Der Prime Day ist ein episches eCommerce-Ereignis, das den Sommerumsatz für jeden Amazon Verkäufer ankurbelt. Heutzutage sind Einzelhandelsmedien für die Förderung des Online- und Offline-Geschäfts unerlässlich geworden. Und wir wissen, dass die Orchestrierung von Inventar, Produktdetailseiten, Prognosen, Rentabilität, Werbeaktionen und Medienoptimierungen anstrengend ist. Dennoch ist dies der messbarste Weg, um Ihre eCommerce-Leistung zu steigern.
Im Folgenden finden Sie einige Prime Day-Strategien und Bereiche, auf die Sie bei der Vorbereitung des diesjährigen Prime Day-Shopping-Events achten sollten.
Bestandsaufnahme
Sie müssen sich darüber im Klaren sein, wie Sie Ihren Bestand für die Verbrauchsspitze am Prime Day absichern. Wahrscheinlich haben Sie sich bereits um die Einreichung von Bestellungen gekümmert, also berücksichtigen Sie den erwarteten Umsatzanstieg. Vergessen Sie aber nicht, etwaige Bestellungsdiskrepanzen zu überwachen und sicherzustellen, dass Sie bei den Lagerbeständen für die Spitzenleistung des Prime Day auf dem neuesten Stand sind. Nutzen Sie robuste Analyselösungen, um die Leistung besser vorhersagen zu können, oder nutzen Sie neue , fortschrittliche Analysesoftwarelösungen mit Prebuild-Funktionalität für diesen oder den nächsten Prime Day.
Gutscheine und Sonderangebote
Falls Sie es noch nicht getan haben, können Verkäufer auf Amazon über das Portal Vendor Central Gutscheine für den Prime Day einreichen. Coupons sind eine großartige Möglichkeit, um zusätzliche Sichtbarkeit für Ihre Produkte zu erlangen, da sie in den Suchergebnissen und bei der Anzeigenschaltung besonders hervorgehoben werden.
Item Level Rentabilität
Die Rentabilität auf Artikelebene zu verstehen ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass das Geschäft auf gesunde Weise wächst. Amazon hat viele Kosten und Gebühren, die Sie berücksichtigen müssen, um einen ganzheitlichen Blick auf die Rentabilität zu erhalten. Gewinnen Sie Einblicke in alle Aspekte Ihrer Artikelrentabilität, wie Handel, Gutscheine, Werbung, Herstellungskosten usw., um sich auf die für Ihr Unternehmen wesentlichen Produkte zu konzentrieren. Fassen Sie diese Daten zusammen, indem Sie die verfügbaren Berichte von Vendor Central herunterladen oder ein Datenvisualisierungstool verwenden, das alle diese Datenpunkte in einem Bereich zusammenfasst.
Ticketing & Buy Box
Der Besitz der Buy Box ist für jeden Verkäufer unerlässlich. Wenn Sie sie auch nur für eine Stunde verlieren, kann das Ihren Umsatz erheblich beeinträchtigen, insbesondere während der Spitzenzeiten des Prime Day. Stellen Sie also sicher, dass Sie Mitarbeiter abstellen, die Ihre Produkte ständig überwachen, um sicherzustellen, dass keine Ihrer ASINs unterdrückt wird, und dass Sie Tickets beim Amazon Vendor Support einreichen oder Software verwenden, um diesen Prozess zu automatisieren.
Integration von Werbung
Eine weitere Strategie für den Prime Day besteht darin, ein paar Schritte über die bloße Überwachung der Buy Box hinauszugehen und sicherzustellen, dass die Mediaplaner eng mit Sales Operations und Supply Chain zusammenarbeiten, um zu verhindern, dass Werbedollar für Produkte ausgegeben werden, deren Buy Box an einen 3P-Verkäufer verloren gegangen ist, die nur einen geringen Lagerbestand haben oder deren Ware nicht mehr vorrätig ist. Sie können eine E-Mail-Kette einrichten, einen Slack-Kanal für die Live-Zusammenarbeit im Team erstellen oder die innovative, echte Ticketing-Automatisierung vonPacvue in Verbindung mit einer Vielzahl von stapelbaren Regeln für die Integration von Werbung und Handel nutzen. Diese Integration ermöglicht es Ihnen auch, die Werbung für Artikel mit hohem Lagerbestand und hohen Gewinnspannen zu priorisieren und dabei die Inhaltsbewertungen und die Stimmung in den Rezensionen im Auge zu behalten.
Verwaltung von Inhalten
Content-Teams müssen jede ASIN durchgehen, um sicherzustellen, dass der aktuellste Inhalt für die Produktdetailseiten live ist, um die organische und bezahlte Leistung zu steigern. Stellen Sie sicher, dass Ihre Variationen angemessen strukturiert sind, um die Auffindbarkeit von Produkten zu ermöglichen, und entfernen Sie unerwünschte 3P-Unter-ASINs, um Umsatzverluste zu reduzieren. Sie können Inhaltsbewertungen überprüfen und Produkte in großen Mengen aktualisieren - nutzen Sie die oben erwähnte Integration, um diese Prozesse zu automatisieren und zu beschleunigen.
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