Un estudio sobre las ventas de alcohol en 16 estados de EE. UU. reveló un repunte en las ventas de licores, cerveza y vino durante el primer confinamiento. El aumento de las ventas mensuales se produjo más o menos al mismo tiempo que las medidas gubernamentales obligaron a la población a quedarse en casa y a realizar todos los pedidos por Internet. Desde entonces, plataformas de comercio electrónico como Instacart han destacado por su capacidad para integrar marcas de alcohol en los medios de comunicación minoristas.
Tanto para las marcas como para los compradores, el alcohol es algo más complicado que la típica lista de la compra. Desde la normativa legal hasta la disponibilidad por distritos, hay algunos pasos que garantizan una experiencia de compra sin problemas.
Con el Día de San Patricio a la vuelta de la esquina, la demanda festiva está destinada a aumentar junto con la búsqueda de la bebida perfecta. En 2021, las búsquedas de cerveza Guinness aumentaron un 70% durante estas fechas, mientras que las ventas de alcohol se dispararon un 150%. Este blog es tu guía para una publicidad impactante de tu marca de alcohol durante todo el año.
Introducción a la publicidad de bebidas alcohólicas en plataformas de comercio electrónico
A pesar del descenso del gasto en publicidad de bebidas alcohólicas en 2020, Forbes predice que las ventas de eCommerce de bebidas alcohólicas superarán los 42.000 millones de dólares en los principales mercados en 2025. Este año es una gran oportunidad para que las marcas aprovechen este aumento de la demanda. Con la estrategia adecuada, podría prepararse para un año rentable, especialmente en las épocas festivas.
Pacvue habló hace unos meses sobre el alcohol en los medios minoristas, destacando la importancia de un buen contenido para mejorar las ventas. El blog cubría toda la información que hay que mostrar para atraer a nuevos compradores y convertirlos en consumidores fieles.
Las búsquedas seguirán siendo el punto de partida más habitual del proceso de compra en 2022, por lo que es fundamental optimizar tu página de inicio PDP o la ficha de producto. Los datos indican que entre el 12 % y el 15 % de los usuarios de Instacart compran alcohol cada mes. Un mercado tan motivado como el de target resulta muy prometedor para tu marca.
Cómo acelerar el crecimiento con los medios de comunicación minoristas
Hay muchas tácticas con las que puede guiar a un comprador indeciso a través de una experiencia de compra sencilla. Estas son algunas de las formas más eficaces:
- Ofrezca información detallada sobre el producto - Sus compradores no deben sentirse confundidos sobre su producto, ya que eso puede ahuyentar las ventas. Sea claro con todos los detalles, como sus notas gustativas, variedad y atributos como el sabor.
- Vaya más allá de las descripciones tradicionales y ofrezca recetas rápidas, mezclas fáciles, un dato curioso o cualquier otra cosa que llame la atención de su comprador. Cuanto más tiempo permanezcan en la página del producto, más probabilidades habrá de que realicen la compra.
- En la era de las redes sociales, las opiniones de los consumidores son muy poderosas. Tener una valoración alta con comentarios positivos de compradores anteriores es uno de los principales factores para que los nuevos compradores hagan clic en "comprar".
Todas las plataformas de comercio electrónico ofrecen una serie de funciones que las marcas pueden adaptar a su gusto, por lo que puedes aprovechar todas las opciones disponibles y utilizarlas para promocionar tus productos de forma eficaz. Según la región, las diferentes bebidas alcohólicas tendrán distintos grados de popularidad. Sus CPC y su « ROAS » también variarán en función de ello. Este informe de Zenith abarca tres categorías: cerveza, vino y licores.
Instacart Publicidad para tu marca de bebidas alcohólicas
Entre las plataformas que ofrecen oportunidades de publicidad de pago en el sector de las bebidas alcohólicas se encuentran Instacart, Drizly (recientemente adquirida por Uber) y GoPuff. Estas plataformas ofrecen productos destacados, promociones en los envíos, códigos de descuento y ofertas de paquetes como formas de atraer a los compradores.
Instacart Además, recientemente se ha asociado con CellarTracker y Distiller para mostrar descripciones detalladas, sugerir maridajes y ofrecer entrega en el mismo día. Esta experiencia de compra tan envolvente ha contribuido a que las ventas se disparen, y las estadísticas muestran que, en la actualidad, el servicio de entrega de bebidas alcohólicas «Instacart » llega a más de 85 millones de hogares a través de más de 17 000 tiendas asociadas en EE. UU.
Para empezar a anunciar tu marca de bebidas alcohólicas en Instacart, puedes optar por una de las estructuras de campaña que ofrece la plataforma para tu campaña. La creación de ofertas de varios niveles con las categorías de palabras clave sugeridas te permite elegir la campaña más eficaz en función de tu presupuesto.
Lo que convierte a Instacart en una de las plataformas más fáciles de usar para las marcas de bebidas alcohólicas que se inician en este ámbito es su función de campañas automáticas. La plataforma te solicita información sobre tu negocio y, a continuación, selecciona las palabras clave más relevantes para ti. El fácil acceso a análisis detallados te ayuda a identificar los ajustes más eficaces que puedes realizar en tu inversión para mejorar la visibilidad y el rendimiento.
Principales conclusiones
Con las costumbres tradicionales y el consumo público de alcohol en segundo plano, crear vínculos directos con los consumidores e impulsar las ventas online es el camino hacia un 2022 rentable. Este análisis del sector de la publicidad de bebidas alcohólicas realizado por IWSR desglosa las tendencias en 2021 y sus predicciones para 2022.
Una interesante visión del mercado estadounidense muestra cómo el 48% de los consumidores afirma que las iniciativas de sostenibilidad y medio ambiente de la empresa influyen positivamente en sus decisiones de compra. Aunque el sector se esté recuperando, es importante dar prioridad a los anuncios de comercio electrónico para construir una imagen de marca.
Al descubrir los principales factores de decisión y crear una estrategia publicitaria hiperconcentrada, puede obtener una ventaja para un año enormemente rentable.
