Als größter Einzelhändler des Landes verzeichnete Walmartim Geschäftsjahr 2022 in den USA ein Umsatzwachstum von über 6 % und einen Nettoumsatz von rund 393 Milliarden Dollar. Der Markenwert dieses Unternehmens muss nicht erklärt werden, und es ist leicht zu erkennen, warum Walmart Werbung heute ein Kernbestandteil der Strategie jeder Marke sein sollte.
Als führender eCommerce-Händler - abgesehen von Amazon - und mit mehr als 150 Millionen Kunden pro Woche seit Jahren, kann man an keinem Beitrag, der über den Erfolg von Marken spricht, vorbeiscrollen, ohne den Namen Walmart zu lesen.
In diesem Blog werden wir Themen behandeln wie z.B. warum Walmart Teil Ihrer Werbestrategie sein sollte, Werbeoptionen wie Sponsored Products und 7 Best Practices für erfolgreiche Walmart Werbung.
Warum Walmart Teil Ihrer Werbestrategie sein sollte
Während sich die Wirtschaft von den Auswirkungen der weltweiten Pandemie erholt, hat Walmart eine phänomenale Leistung vollbracht und den Startschuss für die "neue Normalität" gegeben. Die Website und die App erreichen Millionen von Haushalten und bieten mit der Möglichkeit der Lieferung und des Einkaufs vor Ort zahlreiche Möglichkeiten für Ihre Marke, Ihre Produkte zu bewerben.
Obwohl die Hinzufügung einer weiteren Plattform Kopfschmerzen bereiten kann, überwiegen die Vorteile von Walmartbei weitem die Kosten, und die Investition ist mehr als lohnenswert. Sowohl Ihre organische Präsenz auf den verschiedenen Seiten als auch die bezahlten Anzeigen ermöglichen es den Verbrauchern, Ihr Angebot zu erkunden und ihr Geld für Ihre Produkte auszugeben.
Mit der richtigen Kombination aus Strategie und Qualität können Sie die Markentreue und aussagekräftige KPIs wie Konversionsraten und Customer Lifetime Value langfristig steigern. Die Plattform erleichtert den Kunden das Blättern, Suchen und Einkaufen in den Millionen von Produkten, die auf der Plattform gelistet sind.
Walmart Werbekampagnen
Sobald Sie wissen, warum Werbung für Ihre Marke auf Walmart nicht verhandelbar ist, ist die nächste Frage, die es zu beantworten gilt, die, wie man das macht. Walmart Werbung ist zu einem Auktionsmodell mit zweitem Preis (ähnlich wie Amazon) übergegangen, bei dem der Höchstbietende 0,01 $ mehr zahlt als der zweithöchste Bieter. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie als Werbetreibender für jede Kampagne, die Sie auf der Plattform schalten, immer den maximalen ROAS erhalten.
WalmartDie gesponserten Produkte von sind eine weitere effektive Methode, die die meisten Werbetreibenden nutzen, um die Sichtbarkeit auf Seiten mit hohem Traffic zu verbessern. Platzierungen wie "Buy Box", "Search In-Grid" und "Product Carousels" ziehen motivierte und kaufbereite Kunden an. Walmart fügt Tags wie "Bestseller" und "beliebtes Produkt" zu den Top-Suchergebnissen hinzu, sowohl bei bezahlten als auch bei organischen Suchergebnissen, was Ihrem Produkt in den Augen der Kunden Bonuspunkte verleiht.
Sobald Sie einen neuen oder wiederkehrenden Kunden auf Ihrer Produktdetailseite haben, sollte Ihr Inhalt, einschließlich Ihrer Produktbilder, Videos, Beschreibungen und Bewertungen, ihn davon überzeugen, das Produkt in seinen Warenkorb zu legen.
7 bewährte Praktiken für Walmart Werbung
Sind Sie bereit, mit der Erstellung von Walmart Werbekampagnen zu beginnen? Es ist wichtig zu beachten, dass Sie nicht einfach Ihre Amazon Kampagnen kopieren können, um Ihre Walmart Werbestrategie zu erstellen. Da es sich bei Walmart um eine ganz andere Plattform handelt, ist eine eigene Werbestrategie erforderlich. Im Folgenden finden Sie einige bewährte Verfahren, die Ihnen bei Ihrer Strategie helfen können:
- Ein starres Budget ist keine gute Idee - Es ist kein Luxus, wenn Sie Ihr Kampagnenbudget an die Kundenreaktionen, die Kampagnen der Wettbewerber und andere Marktbedingungen anpassen können, wenn die Kampagne live ist. Machen Sie nicht den Fehler, jeden einzelnen Dollar bereits im Voraus zuzuteilen. Halten Sie etwas übrig für den Fall, dass die Verkäufe eines bestimmten Produkts in letzter Minute einbrechen oder steigen. Wenn Sie Ihr Budget mit Bedacht festlegen, können Sie sicher sein, dass Sie nicht zu viel Geld für Gebote ausgeben.
- Walmart Connect ist Ihr bester Freund - Nutzen Sie sowohl Onsite- als auch Offsite-Placements für Ihre Werbung mit Display-Produkten von Walmart Connect. Eine abgerundete Markenpräsenz auf der Website, in der App und auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Pinterest sorgt für einen hohen Erinnerungswert.
- Machen Sie die Wahl Ihres Kunden zu einer offensichtlichen Wahl - Es ist ganz einfach: Ihre Kunden haben gerne das Gefühl, die Kontrolle zu haben. Wenn es also um die Farben des Produkts, die Dauer des Versands und die Produktgrößen geht, geben Sie ihnen die Möglichkeit, ihren Kauf zu "individualisieren". Dadurch wird das Einkaufserlebnis luxuriöser und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufabbruchs sinkt.
- Definieren Sie die KPIs, die für Sie von Bedeutung sind - Angesichts der Vielzahl verfügbarer Messgrößen und Daten, die Sie nicht nutzen können, ist es für Ihre Marke von entscheidender Bedeutung, die KPIs zu erkennen und zu bestimmen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen. Dabei kann es sich um viele verschiedene Arten von Kennzahlen handeln, die z. B. Ihren Output, Ihre Effizienz, Qualität, Sichtbarkeit und Produktivität messen.
- Ihr Targeting könnte ein Upgrade vertragen - Unabhängig davon, wann Sie das letzte Mal eine Aktualisierung vorgenommen haben, müssen Elemente wie Keyword-Recherche und Targeting aktualisiert werden. Mit jeder Kampagne, jeder Saison und jeder Markteinführung sollte sich Ihr Fokus auf die Suchmuster der Verbraucher verlagern. Ein neuer Trend, den wir beobachten, ist die Zunahme der Suche nach markenfremden Keywords, und Marken, die sich dies zunutze machen, erzielen bereits massive Gewinne. Entfernen Sie nicht konvertierende Schlüsselwörter, um Geld zu sparen, und finden Sie neue, auf die Sie abzielen können, anstatt jedes Mal die gleichen alten zu verwenden.
- Frühzeitig starten, häufig testen - Marken, die neu auf der Plattform sind, wissen das vielleicht nicht, aber Sie ersparen sich eine Menge Kopfzerbrechen, wenn Sie dem Spiel einfach voraus sind. Ihre Konkurrenz vielleicht nicht, aber Sie sollten Ihre Kampagnen starten und Ihren Relevanzwert vorher aufbauen. Das bedeutet auch, dass Sie Dayparting-Strategien anwenden und später Gebotsplatzierungen gewinnen können.
- Ihre Leistungsdaten haben Macht - Langlebigkeit kann ein oft übersehener Aspekt Ihrer Anzeigenplatzierungen sein, und Sie müssen wirklich nicht alle SKUs in allen Kampagnen verwenden. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf die Analyse der Daten, die Sie auf der Ebene der Seitenplatzierung sammeln, und legen Sie auch Ihre "Helden-SKUs" fest.
Es kann sich überwältigend anfühlen, Walmart Strategien in das Portfolio Ihrer Marke aufzunehmen, aber Untersuchungen werden Ihnen zeigen, dass sie leicht zu optimieren sind und Statistiken beweisen, dass sie funktionieren. WalmartDie Werbeplattform von Google hat eine Menge einzigartiger Funktionen zu bieten, und die Automatisierungstechnologie kann Anbietern jeder Größe helfen, sich zu profilieren und Gewinne zu erzielen.
Diese 7 Praktiken können Ihnen helfen, Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern und das organische Ranking für Ihre Produkte zu verbessern. Um mehr über Walmart zu erfahren und die Ressourcen zu finden, die Sie brauchen, um erfolgreich zu sein, buchen Sie noch heute eine Demo mit Pacvue .
