Ein weiterer Amazon Prime Big Deal Days (oder PBDD) ist gekommen und gegangen. Dank unserer tiefen Einblicke in die Verkaufs- und Werbeaktivitäten im gesamten Medienökosystem des Einzelhandels erhält das Team von Pacvue einen Sitz in der ersten Reihe, um alle Details zu erfahren, die diese Tentpole-Events so einzigartig machen.
Wenn es um die PBDD und die ständig wachsende Zahl von Tentpole-Events geht, die den Wettbewerb in neue Höhen treiben, haben wir festgestellt, dass Werbetreibende gezwungen sind, ihre Strategien zu überdenken. Wie unsere Teams beobachtet haben, haben in diesem Jahr mehr Werbetreibende ihre Budgets für den Prime Day gestreckt, um höhere CPCs während der Dealtage selbst zu berücksichtigen. Das bedeutet, dass ein größerer Schwerpunkt auf die Aktivitäten im oberen Trichter gelegt wird, um die Aufmerksamkeit für ein Produkt zu erhöhen.
Was also tun die Verbraucher in diesem Jahr? Und wie hat sich das auf die Ergebnisse und die Leistung von Marken und Agenturen ausgewirkt?
Wir haben Folgendes herausgefunden:
1. Amazon Prime Big Deal Days ist größer denn je
Pacvue verzeichneten sowohl an Tag 1 als auch an Tag 2 des PBDD einen Anstieg der Ausgaben. Tatsächlich konnten wir feststellen, dass die Werbeausgaben an beiden Tagen im Vergleich zum Vorjahr um 40 % gestiegen sind, was zeigt, dass es während der Veranstaltung immer noch eine große Chance gibt und die Marken diese erkennen.
2. Der PBDD im Oktober ist eine "Aufstockungs"-Veranstaltung, keine "Marken-Neuheiten"-Veranstaltung
Marken setzen häufig auf Deal-Events, um neue Kunden zu gewinnen. In der wettbewerbsintensiven Medienlandschaft des Einzelhandels gibt es ein großes Interesse daran, wie man Nettoneukäufe von Nettoneukunden ankurbeln kann - und es wird viel Geld in diese Strategie investiert. Was uns jedoch während der PBDD auffiel, war, dass die Kategorien mit den höchsten Konversionsraten essenzielle Artikel waren (z. B. Gesundheit & Haushalt), was darauf hindeutet, dass die Verbraucher diese Veranstaltung wahrscheinlich als Möglichkeit nutzten, um sich mit Produkten einzudecken, die sie bereits kaufen.
3. Besserer ROI = bessere Budgetautomatisierung
Die Marken, die während des PBDD die besten Ergebnisse erzielten, waren die Teams, die mehr Automatisierung bei Optimierungen, Gebots- und Budgetmanagement und anderen Taktiken wie Dayparting einsetzten. Durch die Dynamisierung der Budgetstrategien während der Veranstaltung, insbesondere in Zusammenarbeit mit Pacvue und Echtzeit-Datenaktivierungen zur Information über Anzeigendetails, konnten wir bei vielen dieser Kunden einen höheren ROAS erzielen.
Bei Marken, die noch am selben Tag aktiv waren, halfen wir bei der Anpassung von Budgets und Produktprioritäten auf der Grundlage von Prognosen und Bestandsdaten. Auf diese Weise konnten Marken sowohl bei Such- als auch bei Display-Anzeigen bessere Ergebnisse erzielen, wenn es darum ging, Impressionen zu liefern, die zum Erreichen der Verkaufsziele beitrugen.
4. Die Kategorie Geschichte
In Bezug auf die Produktkategorien konnte das Team eine Reihe von Erkenntnissen gewinnen. An vorderster Front stellten unsere Teams einen Anstieg der Käufe in den Bereichen Vitamine und Lebensmittel fest. Diese Käufe sind nicht unbedingt saisonal bedingt - stattdessen ist dies wahrscheinlich das Ergebnis von Sonderangeboten für Artikel, die die Kunden bereits auf ihrer Liste hatten. Mit anderen Worten, es handelt sich eher um ein "Aufstockungs"-Verhalten als um ein "Neueinsteiger"-Verhalten.
Bei der Analyse unserer Produktkategoriedaten für gesponserte Produkte haben wir einige auffällige Trends festgestellt:
Prime Day 1
- Babyartikel und Heimtierbedarf verzeichneten mit +103% und +98% den höchsten Anstieg der Werbeausgaben - nicht überraschend, wenn man bedenkt, dass diese beiden Kategorien auch den höchsten Anstieg (+31%) der CPC-Raten verzeichneten
- Gesundheit und Haushalt wiesen mit 29% die höchste CVR auf
Prime Day 2
- Büroartikel und Spielzeug & Spiele hatten die höchsten Wachstumsraten bei den durchschnittlichen täglichen Markenausgaben, die 129% und 102% erreichten.
- Babyprodukte und Schönheit & Körperpflege hatten die höchsten durchschnittlichen täglichen Markenausgaben
- Der CPC für Spielzeug und Spiele sowie für Heimtierbedarf verzeichnete mit 29 % bzw. 28 % das stärkste Wachstum.
Insgesamt bestätigen die harten Daten, was wir bei unserer Arbeit mit den Kunden gesehen haben: Die Käufer von PBDD sind nicht unbedingt Spontankäufer. Stattdessen stehen diese Käufe, wie wir bei einer Kategorie wie Gesundheit & Haushalt sehen, schon seit einer Weile auf der Liste. PBDD ist der Zeitpunkt, an dem die Verbraucher beschließen, den Auslöser zu kaufen.
5. Post-Prime Big Deal Days Trends
Nach dem Ende der Veranstaltung haben unsere Daten schnell gezeigt, dass die Werbeausgaben und der durchschnittliche CPC direkt nach dem Ende der Prime Big Deal Days sowohl für gesponserte Produkte als auch für gesponserte Marken auf das Niveau vor der Veranstaltung zurückgegangen sind. Während die Marken ihre Ausgaben und Gebote während der Veranstaltung schnell erhöhten, passten sie ihre Budgets und Gebote schnell wieder an, sobald die Veranstaltung endete.
Die Werbeausgaben stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 26,5 % über alle Werbeformen hinweg, was einen deutlichen Anstieg der Investitionen von Marken und Verkäufern zeigt und auch mit dem Wachstum der Werbeausgaben für den Prime Day im Juli ( Amazon) gleichzieht, die im Vergleich zum Vorjahr um 26,3 % stiegen.
Die Dynamik von Geschäften
In unseren Gesprächen mit Kunden und unserer Datenanalyse hat Pacvue festgestellt, dass Werbetreibende beginnen, fortschrittlichere Taktiken und Strategien auf Veranstaltungen wie die Prime Big Deal Days anzuwenden. Die interessanten Trends, die sich hier abzeichnen, erzählen alle die Geschichte von kontinuierlichem Wachstum und Innovation zugleich. Wir gehen davon aus, dass wir im nächsten Jahr noch mehr Budget-Strategien sehen werden, die auf dynamische Kreativ- und Produktdetailseiten ausgerichtet sind.
Und wenn sich die Wachstumsrate normalisiert, wird die eigentliche Frage lauten: Wie bringen Sie neue Kunden über andere Kanäle dazu, einen Kauf zu tätigen, wenn es keine Werbeaktion gibt? Und wie können Sie vorhersagen, wann dies der Fall sein wird?
Bleiben Sie während der Weihnachtszeit auf dem Laufenden, um zu erfahren, wie sich die Medienlandschaft des Einzelhandels im 4. Quartal weiter verändert, und besuchen Sie Pacvuefür Tipps und Tricks rund um die Weihnachtszeit.
