Instacart 同社は先日、CPGブランド向けの「Instacart Ads」製品群に、最新機能「Brand Pages」を追加すると発表しました。広告主はこの専用ランディングページを作成することで、ブランド認知度を高め、すべての買い物客の購買プロセスにおいて購買を完結させることができます。ユニリーバ、ペプシ、コルゲート、ネスレなどのブランドは、すでにこの機能を活用し、Instacart 上で消費者により没入感のある体験を提供しています。
このブログでは、自社ブランドのためのバーチャル不動産の構築方法とその活用法、広告主向けのベストプラクティス、そしてInstacart による今後のアップグレード計画について詳しくご紹介します。
ブランドのための不動産を作る
によると Instacartによると、ブランドページとは、ブランドのストーリーを伝え、希望通りの方法で商品をアピールできるよう設計された、購入可能なブランド専用ページです。このページでは、ブランドのストーリーを紹介したり、ロゴを追加したり、ブランドイメージに調和した配色で統一感のあるデザインを構築したりすることができます。
最大のメリットは？Instacart では、ブランドページを無制限に作成できます。プラットフォーム上でより多くのスペースを確保し、顧客があなたのブランドを見つけられる可能性を高めましょう。
弊社では、ブランドの「Instacart 」のトップページのような役割を果たす常設ページを1つ用意し、定期的に更新して、顧客が閲覧できるよう全商品を取り揃えておくことをお勧めします。それ以外にも、実施するキャンペーンや季節限定の割引、期間限定のオファーなどに応じて、一時的なブランドページをいくつでも作成することができます。
ブランド・ページには、ぜひ試していただきたい機能がたくさんある：
- target の視聴者向けに無料で利用できるランディングページです。ソーシャルメディアなどのプラットフォーム外でも共有できるURLが付いており、簡単にトラフィックを増やすことができます。
- 100％カスタマイズ可能なテンプレートは、多くのページテンプレートから選択でき、商品コレクションにスポットライトを当てる魅力的なレイアウトが可能です。
- ヘッダー画像、ページ内バナー、ライフスタイル写真など、クリエイティブな画像で、製品にスポットライトを当てたウェブサイトのようなブランドページを作成します。
- 各ページの編集は無制限で、それぞれ当社の標準的な広告審査プロセスに従って審査されます。
- ベストセラー」や「ファミリーサイズ」といったテーマで、消費者中心の商品コレクションを展開し、在庫の整理を容易にする。
これらは、Instacart の広告戦略において、広告主にとって特に注目すべき機能のほんの一部に過ぎません。最終的には、何を公開するか、どのページを公開し続けるか、どのコレクションをアピールするかを、ご自身で決定することができます。ブランドページを活用することで、見込み顧客にどのように見られるかを自らコントロールできるようになり、Instacart 上で競合他社との差別化を図ることができます。
広告主のためのベストプラクティス
買い物客のブランドとの旅は、認知から始まる。季節ごとのブランドページは、最新のキャンペーンに多くの目を向けさせ、魅力的なお買い得商品の商品コレクションで新しい消費者を誘い込むことで、まさにそれを実現する。
広告主にとって、ブランドページはInstacart での売上拡大につながるさまざまな手段を提供します。「ショッピング機能付きブランドページ」では、消費者は商品をカートに追加し、わずか数秒で購入を完了することができます。その目的は、購入の障壁を取り除き、ショッピング体験をスムーズにすることです。そのためには、消費者に喜ばれるような商品ラインのコレクションを厳選して紹介することも可能です。
販売データから消費者の嗜好がわかるので、グルテンフリーの商品がすぐに売り切れてしまうようであれば、「グルテンフリー」というコレクションを作れば、さらに売上を伸ばすことができる。グルテンフリーの商品がすぐに売れてしまうのであれば、「グルテンフリー」というコレクションを作ることで、さらに売上を伸ばすことができる。これはまた、チェックアウト時のカート金額が高くなる可能性も高める。
消費者が選択した小売業者ですべての商品が完売しているコレクションは、Instacart によって自動的に表示順位が下がります。これにより、カート放棄の発生率が低下し、消費者が遅延なく代替商品を見つけられるようになります。Instacart では、この機能を最大限に活用するために、複数の小売業者で流通率の高い商品を重点的に紹介することを推奨しています。
ブランドページの成長を加速させるもう一つの方法は、プラットフォーム外のメディアからブランドページにトラフィックを誘導することです。例えば、ウェブサイトのトップページやソーシャルメディアチャンネルにブランドページへの直接リンクを追加することで、発見のプロセスが容易になります。このURLはまた、活用できる貴重なデータを大量に保持している。1つの方法は、ソース別にあなたのページへのすべての訪問を分析し、最高のROIを得るためにそれに応じて広告活動を管理することです。
前向きに
ブランドページは、まだ発見されていない数多くのメリットと、広告主にとって将来的に期待される数多くの機能強化を秘めたクリエイティブ資産です。Instacart は、2022年後半にかけてブランドページにさらなる機能を追加していく計画を明らかにしました。購入可能なレシピや動画の導入により、CPGブランドの広告運用が簡素化され、コンバージョン率の向上につながる可能性があります。
複数の小売業者で広く取り扱われている商品を特集することで、在庫を最大限に活用しながら顧客基盤を拡大することができます。また、このeコマースプラットフォームでは、ディスプレイ広告からのトラフィックをブランドページに直接誘導する機能の導入も予定しており、Instacart のパートナーブランドの売上を大幅に押し上げることを目指しています。
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