポートをカスタマイズしたり、独自に作成したりすることも可能です。
Pacvue およびAmazon Marketing Cloud のケーススタディ
eコマースエージェンシーのOneStoneは、Pacvue およびAmazon Marketing Cloud（AMC ）を活用し、Essentia WaterのAmazon DSP 戦略を強化しました。当初は主に検索広告に注力していたEssentiaですが、成長の停滞と競争の激化に対処するため、広告戦略の多様化が必要となっていました。 OneStoneは、AMCの高度な分析機能を活用し、予算の相当部分をDSP に振り向けることの妥当性を立証し、より統合された広告アプローチを実現しました。この戦略的転換により、EssentiaのDSP への広告費は15％から55％へと増加しました。ROAS が即座に増加したことを受け、同社は広告費総額を42％増額しました。詳細はこちらをご覧ください。
Pacvueに統合されたAMC およびDSP ツールを活用して、 Target 新規オーディエンスを獲得する方法。
- 購入率が高く、eCPM（1,000インプレッションあたりのコスト）が低い、ライフスタイルとインマーケットのオーディエンスを探す。
- Pacvueの「広告オーバーラップ」レポートおよび「購入までの経路」レポートを活用し、DSP やその他のチャネルへの広告費の正当性を裏付けましょう。
- Pacvueのオーディエンスインサイトレポートで、よりスマートなターゲティング戦略を立てましょう。アッパーファネルターゲティングを拡大し、プロモーション商品数を増やしましょう。
- Amazon のデマンドサイドプラットフォーム（DSP ）で、これらの新しいオーディエンスを有効にすることで、ROAS の向上、売上の拡大、検索成果の改善など、どのような目標であっても、キャンペーンの効果を迅速に向上させることができます。
- Pacvueのルールベースの自動化を設定することで、入札を動的に管理し、パフォーマンスに基づいて支出を自動的に調整して予算を最適化します。
AMC にアクセスするにはどうすればよいですか？
Amazon Marketing Cloud（AMC ）へのアクセスは、Amazon の広告プログラムに登録済みであり、Amazonの「Sponsored Products」、「Sponsored Brands 」、または「Amazon 」（DSP 、デマンドサイドプラットフォーム）などの広告サービスを積極的に利用している参加者に限定されます。また、参加者は特定の支出基準を満たし、Amazonのポリシーを遵守している必要があります。広告主はAMC へのアクセスを申請する必要があり、Amazon は適格性基準に基づいてそのアクセスを許可する場合があります。
Amazon Marketing CloudのオーディエンスやDSP に関するサポートをお求めの場合は、当社の専門家チームまでお問い合わせください。喜んでお手伝いさせていただきます。
