Pacvue の iROAS Dashboard は、新しい Incrementality Console の一部です!

さらに詳しく

第4四半期の逆風への対応

読書時間:5分

労働力不足、サプライチェーンの混乱、商品価格や在庫切れの問題などその他の課題はすべて、今四半期の売り手やブランドに影響を与えた。さらに、Eコマースのトラフィックと売上は、ワクチンがより多く入手可能になったことや、いくつかのブランドが予想以上に店舗への回帰が強かったことを示すように、新学期シーズンに人々が店舗に戻ってきたことで、若干の減速を示している。何がこのような課題を引き起こしているのか、また、広告主はどのように市場に対応する計画を立てればよいのかを見てみましょう。

サプライチェーンの課題

Amazon、直近の四半期では労働力が「主要な生産能力の制約」となり、同社は在庫を、製品を処理するのに十分な従業員がいるフルフィルメントセンターに振り向けることを余儀なくされたと、ブライアン・オルサフスキー最高財務責任者(CFO)は第3四半期決算説明会で述べた。Amazon 、その他の倉庫業者も賃金を引き上げ(季節労働の初任給は平均時給18ドル)、最大3,000ドルの契約ボーナスを導入するなど、潜在的な労働者を呼び込むためのインセンティブを提供している。しかし、賃上げは多くの雇用主にとって万能ではない。

フェデックスは労働力不足を回避するため、グランドネットワークの荷物を迂回させなければならなかった。冗長な在庫業務を処理するために自動化に傾注している企業もある。

Amazon 同社は、このホリデーシーズンを顧客に提供するため、サプライ・チェーン全体に投資している。「Amazon では、ホリデーシーズンの準備は1月1日から始まります。その瞬間から、私たちのチームはこれから始まるホリデーシーズンに向けて、お客様のニーズに応えるために懸命に働きます。Amazon のグローバル・デリバリー・サービス担当シニア・バイス・プレジデントであるジョン・フェルトンは、次のように述べている。「私たちは、お客様がどのような製品を欲しがり、いつ、どこで、どのような形で受け取るかをより的確に予測できるよう、さらに多くの人材を雇用し、テクノロジーに投資してきました。

売り手が直面する課題

サプライチェーンで働く人々は、パンデミックの間中、検疫、渡航制限、Covid-19のワクチン接種と検査要件に対処し、サプライチェーンが動き続けるようにしなければならなかった。しかし、その多くが限界に達しており、世界的な物資の移動を支える港湾、輸送コンテナ船、その他の輸送会社のネットワークに新たな脅威をもたらしている。これらすべてが、商品価格の高騰と全体的な売上原価の上昇により、収益性に大きな影響を与えている。

商品不足、工場の操業停止による生産への影響、ロングビーチやロサンゼルスの港で船舶が滞留しているためフルフィルメントセンターに多くの供給がタイムリーに入らないなど、海運や港湾の課題により、在庫不足は依然として大きな問題となっている。脆弱なサプライチェーンは、労働力不足による配送の問題も引き起こしている。配送を行うトラックドライバーや、Amazon フルフィルメントセンターで注文を満たすフルフィルメントセンターの従業員が不足しているのだ。

サプライチェーンの制約を管理する

この世界的なサプライチェーンの危機によって引き起こされた課題に対処するために、Amazon 、売り手やブランドができることがいくつかある。

  • 早めに出荷する - 頭痛を軽減するための一見明白な解決策の1つは、早めに商品を出荷し、ブラックフライデー、サイバーマンデー、そして今年のホリデー商戦を早めに実行することだ。2021年のホリデーシーズンに向けて、FBAの主要な納品日を忘れないようにしよう。あなたの在庫は、クリスマスと販売ピークシーズンにあなたの製品が顧客に提供されることを確実にするために、12月11日までにAmazon フルフィルメントセンターにあるべきである。
  • 在庫に基づいた入札と販売- 収益性を維持し、品切れを防ぐために、入札戦略を最適化し、今年の高価なホリデーシーズンに最適なアプローチをするために、手持ちの在庫量をよく確認することをお勧めします。もし在庫が少ないのであれば、在庫のある商品を広告するキーワードの入札額を下げるなど、対策を講じる準備をしよう。あるいは、在庫が少ない商品を一時停止したり、在庫切れの商品を宣伝しないように「手持ち在庫週数」に基づいて商品を一時停止することもできます。在庫がない場合のPacvue の使用方法については、こちらをご覧ください。
  • 収益性に基づいた販売- 今年はクロスセリング戦略が格別に重要である。この不安定な時期にどの商品を販売するのがより収益性が高いかを特定し、それらの商品の販売を最適化するクロスセリング戦略を立てる。スポンサードディスプレイ広告やスポンサードブランド広告でヒーローASINを宣伝し、ホリデーシーズン後に補完的な商品へのリターゲティングでフォローする。
  • チャネルの差別化- eコマース戦略や商品を購入するプラットフォーム(Instacart、Target 、Walmart など)を多様化することで、チャネルの差別化が新しいオーディエンスにリーチし、売上を伸ばす賢い方法であることがわかるかもしれない。ブランドは、より多くのプラットフォームで販売するというアイデアを模索しながら、eコマース戦略に予算の流動性を追加することができますどのように素晴らしい記事です。

2022年が間近に迫る中、ブランドはサプライチェーンや商品価格などの分野で高まる課題に直面しており、品切れ問題や利益率の低下、一般的な頭痛の種を引き起こしている。これからの1年は絶え間ない変化の年になるだろうが、長期的な成長の基盤を築いたブランドが勝利を収めるだろう。

2022年のプランニングをお手伝いするため、Pacvue 、eコマースにおける新たな変革の年に備えるための無料ガイドをまとめました。このガイドでは、成長ドライバー、予算の流動性、レポーティング、ベストプラクティス、実践的なプランニングのヒント、マーケットプレイス全体で活用すべき新機能など、来年を成功に導くために今注目すべき6つの主要戦略分野について解説します。

Pacvue はeコマースビジネスのための完全なソフトウェアソリューションです。広告キャンペーン、販売、デジタル棚を一箇所で最適化できます。 Pacvue Pacvueのカスタマイズ可能なダッシュボード、5 段階の自動化、競合インテリジェンス、Share of Voice レポートなどを、今すぐご覧ください!


受賞歴