以下はbrandwovenによるゲスト投稿である。
ホリデーシーズンは、Amazon の多くの売り手にとって、一年で最大の需要をもたらすことが多い。この第4四半期における需要の増加は、Amazon のサプライチェーンに衝撃を与える。この時期の在庫と出荷の管理は、最も熟練したブランドでさえ複雑で困難であることを証明する可能性があり、過去1年半の間にサプライチェーンがさらに困難になったことで、綿密に計画された物流戦略を持つことがこれまで以上に重要になっている。
Amazon ポリシーやホリデー商戦の重要な日程を常に把握することは、困難で複雑な作業であるため、多くのブランドは、このシーズンを乗り切り、成功を確実にするために必要な専門知識を提供するために、信頼できる代理店パートナーに頼っています。brandwovenでは、私たちのブランドの物流戦略に継続的に焦点を当てた長年の経験を持つ専任の専門家がおり、今日は彼らがAmazon第4四半期のための物流のベストプラクティスを共有しています。
予測と仕入れ方針の設定
ホリデーシーズン予測をまだお持ちでない場合は、できるだけ早く策定し、維持することをお勧めします。 当社では毎年、ブランドに対し、ホリデーシーズンの6～12ヶ月前に必要な社内外のパートナーと協力し、Amazon 、目標と在庫ニーズを決定し、それに応じて商品を入荷するよう奨励しています。
第4四半期に近づくにつれて在庫を健全な水準に保つため、ブランドウォーブンは、Amazon現在の仕入れ方針に基づいた長期予測をパートナーに提供している。この予測は製造のためのインプットとなり、仕入れ方針はまた、Amazon在庫の即時フローを提供するのに役立ちます。 この情報は、すべてのブランドにとって、ホリデー商戦を成功させるために不可欠です。
供給可能量を増やすためのKPI管理
ホリデーシーズンの売上を最大化するための重要な要素の一つは、トップセラーの在庫切れを起こさないようにすることです。 第4四半期に入り、セラーにとって重要なのは、商品の真の顧客需要を満たすために適切な在庫上限を獲得しておくことです。そのためには、Amazon が設定した主要業績評価指標を管理し、在庫上限を増やすことが不可欠です。
2020年7月、Amazon 、出品者がFBAで仕入れられる数量をASINレベルで制限し始めた。そして2021年4月、Amazon 、ASINレベルの在庫制限からアカウントレベルの再入荷・保管数量制限に移行した。これらの制限は、Amazon の限られた倉庫スペースを、Amazon フルフィルメント・ネットワークをより効率的にするパフォーマンス指標を達成している販売者に割り当てるように設計されている。
リミットは以下のように定義されている：
- *在庫制限：販売者がAmazonのフルフィルメント・ネットワークに保管できる数量。これは、90日間のセルスルー率によって決定される。
- *保管量制限：販売者がAmazonのフルフィルメント・ネットワークに保管できる立方フィート。これは、その年の過去のチェックポイントにおけるセラーのインベントリー・パフォーマンス・インデックス（IPI）スコアによって決定される。
セラーのインベントリー・パフォーマンス・インデックス（IPI）スコアは、以下に示す特定の重要業績評価指標（KPI）を通じて計算されます。 すべてのKPIで「グッド」または「エクセレント」のスコアを獲得すると、IPIスコアが優遇され、ホリデー期間中およびそれ以降にあなたのブランドの在庫上限を増やすことができます。
IPIに影響を与えるKPIは以下の通り：
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このグリッドは、これらの重要なKPIでブランドのパフォーマンスを向上させる方法のヒントとベストプラクティスを提供します。
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2021年のホリデー商戦に向け、FBAの主要納期を押さえる
以下は、Amazon の出品者にとって重要なFBA在庫締切日です。 あなたの在庫は、あなたの製品が販売ピークシーズンに顧客に利用できることを保証するために、以下の日付までにフルフィルメントセンターに到着する必要があります。
- *ブラックフライデーとサイバーマンデー：在庫は11月15日までにAmazon FCまで。
- *クリスマス：在庫は12月11日までにAmazon FCまで。
この厳しいサプライチェーン環境においても、適切な焦点、計画、専門知識があれば、貴社ブランドは今年の年末商戦を成功させることができます。 もし貴社が第4四半期以降に特別なサポートをお探しでしたら、brandwovenのチームにご連絡ください。 ブランドがAmazon 成功を収める手助けをすることが私たちの情熱であり、貴社と貴社のビジネスについてもっと知りたいのです。
幸せな販売！
著者について
Brandwovenは、刻々と変化する市場環境をナビゲートするブランドのあり方を再構築しています。私たちは、フルサービスのコンサルティングと管理ソリューションを提供することで、ダイナミックで製品ベースのブランドの成長に投資しています。私たちの適応的な戦略は、オンライン市場での存在感とパフォーマンスを最適化することによって、ブランドが卓越し、成長を促進する力を与えます。オール・イン・コラボレーションを通じて、私たちはクライアントのコマース戦略を再定義することで製品の真の可能性を引き出し、最終的にはクライアントのビジネスの未来を変えます。
ストーリーと戦略の力に根ざしたBrandwovenは、ブランドと消費者の関係のニュアンスを浮き彫りにします。私たちのチームは、オンライン市場のさまざまなレイヤーを戦略的に結びつける洞察力と先見性によって意味を見出します。ブランドが多面的な戦略を構築するのを支援することで、ブランドストーリーを強化し、製品と消費者の間に永続的なつながりを生み出します。
