Instacart erweitert sein Angebot an Analysetools durch die Einführung der neuen Metrik "Category Share of Digital Shelf ". Diese neue Berichtsfunktion bietet Marken einen ganzheitlichen Überblick über ihre Leistung in bestimmten Kategorien auf Instacart und liefert ähnliche Einblicke wie die Überwachung des Regalanteils in den Geschäften.
Werfen wir einen Blick darauf, was diese Share-of-Voice-Funktion für Werbetreibende auf Instacart leisten kann, wie SOV auf anderen digitalen Marktplätzen eingesetzt wird und nach welchen Entwicklungen Werbetreibende Ausschau halten sollten.
Was ist Share of Voice?
Share of Voice ist im Kern eine Kennzahl, die die Sichtbarkeit einer Marke im Vergleich zu ihren Wettbewerbern misst. Oft wird dies in Unterkategorien unterteilt, wie z. B. organischer SOV vs. bezahlter SOV, sowie eine Kombination aus beiden, bekannt als Share of Shelf. Darüber hinaus berücksichtigt der gewichtete SOV eine Top-Suchposition, wobei einer Position am Anfang der Seite mehr Bedeutung beigemessen wird, da diese mit größerer Wahrscheinlichkeit zu einer Konversion führt.
Robuste Tools zur Messung des Share of Voice ermöglichen es Marken, ihren Share of Voice auf einer detaillierteren Ebene (Marke oder Schlüsselwort) zu verstehen, und die fortschrittlichsten Funktionen gehen so weit, dass sie diese Zahlen stündlich aktualisieren. Unabhängig von den genauen Parametern eines Share of Voice-Tools bleibt der Wert gleich: Sie erfahren, wie oft potenzielle Kunden Ihre Produkte sehen.
Wie die Share of Voice-Funktion den Instacart-Werbern hilft
Letzten Monat hat Instacart zusätzliche "Category Share of Shelf"-Analysen eingeführt und damit den Datensatz für seine Werbekunden erweitert. In der Ankündigung von Instacart heißt es: "Die neue Kennzahl bietet einen ganzheitlichen Blick darauf, wie Ihre verschiedenen Marken in ihren Kategorien abschneiden. Sie kann als Indikator für die Gesundheit Ihres Unternehmens dienen und ermöglicht es Ihnen, Trends schnell zu erkennen und datengestützte Geschäftsentscheidungen zu treffen."
"Ich schaue mir gerne monatlich den SOV bei Instacart an, um zu verstehen, wie wir uns im Vergleich zu unseren Mitbewerbern entwickeln und wie sehr sich diese Kennzahl verändert, wenn wir Kampagnen skalieren", sagt Niccoló Gloazzo, Director of Media and Omnichannel bei Kettle & Fire. "Es ist ein guter Anhaltspunkt und ein nützlicher sekundärer KPI, den wir verfolgen können."
Als "Share of Shelf"-Funktion bedeutet dies konkret, dass die Berichterstattung organische und bezahlte Suchergebnisse zusammen berücksichtigt. Durch die Zählung der ersten Seite, ohne Scrollen, gibt diese Auswertung einen Überblick darüber, wie oft Ihre Produkte innerhalb Ihrer Kategorien gesehen werden.
Gloazzo erläutert, wie die SOV-Funktionen von Instacart verbessert werden könnten: "Gegenwärtig können SOV-Zuwächse durch das Wachstum des Vertriebs beeinflusst werden, so dass ein Abgleich der Kennzahl mit den tatsächlich in Frage kommenden Platzierungen einen noch präziseren Blick auf unsere tatsächlichen Anteile ermöglichen würde."
Er fährt fort: "Dennoch ist dies ein bedeutender Schritt nach vorn bei den Analysefähigkeiten von Instacart, und ich bin zuversichtlich, dass die Plattform diese Metriken weiter verfeinern und optimieren wird, um noch mehr verwertbare Erkenntnisse zu liefern."
Pacvuedie erweiterte SOV-Funktionalität
Die Präsenz Ihres Produkts bei bestimmten Suchbegriffen zu verstehen, ist ein wichtiger erster Schritt. Ohne detaillierte Keyword-/Platzierungsdaten und stündliche Aktualisierungen kann es für Marken jedoch schwierig sein, Maßnahmen auf Basis von Share-of-Voice-Daten zu ergreifen, die sich letztlich in Konversionen niederschlagen.
Nehmen wir an, Sie werben für ein veganes Proteinpulver, das bei Ihren Top-Keywords nicht auftaucht. PacvueMit dem Kampagnenmanager können Sie Kampagnen starten, die für eine Top-Platzierung optimiert sind. Das bedeutet, dass Ihre Gebote automatisch angepasst werden, um bei den wichtigsten Suchbegriffen, z. B. "veganes Proteinpulver", auf Platz 1 zu bleiben. Im Verlauf der Kampagne können Sie den Fortschritt über ACoS oder CTR hinaus mit organischen und bezahlten SOV-Daten verfolgen.
In diesem Beispiel würden Sie bei einer aggressiven Werbestrategie erwarten, dass der bezahlte Anteil recht hoch ist, während Sie gleichzeitig darauf achten, dass der organische Anteil bei steigenden Umsätzen ansteigt. Die alleinige Betrachtung des Share of Shelf würde einige Fragen offen lassen, da sie die beiden SOV-Kennzahlen kombiniert und somit potenziell irreführende Daten über den Erfolg der Kampagne liefert.
Matt Wheatley, Senior Account Executive bei Pacvue, teilt seine Gedanken mit -
"Die Share of Voice-Daten vonPacvuesind für Marken auf Instacart ein entscheidender Faktor, um zu verstehen, wie sie im Vergleich zu ihren Mitbewerbern abschneiden.
Der unverblendete Share of Voice auf Keyword- (und Händler-) Ebene hat das Verständnis unserer Kunden für ihr Geschäft auf Instacart verändert und sie in die Lage versetzt, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, die die Konversionen fördern.
In der heutigen Medienlandschaft des Einzelhandels, in der der Wettbewerbsdruck höher ist als je zuvor, sind Echtzeitdaten und die Fähigkeit, nahtlos zu agieren, von entscheidender Bedeutung. Pacvue bietet Marken und Agenturen einen Blick hinter die Kulissen ihrer Präsenz im Regal mit automatisierten Tools, die ihnen helfen, zu gewinnen."
Schlussfolgerung
Die Einbeziehung von SOV-Daten ist für den Erfolg im Einzelhandel von entscheidender Bedeutung, was bedeutet, dass Sie bei jeder neuen SOV-Funktion oder Weiterentwicklung hellhörig werden sollten. Auch wenn die Komplexität des Instacart-Tools etwas zu wünschen übrig lässt, ist es ein wichtiger Schritt für Marketer auf der Plattform, um sich mit Share of Voice vertraut zu machen.
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