今日の急速に進化する小売メディア環境において、Amazon で成功するには、強力な広告や優れた運用能力だけではAmazon 。接続されたデータと自動化によって支えられた統合戦略が求められます。
レブロンのブランド「ミッチャム」は、ホライゾン・メディアと提携し、小売メディアとコマース運営の間のギャップを埋めるため、Pacvueの「Commerce Operating System」を導入しました。ホライゾン・メディアの社内プラットフォームである「Pacvue Advertising」と「Pacvue Commerce」を統合することで、チームはコンテンツ、Buy Box 、および有料メディアにわたるパフォーマンスの要因を完全に可視化することに成功しました。これにより、データに基づいた意思決定が可能となり、測定可能で持続可能な成長を実現しました。
この協業により、Amazon再定義され、可視性、コンテンツ健全性、メディア効率性における課題を収益性の機会へと転換すると同時に、カテゴリーパフォーマンスを強化した。
+13%
平均週間収益増加率
+19
ベストセラーランキング（BSR）の向上
+5%
検索広告収入の増加
+3%
有料検索のコンバージョン率向上
挑戦
強力なブランド資産、忠実な顧客、そして競争力のある有料メディア予算を擁していたにもかかわらず、ミッチャム社にはAmazon におけるシェア拡大に向けた十分な余地が残されていました。成功への道筋は明確でした。PDP の卓越性を確保し、Buy Box の強みを維持し、運用上の要因を監視し、コンバージョンを促進する要因を十分に把握した上でメディア活動を展開することです。課題は、この戦略をdigital shelf のスピードで大規模に実行することでした。
PDP のスコアリング、在庫状況、価格変動、非表示商品といったコマース関連のシグナルは利用可能でしたが、それらを計画や最適化に迅速に組み込むことができませんでした。その結果、各チームは手間のかかる手作業のワークフローを余儀なくされ、キャンペーンの意思決定が、リアルタイムのマーケット状況に即座に対応するものではなく、事後対応的なものとなってしまいました。
ミッチャムの潜在能力を最大限に引き出すため、レブロンとホライゾン・メディアは、重要性を認識していたインサイトを迅速かつ自動化された方法で運用化する手段を必要としていた。Pacvueを活用することで、チームはコマースシグナルをメディアアクティベーションに直接結びつける統合されたインテリジェントなワークフローを構築。これにより、プロアクティブな最適化を実現し、収益性の高い成長を加速させた。
Pacvueの「Commerce Operating System」により、Amazon におけるミッチャムのパフォーマンスを最大化するために必要な、統合された可視性と管理機能を得ることができました。Pacvue AdvertisingとPacvue Commerceを連携させることで、digital shelf 上で実際に何が起きているかをより深く理解した上で、キャンペーンを管理できるようになりました。メディアと運用部門のこの連携により、当社のアプローチは一変しました。
この提携は、Pacvue真の価値をいかに解き放つかを示す完璧な事例です。レブロンとホライゾンメディアはメディアとコマースの連携を完全に受け入れ、データを統合された行動へと転換し、持続的な成果を生み出しました。Pacvue 、ブランドが小売業界全体でよりスマートに運営し、より迅速に規模を拡大することを支援します。
ソリューション
レブロンとホライゾン・メディアは、Amazonにおけるコネクテッドコマース戦略をPacvue と提携した。両社PacvueコマースオペレーティングシステムPacvue自社システムと完全に連携させ、メディア施策と小売実行の間にシームレスなフィードバックループを構築した。
統一戦略には以下が含まれていた：
- メディアと運用を横断したデータの連携： Pacvue Commerceは、在庫状況、Buy Box のステータス、価格、コンテンツの健全性に関するリアルタイムの可視性を提供し、Pacvue Advertisingはこれらのシグナルを活用してAmazon 広告キャンペーンを自動的に調整しました。これにより、在庫切れ、非表示、または競争力のない商品に対して広告費が無駄になることが一切なくなりました。
- 小売対応と「PDP 」の最適化： Pacvueのコンテンツ分析を活用し、Horizon Mediaは、コンバージョンと収益の向上に最も直接的な相関関係がある「PDP 」の機能強化を特定しました。商品タイトルの更新、画像の品質向上、箇条書き、およびA+コンテンツの改善により、オーガニック検索での露出が向上すると同時に、広告のパフォーマンスも強化されました。
- Amazon 広告におけるスマートオートメーション：Pacvue Advertisingのルールベースの自動化機能は、Buy Box での販売実績、在庫状況、カテゴリーのトレンドといったコマースシグナルを活用し、入札額とキーワードターゲティングを最適化しました。これにより、キャンペーンはdigital shelf の動向に合わせて動的に調整され続けました。
- クロスファネル測定： Pacvue統合レポートダッシュボードPacvue有料とオーガニックのパフォーマンスを連携させ、レブロンとホライゾン・メディアに、メディア・コンテンツ・運用上の意思決定が相乗効果で成長を牽引する全容を可視化。この閉ループ型インサイトが、継続的かつ高度化する最適化の基盤となった。
メディア投資をコマースシグナルと連動させることで、レブロンとホライゾン・メディアは、自動化、実用的なインサイト、Pacvueオペレーティングシステムの統合機能によって、反応的な調整から積極的な成長へと転換した。
結果
Pacvue Pacvue 統合により、Amazon 全体で測定可能な改善が実現しました。数週間でミッチャムは、可視性の向上、メディア効率の最大化、収益性の改善を実感し、メディア活性化とリアルタイムコマースインテリジェンスの連携がもたらす効果を実証しました。
- +13% 平均週間収益増加率：統合されたメディアとコマースの最適化が、着実な収益増加を促進しました。
- +19 ベストセラーランキング(BSR)の向上：コンテンツの強化、運営の安定性、およびターゲットを絞ったメディア投資により、カテゴリー内での順位と認知度が向上しました。
- +5% 有料検索収益向上：Pacvue自動化により、より賢い支出配分と効果的なキーワード戦略を実現しました。
- +3% 有料検索コンバージョン率向上：強化された商品詳細ページ（PDP）、コマースデータに基づくメディア戦略、およびシグナルベースの自動最適化により、より効率的な購入者コンバージョンを実現しました。
これらの成果は、商業インテリジェンスと小売メディアのパフォーマンスが相互に補強し合い、Amazon上での持続的な成長を推進する統合システム内で事業を展開する力の証左となった。
さらなる洞察
受賞歴
