もし「Fulfilled ByAmazon （FBA ）」を利用して販売している場合、Amazon での「在庫切れ」はブランドに悪影響を及ぼす可能性があります。顧客の失望や売上の損失にとどまらず、Amazon での検索順位が低下したり、Amazon の「Buy Box （Featured Offer）」の掲載権を失ったり、さらにはAmazon 広告の掲載資格さえ失うリスクがあります。一方、在庫予測と在庫管理は、売上が低迷する四半期と好調な四半期を分ける重要な要素となります。この記事では、以下の方法について解説します：
- Amazon 在庫切れを防ぎ、正確な在庫と販売データを使用して在庫予測を改善します。
- より良い在庫管理に基づいて、Amazon 広告、プロモーション、販売を最適化します。
- 在庫監視システムからのシグナルを利用して、Pacvue Amazon 広告を自動的に開始または一時停止します。
在庫切れの本当のコストとは？
在庫切れによるAmazon 売上損失
当面の問題は明らかです。Amazon が貴社の商品を販売停止にすると、顧客はその商品を購入できなくなり、競合他社のブランドを購入する可能性が高くなります。もし顧客が競合他社で良い体験をした場合、二度とその顧客を取り戻せないかもしれません。要するに、在庫切れは短期的な売上を損なうだけでなく、顧客生涯価値（LTV）をも危険にさらすことになります。だからこそ、Amazon での在庫切れを防ぐことは、すべてのFBA 販売者にとって最優先事項であるべきなのです。
不適切な在庫管理は、Amazon 検索ランクに長期的な影響を与える可能性がある。
Amazon で商品が在庫切れ（OOS ）になると、Amazonの検索アルゴリズムに悪影響を及ぼします。オーガニック検索戦略を立てた経験がある方なら、順位やシェアを上げるのがいかに難しいかご存じでしょう。 今、そのトラフィックを享受している最中ですが、たった一度の在庫切れだけで、Amazon のベストセラーランクが急落してしまいます。在庫を補充し、検索順位を再び引き上げるまでの間に、競合他社はあなたのオーガニック・シェア・オブ・ボイス（SOV ）を奪う絶好の機会を得ることになり、その結果、競合他社は売り上げを伸ばし、より多くの顧客レビューを獲得することになります（これが Amazon の検索で勝利を収めたり、ベストセラーランクを獲得したりするための秘訣）。商品ページが再開されても、検索結果の上位に再び浮上するには時間がかかるため、中断した時点の順位にすぐに戻れるとは期待しないでください。
もし在庫切れになったら、Buy Box にさよならを言いましょうAmazon
以下の情報は失われます Amazon Buy Box 「Fulfilled ByAmazon (FBA)」の商品が「out of stock 」状態になると、Amazon は在庫のある商品を優先するため、出品を失うことになります。OOS の状態になると、Amazon はBuy Box からあなたの出品を削除し、在庫を持つ別の出品者にその出品を割り当てる場合があります。他の出品者がいない場合、Buy Box は完全に消滅し、露出と売上が失われます。
Amazon 在庫切れを防ぎ、在庫管理を改善する方法
スマートな在庫予測、厳格なプロセス、適切なツールを組み合わせることで、在庫切れを防ぐことができる。
よりスマートな需要予測による在庫管理の改善
将来の需要を予測する鍵は、クリーンで正確な販売データと、在庫予測に必要な答えを得るためにいかに簡単に照会できるかにあります。
手持ちの週数 対Weeks of Cover
手持ち在庫週数（WoH） および Weeks of Cover (WoC) は、いずれも現在の在庫があとどれくらい持つかを把握するのに役立つ在庫指標ですが、その目的はわずかに異なります。
- 手持ち週数（WoH）は、現在の販売速度に基づいて、何週間分の在庫があるかを示します。これは、いつ在庫が足りなくなるかを特定するのに役立ち、いつ再注文すべきかの明確なシグナルを与えます。
手持ち週数計算式:現在の在庫÷平均週間売上
- Weeks of Cover (WoC) は、売上予測に基づいて、現在の在庫が将来の需要を何週間分賄えるかを推定します。この指標は、繁忙期や販促期間中の在庫不足を予測するのに役立ちます。
Weeks of Cover 計算式：現在の在庫 ÷ 予測週間需要
この2つを組み合わせることで、需要と供給のバランスをとり、在庫切れや過剰在庫を避けることができる。
「Amazon （FBA ）」による発送商品の再注文ポイントを設定する方法
再注文ポイントを知ることは、在庫管理を改善する鍵である。
再注文ポイント式:(平均日販×リードタイム（日）＋安全在庫
その方法を順を追って説明しよう：
- 日平均売上高の算出 直近の安定した売上データ（直近30日間など）を使用
- リードタイムを決定する注文してから在庫がAmazonフルフィルメントセンターに到着するまでの日数をカウントしてください。
- 安全在庫を追加する。これは、遅延や需要の急増をカバーするための余分なユニットである。
例1日あたり10個販売。リードタイムは15日。安全在庫として50個欲しい。再注文ポイント＝（10×15）＋50＝200個。在庫切れを防ぐため、在庫が200個になった時点で再注文する必要がある。
過剰在庫が問題になる理由
過剰在庫は、Amazon在庫切れを防ぐ簡単な方法のように思えるかもしれないが、それなりの難点がある。以下はその欠点である：
保管料の値上げ
Amazon 、フルフィルメントセンターに保管されている在庫に対して保管料を請求する。商品が保管されている時間が長ければ長いほど、支払う金額は増える。過剰在庫は、特に繁忙期には、この手数料のために利益をすぐに食いつぶしてしまう可能性がある。
在庫に絡む資本
過剰在庫は、売れ残り商品により多くの資金が拘束されることを意味する。これはキャッシュフローを制限し、他のビジネスチャンスへの投資や製品ラインの拡大を妨げることになる。
陳腐化のリスク
季節商品やトレンドの変化に左右される商品の場合、過剰在庫が陳腐化し、マークダウンや損失につながる可能性がある。
株式失効の可能性
賞味期限がある商品の場合、過剰在庫は、売れる前に賞味期限が切れてしまう無駄な在庫につながる可能性がある。
不均衡な需要予測
過剰在庫は、需要予測プロセスの非効率性を覆い隠しているかもしれません。それは、トレンドを適切に分析できていなかったり、季節的なシフトに基づいて調整できていなかったりする兆候かもしれません。だからこそ、在庫予測を可能な限り正確に行うことが重要なのです。
在庫モニタリングシステムなどのツールを活用し、予測ミスを減らす
在庫監視は、 Pacvue Commerceに組み込まれた機能の一つに過ぎません。在庫不足や「Buy Box 」の状態を通知し、Amazon の販売データと同期します。また、過去のデータや季節的な傾向を分析し、繁忙期の販売速度を監視します。これにより、よりスマートで自動化された需要予測と、より優れた在庫管理が可能になります。それだけでなく、 Pacvueの「広告自動化 コンソールと完全に統合されており、 在庫状況 やBuy Box のステータスといった要因に基づいて、広告キャンペーンを自動的に開始または停止することも可能です。
out of stock の運用が自分の力ではどうにもならない状況もあるでしょう。そんな時こそ、Pacvueの統合テクノロジーが助けになります。Pacvue は、在庫状況（Amazon ）、シェア・オブ・ボイス（Buy Box ）、販売データを活用して在庫切れを防ぐだけでなく、最善を尽くしても計画通りに進まない場合、広告費の支出を一時停止することで、その影響を最小限に抑えることができます。
コントロールできない在庫切れの5つの理由
あなたのチームが在庫予測に優れていたとしても、商品が在庫切れになる可能性はある：
- バイラル・トレンドやメディアによる言及など、予測できなかった需要の急増。
- Amazon フルフィルメントセンターで在庫が処理されるまでの遅延。
- ストライキ、輸送会社の問題、自然災害などの物流の混乱。
- サプライヤーの問題、例えば原材料の不足や製造上の問題による生産の停止など。
- Amazon FBA のセンター内における、紛失、数え間違い、破損などの在庫不一致。
このような時は、できるだけ早く在庫を補充し、在庫が補充されるまでの間、広告費やプロモーションを一時停止するのが最善の選択だ。
Pacvue統合コマース・プラットフォームは、在庫状況レポートとAmazon 売上レポートの両方を自動化し、また、お客様が設計したルールに基づいて広告キャンペーンを自動的に管理します。
Pacvue 使った在庫管理の改善と在庫に合わせたAmazon 広告の最適化
I在庫監視システムと小売メディア広告プラットフォームの統合により、ブランドは明確な競争力を獲得しています。Pacvue統合製品群は、マーケティングとオペレーションのデータとプロセス間の重要な接続を橋渡しします。在庫切れや過剰在庫の防止、キャンペーンプランニングの強化、予算配分の最適化、そして最終的には顧客により良い体験を提供することができます。
在庫管理に問題がある場合の「Amazon 」DSP キャンペーン管理の自動化
『』内の、完全にカスタマイズ可能な自動ルール PacvueのAmazon DSP （デマンドサイドプラットフォーム）内の完全にカスタマイズ可能な自動化ルールにより、入札調整や予算配分を自動化し、キャンペーン管理を効率化できます。これらのルールは「if-this-then-that」ロジックに基づいて動作し、特定のアクションがトリガーされる条件を非常に詳細に設定できます。例えば、 在庫切れの商品や、「Buy Box 」のステータスを失った商品の広告を一時停止するなどです。PacvueのCommerce製品は、PacvueのAmazon DSP 広告コンソールと統合されているため、カスタマイズされたルールにより、リアルタイムの在庫指標やBuy Box のステータスに基づいて、手動での介入なしにキャンペーンが自動的に一時停止または再開されます。
Pacvueの「Amazon 」と「DSP 」の連携機能は、Amazon のすべての市場でグローバルに利用可能になりました。これにより、Pacvueのプラットフォームを基盤とするセルフサービス型の「DSP 」へ移行し、コスト削減を図るとともに、グローバルな広告チーム全体のワークフローを効率化することが可能になりました。
Weeks of Cover のデータを活用して、～における在庫管理を改善するPacvue
Pacvue Commerceでは、「Weeks of Cover Trend」ウィジェットが、現在Amazon へ輸送中の在庫や、確定済みだがまだ出荷されていない発注単位を考慮に入れます。これにより、在庫状況をより包括的に把握・理解することができます。前述の通り、ASIN がAmazon でout of stock 状態になると、そのASIN の検索順位に多大な悪影響が及びます。Pacvue Commerceを利用すれば、発注から在庫状況、計画に至るまで、小売販売に向けた準備を確実に整えることができます。 また、Pacvueの広告プラットフォームにあるWeeks of Cover を使用することで、WoC指標に基づいて入札額を自動的に引き下げることができます。
例：Weeks of Cover を使用して、Amazon の広告を最適化する
特定のASIN のWoCが4を下回った場合、そのASIN の入札額を所定の割合で引き下げるルールを作成できます。WoCが2に達した際には、このルールにより、より大幅な入札額の引き下げが適用されます。この段階的なアプローチにより、徐々に 広告規模を縮小 ことができます。需要を抑制することで、商品の在庫が持つ期間を延ばすことができ、ひいてはASINのAmazon における自然検索順位を守ることにつながります。
Pacvue Amazon 在庫切れを防ぎ、ブランドを守る
Amazon 在庫切れを回避することは、単なる物流上の課題ではなく、重要なブランド保護戦略です。在庫管理の不備は、売上、検索での知名度、広告宣伝の能力を損なう可能性があります。Pacvue 、マーケティングとオペレーションのギャップを埋め、リアルタイムのインサイト、自動化、コントロールを提供します。よりスマートな予測、統合された広告管理、より優れたプランニングにより、在庫を維持し、視認性を維持し、競争力を維持することができます。
ツアーに参加する Pacvue統合されたコマースと広告製品スイートこのテクノロジーがAmazon ベンダーとセラーのゲームを変える理由をご覧ください。
