Amazon DSPを使って、キーワードを超え、価値の高いオーディエンスにエンゲージしましょう。DSPキャンペーンを自動化・最適化する方法、既存プログラムを補完する方法、DSPから最も恩恵を受けるカテゴリについてご紹介します。
概要
Amazon DSP（デマンドサイドプラットフォーム）を使えば、キーワードの枠を超え、ブランドとエンゲージする可能性が最も高いオーディエンスに認知してもらうことができます。このウェビナーでは、DSPが既存の広告プログラムをどのように補完できるのか、DSPキャンペーンを自動化・最適化する方法、DSPが最も効果を発揮するカテゴリをご紹介します。
要点
- DSP の仕組み： Amazonの DSP プログラムでは、Amazon.com をはじめ、ウェブサイト、モバイルアプリ、オンラインビデオチャンネルで広告を購入し、顧客の興味や行動に基づいて広告を配信することができます。
- Target 価値あるオーディエンスを獲得できる：検索広告では顧客が検索したキーワードや商品に入札することができますが、DSP広告ではオーディエンスに入札するチャンスがあります。
- 購買意欲のあるユーザーを取り込む：
広告をクリックしたり、過去に購入したことのある買い物客にリターゲティングすることで、販売戦略を強化します。また、類似セグメントや傾向セグメントを活用して、既存の広告の効果を高めます。 - ブランドの認知度を高める：
商品カテゴリーを見た買い物客、市場の属性に合った買い物客、顧客のライフスタイルプロファイルに合った買い物客に、あなたのブランドを知ってもらう。 - DSPキャンペーンを始めましょう： 静的および動的なeコマース広告をテストして、ブランドに最適なものを確認することから始めましょう。
トランスクリプト
アマンダ・ダールバーグ
さて、そろそろ始めましょうか。皆さん、おはようございます。本日のウェビナー、Amazon 広告戦略にDSPを統合する方法へようこそ。新年を迎え、皆様にお集まりいただけることを大変嬉しく思います。誰もが新しい戦略を検討し、新年の準備をし、新しい機会を探しています。莫大な需要、Eコマース、そしてご存知のように、すべてが変化していることを考えれば、なおさらです。しかし、始める前にいくつか注意事項があります。このウェビナーは録画していますので、見落としがあった場合や早退される場合に備えて、終了後も視聴可能です。また、デッキは録画と一緒に皆さんにメールでお送りし、最後に質疑応答も行います。質問があれば、下のボックスに記入してください。それ以外は、PakvueのミーシャとGreenhouseのコーエンが来てくれてとても興奮しています。ミーシャの自己紹介をお願いします。
ミーシャ・ビーティ
いいね。私の名前はミーシャです。現在はパークビューのアカウント・エグゼクティブです。以前はAmazon 広告のディスプレイ部門で働いていました。以前は広告会社でディスプレイ部門に所属していましたので、ビジネスで採用できる様々な広告を理解しています。その前は、ペプシコ・フリトレイとアンハイザー・ブッシュで働いていました。そのため、実店舗での小売業と、Eコマースと広告の両方の経験があります。
Koen van den Eeden
オランダのアイントホーフェンからこんにちは。私はKoen van den Eedenと申します。グリーンハウスでマーケットプレイスの責任者を務めています。私はコインの両側を見てきました。オランダ最大のマーケットプレイス、bol.com で働いていましたが、ドレルではブランド側でも働いていました。
お話に入る前に、グリーンハウスについて簡単にご紹介したいと思います。グリーンハウスはWPPカンパニーで、オランダのアイントホーバンに拠点を置いています。私たちは、データ、メディア、クリエイティブ、テクノロジーの専門家500人以上を擁するブランド＆パフォーマンス・エージェンシーです。
私たちの秘密は、このデジタル・マジックにあります。私たちはメディア・データ、テクノロジー、クリエイティブを組み合わせ、クライアントに最高の結果をもたらします。
Koen van den Eeden
そして、DSPについて深く掘り下げていく前に、マーケットプレイスが大きな役割を担っているeコマース市場の変化を少し描いてみたいと思います。主要な数字をいくつか挙げてみましょう。行動の変化を見ると、60％の人がオンライン・マーケットプレイスで商品を探し始めています。つまり、すでにグーグルをバイパスしているのです。また、これはドイツの調査ですが、オフラインでの購入の27％がAmazon 。Amazon 。つまり、大きなオンライン・オフライン効果があるのです。マーケットプレイスは、購買ファネル全体を通じて優位を占めており、特に消費者重視の姿勢を高めているため、Eコマースの状況を大きく変えつつあります。現在もチャンスはありますが、マーケットプレイスに目を向けることで、将来に備えることができます。それでは、Amazon DSPと、それがエコシステムで果たす役割について見てみましょう。
プログラマティックな状況は急速に変化しています。ますます複雑化し、断片化しています。私たちはこのことをお客様にも、また複数の市場でも実感しています。現在、プログラマティックはまだフェイスブックとグーグルに支配されていますが、Amazon 、急速に成長しており、グーグルとフェイスブックの一部となりつつあります。私たちの役割は、もちろん、この変化するプログラマティックな状況の中でクライアントをナビゲートすることです。そのために、マルチプラットフォーム戦略を通じて最適なプラットフォーム・ミックスを決定します。DSPに目を向ければ、私たちはさまざまなDSPを検討し、最適なものを選ぼうとしています。
では、Amazon DSPに注目すると、このマルチプラットフォーム戦略における貴重な新ピースが見えてくるのではないだろうか？なぜか？独占的な在庫とデバイスがあるからです。また、非常に豊富なファーストパーティの視聴者データをもたらしてくれる。そしてもちろん、このデータをコマースインサイトと組み合わせる。何よりも、これは小売業者やプラットフォームのみで販売する人々に限定されるものではありません。後ほど、ミーシャも詳しく説明します。
これはこの市場の一例で、ご覧のとおり、Amazon の独占在庫を組み合わせています。オランダでは、amazon.nlがあり、IMDBもあり、信頼できるSSpとパブリッシャーがいます。Amazon もちろん、Amazon.
そこで、あらゆるタイプの広告主にチャンスがあると考え、風土病と非風土病に注目してみます。もちろん、特性は変わりますが、常習的な広告主にも非常習的な広告主にもチャンスがあることを再度強調するのは良いことです。そして、私が市場で最もよく目にするのは、DSPが認知段階で役割を果たすということです。
そして、これはもちろんそうなのですが、eコマースのデータもまた、販売ツールになるのです。そのため、Amazon DSPは認知度と売上を高めるのに役立ちます。
今日は、オランダのAmazon DSPでのキャンペーンから学んだことを皆さんと共有したいと思います。キャンペーンを見て、他のマーケットプレイスや他のeコマースチャンネルのキャンペーンと比較してみました。その結果、2つの興味深いことがわかりました。1つ目は、他のマーケットプレイスの同様のキャンペーンと比較して、ROASが向上していることです。また、一般的な在庫と比較して、Amazon の在庫では獲得単価が平均67%低くなっています。
DSPは認知ツールであるだけでなく、販売ツールでもある。つまり、DSPは商品の認知度を高めるだけでなく、売上を伸ばすためにも使えるのです。また、ホリデーシーズンには、大規模なトラフィックデータを利用してオーディエンスを構築し、リターゲティングを行うことができます。
ミーシャに引き継いで、Amazon DSPについてさらに深く掘り下げていきますが、その前に、Pacvue とのパートナーシップについてお話したいと思います。Pacvue を統合することで、私たちには多くの利点があります。そのうちの3つを紹介したいと思います。キャンペーンを自動化し、Amazon 戦略にPacvue を活用することで、私たちは時間を節約することができます。特にルールベースの最適化では、本当に時間を節約できます。また、プラットフォームの行動について、より詳細な洞察を得ることができます。つまり、広告と、プラットフォーム内でオーガニックに起こっていることとの間の点をつなぐことができるのです。そして最後になりますが、もちろん、クライアントの収益を増やすのに役立っています。ミーシャが、DSP戦略を強化するためのベスト・プラクティスについて、さらに詳しく教えてくれることを期待しています。
ミーシャ・ビーティ
、ありがとうございます。Pacvue Pacvue 現在、検索広告で大きな反響を呼んでいますが、ディスプレイ広告にも進出しています。Pacvue 、Amazon 広告検索プラットフォームとしてナンバーワンにランクされています。また、ウォルマート、インスタカート、Criteo と統合し、継続的に拡大しています。私は、Amazon でディスプレイ広告を担当していました。そして今日は、これらのさまざまな情報やヒント、ベストプラクティスを、あなたのビジネスに活用していただければと思います。
ではまず、なぜDSPが重要なのか、なぜビジネス戦略の一環としてDSPを導入すべきなのか。そこで、DSPやデマンドサイドプラットフォームなどのディスプレイ広告について少し説明すると、Amazon 。このように、これらのディスプレイ広告を使用することで、Amazon.com、そのさまざまなモバイルアプリや他のオンラインビデオチャンネルで使用することができます。そのため、価格設定はダイナミック・コスト・パー・ミル（1,000円単位）に基づいている。固定的なCPMとは異なり、ダイナミックな価格設定によって、広告主は入札価格を調整し、非常に効率的な支出を促進することができます。
検索広告とDSPには、さまざまな違いがあります。検索広告の方では、商品のキーワードに入札することに重点を置いています。つまり、Amazon の検索バーに、カテゴリーやブランドキーワードを入力することになります。DSP側は少し違います。特定のオーディエンスに入札することになります。つまり、特定の商品を購入した人、閲覧した人、検索した人、特定のライフスタイルを持つ人、特定の時間枠内にインマーケットにいる人などです。つまり、さまざまなバイヤーに対してです。検索広告側では、主に検索結果ページと商品詳細ページで広告された特定の商品の検索者や閲覧者を調べます。
DSP側には、オンサイトやO＆O（Amazon 所有・運営）型など、さまざまな形態があります。また、DSPやデマンドサイドプラットフォームと呼ばれるものもあります。Amazonつまり、Amazon で商品を探した人が、もしかしたら買わなかったかもしれない。そしてESPNやMSN.Comの記事を読む。すると、その商品の広告が再び表示されるかもしれない。広告をクリックすると、すぐにその商品の詳細ページやブランドショップに行き、購入を促すかもしれない。ディスプレイ側では、検索広告の場合、画像のタイトルを見るだけです。DSPと比較すると、カスタマイズはできません。静的なサイドとカスタムDEAの両方があります。そのため、タイトルと画像だけでなく、もう少し異なることも可能です。
そして、その他の要素も見てみると、いくつかの違いがあることがわかる。スポンサー広告とDSP広告には違いがあります。スポンサードディスプレイの方はクリック単価、DSPの方はマイル単価です。このDSPの対象となる広告の種類は様々で、スポンサード・ディスプレイの場合は、Amazon でブランドを販売している企業や、固有広告に特化しています。しかし、これは非エンデミックブランドも参加できる絶好の機会です。保険会社、通信会社、その他のエンターテイメント企業など、Amazon で直接商品を販売していない企業も、Amazon で毎日買い物をするさまざまな消費者に露出することができます。この2つには、さまざまなセルフサービス・オプションがあります。Pacvue では、すでに来年第1四半期にDSPレポートをオープンにしています。また、異なるオーディエンスを足したり引いたり、重複オーディエンスを調べたり、フィルタリング、デイパーティング、ルールの自動化など、その他の機能をフルに活用できるようにする予定です。
コントロールできることがたくさんある。クリエイティブをコントロールできる。では、その動機は何でしょうか？なぜDSPを検討する必要があるのでしょうか？DSPの大きな特徴は？それは、ブランドのアンカー的なメンタリティを本当に助けてくれることです。つまり、すでに検索サイドのビジネスで大きな成果を上げているブランドは、異なるユーザーを取り込み、より多くの売上や再キャプチャを獲得したいと考えているのです。つまり、実店舗の場合、エンドキャップや通路に集中するのではなく、店舗全体のどこに隣接してインパクトを与えることができるかを検討するようなものです。フリトレー時代からそうですが、トスティトスのトルティーヤチップスは通路にあるポテトチップスの代わりに、アボカドやトマト、タマネギと一緒に青果コーナーに置いてもよく合います。Amazon 、このような隣接関係を作り出し、通常の考え方やカテゴリーにとらわれない人々に購入してもらおうとするのです。DSPを使えば、もっといろいろなことができます。次のスライドで、さまざまなタイプを見ていきましょう。しかし、あなたが参加し、テストし、学ぶことができる広告の種類は実にたくさんあります。
また、リターゲティングもあり、これはファネルの購入部分に非常に近い。多くの人は、コンバージョンを本当に促進できるのは検索だけだと考えていますが、ディスプレイも同様です。また、クリエイティブの自由度も高く、さまざまな広告タイプでもう少し実験的なことができます。商品画像だけでなく、有名人やその他のクールな背景画像、クーポンやお得な情報を取り入れることもできます。では、DSPを使ってどのように広告戦略を補完できるのでしょうか？Amazon 、私たちはこれを「フライホイールに燃料を供給する」と呼んでいます。つまり、ファネルのすべてのセクションをカバーするにはどうすればいいかということです。
つまり、Awareness（認知）からスタートし、最も人数が多くなる。次にConsideration（検討）、次にPurchase（購入）。そしてロイヤリティ、つまり過去に購入したことのある人、エンゲージメントのある人、購読して保存している人です。これらの異なるレベルには、それぞれ異なるKPIがあります。ROAS（広告費用対効果）を重視するのであれば、購入が最適です。定期購読の場合は、ロイヤリティを重視します。Considerationの場合は、Detail Page View Rate（DPVR）を重視します。つまり、Amazon の特定の商品ページを何人が見ているかを見ているのです。そして、クリックスルー率（CTR）はAwareness（認知）のための最良のKPIです。
次に、さまざまな広告タイプを見ていきましょう。前述したように、これらの異なる広告タイプには、Amazon 、サードパーティの取引所に掲載されているものもあります。上位100サイトを見てみると、dictionary.ComやBetty Crockerのようなものも含まれています。特定のウェブサイトや特定の記事をホワイトリストに登録したり、ブラックリストに登録したりするオプションもあります。あまり政治的で、多くの大統領記事と関連付けたくないものがあれば、そのような機会もあります。また、他の出版パートナーや他のKindle広告もあります。これはウェイクスクリーンと呼ばれるもので、Kindleを開いているときに広告がポップアップ表示されます。
Thursday Night Footballのようなさまざまなアプリがあり、Amazon 、ブランドと特定のパートナーシップを結び、実際にさまざまなコマーシャルスペースを所有している。つまり、ケーブルテレビでチャンネルが広告スペースを持つのとよく似ていて、さまざまなブランドに売ることができる。他には、Fire TVやOTT（オーバー・ザ・トップ）向けがある。Fire TVは、オンライン・ケーブルのノンリニア・ビデオとしては最大で、毎月6,500万人以上のユーザーが利用している。IMDBは、ストリーミング・ウェブサイトの上位6つのうちの1つで、ビデオやテレビ番組など多くの無料コンテンツをユーザーに提供している。IMDBは、俳優や女優の紹介記事でお馴染みかもしれないが、その枠を超えた広がりを見せている。特に美容関係の会社にとっては、テレビ広告をたくさん打つこともあるでしょう。これらは、ビデオマインドセットで拡大する他の素晴らしい方法です。また、FreediveやAlexaの音声広告、ホームページのテイクオーバーは本当に強力で、全ページを使うことも、ページの一部を100％使うことも、いくつかの異なるブランドで分割して使うこともできます。
Amazon ライブでは、あなたの製品を本当に説明する絶好の機会です。オプラ・ショーを思い浮かべるなら、そこで彼女がお気に入りの商品について話しているかもしれません。Amazon ライブでも同じことで、ブラックフライデーやサイバーマンデー、プライムデーなどの大型連休の前後には、動画広告が流れます。1時間に及ぶこともあります。そして、1時間ごとのデータを見て、その日にそれを見ていた人々に基づいてバンプを見ることができます。最後の1つは、レッドカーペット・イベントやコミコンなどのイベントです。
新しいDSPの配置タイプがいくつかあります。HQP（ハイパークイックプロモ）については、製品詳細ページの広告のすぐ下にあり、実際には右側にあります。右上の画像で、ヘッドフォンの右側にあるのがわかると思います。多くの人が、競合他社がそこに来ないように自社の製品をそこに置くというブランド防衛をするか、あるいは他の方法で他の競合他社も取り込もうとします。最後のスライドには、他にもいくつかお見せしたいものがあります。先ほどのスライドを振り返ってみてください。ピンポイント広告は、購入ボックスの下にあります。それから、レスポンシブEコマース広告もあります。在庫切れを防ぐことができるので、一度にたくさんのASINを掲載することができます。これは、私が今年3月のCovidで担当したブランドで特に役に立ちました。少なくとも、在庫切れになるような他のASINを持つことができました。そのASINは自動的に一時停止され、特定のeコマース広告から削除され、他の商品だけが掲載されます。そうすることで、無駄な広告費を使わず、また、広告の配信を停止することも防ぐことができました。
Amazon （英語サイト）、サイト上に表示されるバナーをいくつか見てみましょう。エイデルスやアンダーアーマーのバナーはよくご存知だと思います。そのサンキューページの下に広告スペースがあります。そして、買い物客がもっと買いたいと思っている可能性があるため、非常に有益な場合があります。そのような購買マインドを持つ人々をターゲットにしているのです。ですから、店舗で購入後に特定のディスプレイを表示させたり、特にその店舗を出るときに表示させたりするのと似ています。短所としては、購入後に陳列しているため、購入する人が急いでいて時間がなく、商品を買い忘れてしまう可能性があることです。このように、広告の種類によって長所と短所があります。
ですから、ホームページのテイクオーバーにとって、これは非常に強力なタイプの広告です。ですから、誰もがこのような一等地の広告を出せるわけではありません。しかし、これは本当に認知プレーです。コンバージョンやROASを上げるのではなく、インプレッションやクリックスルーを見ているのです。また、新規ブランド獲得率では、何人の新規の人々に当社の製品を見てもらうことができるかに焦点を当てています。その利点は、多くの新規顧客を獲得できることです。そして唯一の欠点は、Amazon の広告タイプの中で、より価格が高いタイプの1つであるということです。
Amazon 、高額な費用がかかる。通常、このような広告の最低予算は50万ドルです。また、ブランドにとっては、さまざまなビデオセグメントを作成することで、興味を喚起し、私たちが述べたような大型連休中の売上を伸ばすことができます。この右側に誰かがいて、商品の説明をしているのがわかると思いますが、どのような外観で、どのような感触で、どのような効果があり、どのような特徴があり、どのような機能があります。そして、その製品の下にも、ビデオ広告の中にも、その製品が紹介されています。
そのため、オーディエンスのタイプは多岐にわたります。コンバージョンの多くを本当に促進している主なものは、リターゲティングに重点を置いています。つまり、過去に商品を閲覧、購入、検索したことのある人たちです。そして、Amazon 、ほとんどの商品は30日後に再購入されます。ですから、通常、ある商品は30日間続きます。そして、基本的に31日目と90日目の間に再購入があります。ですから、一般的にそのようなオーディエンスを作る場合は、その期間を追加することをお勧めします。また、多くの人々がセグメント化されたアプローチを検討している場合、実際にできることは、大きなフォーマットを使用している場合、ターゲティングセグメントで「and not」を使用して、引き算をしていることを確認することです。例えば、過去1年間に商品を購入したことがある人を対象にするのであれば、過去6ヶ月間や過去3ヶ月間に商品を購入したことがある人を差し引くのです。基本的には、この2つのカテゴリーに含まれる可能性のある重複した人々を除外し、非常に具体的にすることができます。そのため、時間はかかりますが、成果を上げるための素晴らしい方法です。
次に、本当にコンバージョンを促進するのは、コンテクスチュアル・ターゲティングやブラウズ・ノード・ターゲティングを見ることです。つまり、特定の製品に集中することです。例えば、歯磨き粉があるとすると、歯磨き粉のブラウズノードや口腔内のカテゴリーを見て、そのカテゴリーを見ている人をターゲットにしていることを確認します。つまり、同じ通路内の商品を見ているようなものです。ご想像の通り、これがコンバージョンの多くを促進します。つまり、過去90日間にあなたの競合他社を購入、閲覧、検索した人を探すのです。そして素晴らしいのは、Amazon 、カスタムセグメントを作成することで、実際に自分自身を探すことができることです。特に、あなたのチームに「これが主要な競合で、彼らからX件の購入があった」と示す場合。これは本当に強力なもので、あなたの投資が強力であったことを証明することができます。また、市場内セグメントやライフスタイル・セグメントもあります。これらはもう少し幅広い。
健康的なライフスタイルを実践している人たちや、特定のスポーツや他の種類の器具、トレーニング器具、より健康的な食品をターゲットにしている人たちです。Amazon 。そして、気をつけなければならないのは、例えば母親を見て、「よし、これは素晴らしい。これは本当に幅広いカテゴリーです。しかし、唯一の問題は、このようなタイプのオーディエンスを使う場合、そこから膨大なインプレッションが得られることがあるということです。そのため、「なぜ完全なコンバージョンが見られないのだろう？それは、オーディエンスが非常に多いからです。そのため、Amazon 、母親や母親をターゲットにするだけでなく、他のセグメントと組み合わせることも検討すべきかもしれません。つまり、より健康的なインマーケットに目を向けるだけでなく、母親グループにも目を向けたり、日用品や食料品などにも目を向けたりするのです。そして、それを追加する素晴らしい方法です。
では、ベストプラクティスをさらに掘り下げていきましょう。 基本的なことですが、DSPに本当に向いている人は、すでに検索サイドのビジネスをマスターしていると思います。そして、これは段階的な方法です。私が見てきたところでは、通常、別のSaaSプラットフォームを使用したり、Amazon 、マネージド・プラットフォーム以外のUIを使用したりすると、ビジネスに対するコストが異なるため、通常、SaaSプラットフォームを使用した方がROASが高くなります。以前はROASに重点を置いていたのですが、それは皆の最大の目標であることは承知しています。つまり、顧客からの情報を直接利用することができる、さまざまなハッシュ化されたオーディエンスがあります。例えば、ある歯磨き粉ブランドのウェブサイトを見たとして、何人がそのウェブサイトを閲覧し、過去にどのようなメールを送り、そこから注文したかを把握することができます。
Amazon ができることは、基本的にそのデータを取得し、特定の名前などを使わないようにハッシュ化し、すべてをマッシュアップすることだ。そうすることで、ユーザーのプライバシーを保護しているのです。しかし、過去にそのブランドのページにアクセスしたことのあるユーザーを取り込むことができます。つまり、フルファネルシステムを構築しているのです。もうひとつの素晴らしいベストプラクティスは、Oracle Data CloudやODCセグメントを使うことです。自分で作成することもできます。オラクルで作成するには1～2週間かかるかもしれません。しかし、この方法でも、特定のカテゴリーに焦点を当てるという点では同じです。例えば、ある製品を持っていて、風邪やインフルエンザのカテゴリーに焦点を当てたいとします。そこに特化したOracle Data Cloudを作成することができます。オラクル・データ・クラウドは、オンライン・フォーマットだけでなく、店舗での購入にも情報を提供します。また、Amazon 、AyariやNielsen、Millward Brownのような企業と協力して、多くの売上上昇やブランド上昇のケーススタディを提供しています。Amazon 、ROASの事実を証明するだけでなく、それがオフラインのコンバージョンをどのように促進しているかも証明しています。DSPのパフォーマンスを見るとき、多くの人はモバイルとデスクトップ、どちらが優れているのだろうと考えるでしょう。私の経験では、両方があることは素晴らしいことだと思います。
Amazon UIを使用してキャンペーンを管理しているDSPチームでは、Pacvue 、モバイルのパフォーマンスが向上しています。静的広告とDEA広告の両方を見て、どっちがいいんだろう、自分のビジネスにはどっちが向いているんだろうと考える人もいるでしょう。私がAmazon で見たところでは、かなり意見が分かれていました。しかし、ブランドによって異なることもあります。ですから、両方を試して、テストして、学ぶことができるのは素晴らしいことだと思います。また、Subscribe & Saveの広告キャンペーンもおすすめです。あなたのブランドに非常に忠実な人をターゲットにすることができますし、彼らが忠実な購読者であることをすでに示しているので、彼らが興味を持ちそうなあなたのブランドの他の種類の製品をターゲットにすることもできます。
いくつか例を挙げましょう。クリエイティブの中で、さまざまな取引を組み合わせることもできます。左側にはMiraLAXがあります。HEALTHY2GOがSubscribe & Saveで最大15％割引になることを示しています。真ん中のJack and Jill Swimmer's Diapersには、3ドル引きのクーポンがあります。とても見やすいですね。もうひとつはこちら。Sensodyneが5％オフと大活躍しているのがわかります。これは、日用品のクーポンの一種だ。これはDSPに掲載されているもので、AdAgeのウェブサイトに掲載されています。
今日の重要なポイントは、私たちがお手伝いできること、そして議論できることです。あなたの現在の広告戦略を評価し、DSPが適しているかどうか、この種のビジネスを学ぶために時間と投資をする価値が本当にあるかどうかを確認するために、私やKoenにいつでも気軽に声をかけてください。DSPには、あなたのブランドと合致するさまざまな戦略があります。コンバージョンだけでなく、ブランド認知と検討のアッパーファネルにも焦点を当てることができるのは素晴らしいことです。デマンドサイドプラットフォームの広告をサイト外で使用し、Amazon で既に見ていた買い物客に再度エンゲージすることができる。そして、1つだけ気をつけてほしいのは、さまざまな人をターゲットにし、彼らの購買を見ていると、他の時期とは大きく異なることがあるということだ。
特に12月や11月のホリデーシーズンになると、多くの人が自分のためだけでなく、贈り物として商品を購入すると考えられます。だから、かなり違うかもしれない。私自身もそうですが、知り合いに猫が好きな人がいます。Amazon 、猫をテーマにしたアイテムやマグカップ、クリスマスセーターなどを手に入れました。普段は買わないのに、そのアイテムでリターゲティングを受けると、他の時期とは違って、私の典型的な購買パターンを十分に反映していないかもしれません。ですから、これも留意すべきことのひとつです。もう一つは、広告戦略全体のパフォーマンスを評価することです。そして、この方法で、あなたが本当に増分性に焦点を当て、あなたの通路で変換するだけでなく、あなたの通路に来てくれる人の量を増やすなら、私はディスプレイ広告があなたのための素晴らしい手段だと思います。
お時間をいただき、本当にありがとうございました。これからいくつかのケーススタディをお見せし、質疑応答に入りたいと思います。Pacvue 、ある大手CPGブランドのDSPサイドを支援しました。現在はAmazon UIとDSPレポートを使用していますが、1月か3月にはSaaSプラットフォームでフルアクセスできるように拡張する予定です。このビジネスの問題は、プレミアム・イノベーションを実現し、ビジネスを成長させることにありました。私たちのプラットフォームを数週間利用しただけで、カテゴリーの売上が66％増加し、Subscribe & Saveの売上が243％増加し、さらにShipped Revenueが103％増加しました。
Pacvue のチームとAmazonのDSPを使用した最初の1ヶ月で、広告売上が28％増加し、ROASが250％増加し、総売上高が前年比で25％増加した。
Koen van den Eeden
では、皆さんからの質問を受け付けたいと思います。すでに何件か質問が来ているようですので、どんどんどうぞ。
アマンダ・ダールバーグ
皆さん、素晴らしいプレゼンテーションでした。ここでひとつ質問があります。Amazon 、代理店やクライアントにサービスを提供するのと、 が管理するのとでは、セルフサービスの面で違いがあるのでしょうか？
Koen van den Eeden
ええ、それは私がミーシャに答えるべきことかもしれませんね。質問を正しく理解するならば、代理店によるセルフサービスとAmazon によるマネージドキャンペーンの違いは何でしょうか？ 異なる主な特徴は2つあると思います。まず1つ目は、代理店として、私たちは柔軟性を提供するDSPを持っているということです。Amazon 、もちろんある程度のしきい値があります。そのため、予算などに関しても柔軟に対応することができます。また、代理店がDSPのキャンペーンを管理する上で興味深いのは、複数のデータソースが入ってくることです。DSPを全体的な戦略の一部とし、他のDSPと比較してAmazon 。
ミーシャ・ビーティ
それから、ちょっと補足も。私はAmazon 、マネージド・サービス側で働いたことがありますが、それは素晴らしいことです。最初の一人として、さまざまなことをテストし、学ぶ機会を得ることができます。最大20のASINとクリエイティブを持ち、ローテーションが可能なレスポンシブEコマース広告のように、さまざまなベータ版があります。最初はベータ版でした。そして、マネージド・サービスであれば、Amazon 、そのようなことを知ることができます。しかし、代理店を通した場合よりも高い値段になります。そして、それはあなたがどれくらいのお金を持っているか、それが最初に物事に出てくるときのためにトップラインになりたいかどうかに依存するようなものです。だから、あなたがマネージメントに行きたいか、代理店サイドに行きたいか、考慮すべき点はいくつかある。
Amanda Dahlberg
さて、ここでもう一つ質問があります。Facebookからオーディエンスをプラグインするオプションはありますか？
ミーシャ・ビーティ
まだ聞いたことがありません。というのも、Amazon DSPで提供されているさまざまなピクセルのリマーケティングがある場合、Facebookでピクセル化してオーディエンスを獲得できるのであれば、それは間違いなく問題ないと思うからです。マネージドサービスをご利用の場合は、Amazon のアカウントマネージャーや代理店にご相談ください。しかし、それはうまくいくはずだと思います。ただ、グーグル、フェイスブック、Amazon の間で何か問題があるかもしれませんし、時には制限があるかもしれません。
Amanda Dahlberg
もう一つ質問をいただきました。ストリーミング・インベントリの認知を高めるための投資で、検索側のCPAを一貫して下げたものはありますか？
ミーシャ・ビーティー
在庫を意識したドライバーについてですが、私の推測では、私が聞かれたことのあることで、これが正しいかどうかはっきりさせてください。というようなご質問でしょうか？
アマンダ・ダールバーグ
反応があれば、次の質問に移りたいと思います。
ミーシャ・ビーティ
OK、それなら先に進む前に答えておこう。何度か聞かれたことがあります。それができることなのかどうかは、まだ100パーセントわかりません。Pacvue 、キャンペーンを一時停止したり、キャンペーン内のASINを一時停止することができます。その場合、例えば手持ちの広告費が2週間を切っているような場合、その広告費を無駄にしたくありませんよね。ASINを一時停止することができます。特に他のASINがある場合は、在庫切れになりそうなものに無駄な広告費を使う代わりに、そのASINに広告を出すことができます。
Amanda Dahlberg
これはKoenさんのためかもしれないし、両方の組み合わせかもしれない。DSPの最低利用金額は、セルフサービスの全市場で10,000ドルですか、それとも米国内だけですか？
Koen van den Eeden
ええ、ですから、すべての市場力学を意識することは非常に特殊な質問だと思います。だから私としては、これに答えるのは難しい。ミーシャがアメリカの1万ドルについて答えられるかどうかわかりませんが？
Misha Beatty
アメリカでは1万ドル。他の市場についても調べてみます。Pacvue 私たちは他のいくつかの市場でも仕事をしていますので、再確認してお返事できます。
アマンダ・ダールバーグ
素晴らしい。そして、もうひとつKoenさんに質問です。ヨーロッパで最も成長しそうな市場、あるいは広告主にとって最もオープンな最新の市場はどこだと思いますか？
Koen van den Eeden
ええ、これは興味深い質問だと思います。私たちを具体的に見ると、ヨーロッパにはドイツやイギリスのような成熟した市場もあれば、2ヶ月前にDSP広告プラットフォームがオープンしたオランダのような新規参入もあります。もちろん、Amazon スウェーデンも開設しました。ですから、そこでの大きな成長を期待しています。一方、ヨーロッパにも、メディア機能に多額の投資をしている非常に強力な現地プレーヤーがいます。ですから、今後数年のうちにいくつかの変化が起こると思います。ヨーロッパでは面白い時代になるでしょう。
Amanda Dahlberg
多くの新しいマーケットプレイスが立ち上がり、エキサイティングな時期だ。最近は1ヶ月に1回くらいのペースですね。どの広告主がDSPに最も適しているのでしょうか？
Misha Beatty
ええ。興味深い質問ですね。すべての広告主に適しています。しかし、DSPに資金を提供し、より多くのコンバージョンにつなげるために、より多くの認知や検討のための資金を提供することができるROASを見ることができるのは、かなり確立されていて、すでに検索を導入している場合だと思います。DSPが素晴らしいのは、固有にも非固有にも使えることです。多くの人はAmazon 、商品を販売する場所だと考えていますが、非エンデミックにとっても素晴らしいスポットなのです。すでにAmazon 、例えばGeicoやVerizonのような広告を掲載している企業がたくさんあります。特にトップページや、検索しているときに左側に表示される広告には、探している商品が表示されます。それが一等地である理由は、人々は左から右に読むからです。だから、これらの広告がすべて、検索時にAmazon'のページの左側にあるのはわざとなのです。ですから、これはすべてのクライアントにとって絶好のチャンスになります。彼らはすでにビジネスの増加を見ている、彼らは今、彼らのファネルに多くの人々を得ることに焦点を当てたい、彼らのアイテムを具体的に検索しようとしている彼らの購買市場の人々だけでなく、より広い聴衆を魅了しています。
アマンダ・ダールバーグ
わかりました。これで質問はすべて終わったと思います。どなたか追加の質問がなければ、あと数分ありますので、追加してください。しかし、そろそろ時間切れのようです。皆さん、また何か追加の質問があれば、いつでもご連絡ください。ミーシャ、コーエン、あるいはここPacvue チームの誰にでも、いつでもご連絡ください。これはこのウェビナーの後、デッキと同様に皆さんにお送りします。見逃してしまったところや、他に何かあるかもしれません。今日は以上です。また明日もウェビナーを開催し、サイバー5のパフォーマンス結果について説明します。ご興味のある方は、pacvue.com/webinars からお申し込みください。ありがとうございました。
