Il seguente è un post di brandwoven.
La stagione delle vacanze spesso porta la maggiore domanda dell'anno per molti venditori su Amazon. Questo aumento condiviso della domanda nel quarto trimestre invia onde d'urto attraverso la catena di approvvigionamento di Amazon . La gestione dell'inventario e delle spedizioni in questo periodo può rivelarsi complessa e impegnativa anche per i marchi più esperti e, con le ulteriori difficoltà incontrate dalle catene di approvvigionamento negli ultimi 18 mesi, è più che mai fondamentale disporre di una strategia logistica ben pianificata.
Rimanere aggiornati sulle politiche Amazon e sulle date chiave per le vendite durante le vacanze è un compito impegnativo e complesso, per cui molti marchi si rivolgono a un'agenzia partner di fiducia per fornire l'esperienza necessaria a navigare in questa stagione e garantire il successo. In brandwoven abbiamo esperti dedicati con anni di esperienza che si concentrano continuamente sulle strategie logistiche dei nostri marchi e oggi condividono le loro best practice logistiche per il quarto trimestre su Amazon.
Previsioni e politiche di stoccaggio
Se non avete ancora una previsione per le festività, vi consigliamo di crearla e mantenerla il prima possibile. Ogni anno incoraggiamo i nostri marchi a collaborare con i partner interni ed esterni necessari 6-12 mesi prima della stagione delle feste per determinare gli obiettivi e le esigenze di inventario su Amazon e portare i prodotti di conseguenza.
Per mantenere le scorte a livelli sani verso il quarto trimestre, brandwoven fornisce ai propri partner previsioni a lungo termine basate sulle attuali politiche di stoccaggio di Amazon. Queste previsioni forniscono input per la produzione e le politiche di stoccaggio aiutano anche a fornire un flusso immediato di scorte ad Amazon. Queste informazioni sono fondamentali per il successo della stagione delle vendite natalizie di ogni marchio.
Gestire i KPI per aumentare l'offerta disponibile
Uno degli elementi chiave per massimizzare le vendite durante le festività natalizie è assicurarsi di non avere problemi di esaurimento delle scorte dei prodotti più venduti. In vista del quarto trimestre, è importante che i venditori abbiano raggiunto un limite di scorte adeguato per soddisfare la reale domanda dei clienti sui loro prodotti. A tal fine, è indispensabile che i venditori gestiscano gli indicatori di performance chiave che Amazon ha impostato per aumentare i limiti di fornitura.
Nel luglio 2020, Amazon ha iniziato a limitare le quantità che un venditore può stoccare in FBA a livello di ASIN. Poi, nell'aprile del 2021, Amazon è passato dai limiti di stoccaggio a livello di ASIN ai limiti di volume di rifornimento e stoccaggio a livello di account. Questi limiti sono pensati per assegnare lo spazio limitato del magazzino Amazon ai venditori che raggiungono metriche di performance che rendono più efficiente la rete di evasione Amazon .
I limiti sono definiti come segue:
- *Limite di carico: la quantità di unità che un venditore è autorizzato a immagazzinare nella rete di adempimento di Amazon. Questo limite è determinato da un tasso di sell through mobile di 90 giorni.
- *Limite del volume di stoccaggio: piedi cubi che un venditore può immagazzinare nella rete di adempimento di Amazon. È determinato dal punteggio dell'Inventory Performance Index (IPI) del venditore durante i precedenti controlli dell'anno.
Il punteggio dell'Inventory Performance Index (IPI) di un venditore viene calcolato in base a determinati indicatori di prestazione chiave (KPI) elencati di seguito. Un punteggio "buono" o "eccellente" in tutti i KPI porterà a un punteggio IPI preferenziale e consentirà limiti di inventario più elevati per il vostro marchio durante le vacanze e oltre.
I KPI che hanno un impatto sugli IPI sono i seguenti:
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Questa griglia fornisce suggerimenti e best practice per migliorare le prestazioni dei vostri marchi su questi KPI critici.
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Date di consegna FBA chiave per le vendite delle vacanze 2021
Di seguito sono riportate importanti date di scadenza dell'inventario FBA per i venditori su Amazon. L'inventario deve arrivare ai centri di evasione entro e non oltre le date indicate di seguito per garantire che i prodotti siano disponibili per i clienti durante l'alta stagione di vendita.
- *Venerdì nero e Cyber Monday: L'inventario deve essere consegnato a Amazon FC entro il 15 novembre.
- *Natale: L'inventario deve essere consegnato a Amazon FC entro l'11 dicembre.
Anche in questo difficile ambiente della supply chain, con la giusta attenzione, pianificazione e competenza, il vostro marchio può avere una stagione di vendite natalizie di successo quest'anno. Se la vostra azienda cerca un supporto supplementare durante il quarto trimestre e oltre, contattate il nostro team di brandwoven. Aiutare i marchi a raggiungere il successo su Amazon è la nostra passione e ci piacerebbe saperne di più su di voi e sulla vostra attività.
Buona vendita!
Informazioni sull'autore:
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