Amazon FBA-Urlaubslogistik und bewährte Praktiken bei der Inventarisierung

Der folgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von Run AMZ.

Die Weihnachtszeit bringt für viele Verkäufer auf Amazon oft die größte Nachfrage des Jahres mit sich. Diese gemeinsame Nachfragesteigerung im vierten Quartal sendet Schockwellen durch die Lieferkette von Amazon . Die Verwaltung der Bestände und des Versands während dieser Zeit kann sich selbst für die erfahrensten Marken als komplex und herausfordernd erweisen, und angesichts der zusätzlichen Schwierigkeiten in den Lieferketten in den letzten 18 Monaten ist es wichtiger denn je, eine gut geplante Logistikstrategie zu haben.  

Mit den Richtlinien von Amazon und den wichtigsten Daten für den Weihnachtsverkauf auf dem Laufenden zu bleiben, ist eine schwierige und komplexe Aufgabe. Daher wenden sich viele Marken an einen vertrauenswürdigen Agenturpartner, der das nötige Fachwissen bietet, um diese Saison erfolgreich zu meistern. Bei Run AMZ haben wir engagierte Experten mit jahrelanger Erfahrung, die sich kontinuierlich auf die Logistikstrategien unserer Marken konzentrieren. Heute teilen sie ihre besten Logistikpraktiken für das vierte Quartal auf Amazon.

Prognose und Festlegung Ihrer Bevorratungsrichtlinien

Wenn Sie noch nicht über eine Weihnachtsprognose verfügen, empfehlen wir Ihnen, diese so bald wie möglich zu erstellen und zu pflegen. Jedes Jahr ermutigen wir unsere Marken, 6-12 Monate vor der Weihnachtssaison mit den notwendigen internen und externen Partnern zusammenzuarbeiten, um die Ziele und den Lagerbedarf auf Amazon zu bestimmen und die Produkte entsprechend zu beschaffen.

Um die Bestände kurz vor dem vierten Quartal auf einem gesunden Niveau zu halten, stellt Run AMZ seinen Partnern rollierende Langfristprognosen zur Verfügung, die sich an der aktuellen Bevorratungspolitik von Amazonorientieren. Diese Prognosen dienen als Grundlage für die Produktion, und die Bevorratungsrichtlinien tragen auch dazu bei, einen sofortigen Fluss von Beständen auf Amazon zu gewährleisten. Diese Informationen sind für eine erfolgreiche Weihnachtssaison für jede Marke von entscheidender Bedeutung.

Verwalten nach KPIs für ein größeres verfügbares Angebot

Eines der Schlüsselelemente für die Maximierung des Umsatzes während der Weihnachtszeit ist es, sicherzustellen, dass Sie nicht mit vergriffenen Beständen bei Ihren Top-Sellern zu kämpfen haben. Zu Beginn des 4. Quartals ist es für Verkäufer wichtig, ein angemessenes Bestandslimit zu erreichen, um die tatsächliche Kundennachfrage nach ihren Produkten zu befriedigen. Um dies zu erreichen, müssen die Verkäufer unbedingt die Leistungsindikatoren verwalten, die Amazon eingerichtet hat, um ihre Lieferlimits zu erhöhen.

Im Juli 2020 begann Amazon damit, die Mengen, die ein Verkäufer in FBA lagern kann, auf ASIN-Ebene zu begrenzen. Im April 2021 ging Amazon dann von der Begrenzung der Lagerhaltung auf ASIN-Ebene zur Begrenzung der Wiederauffüllung und des Lagervolumens auf Kontoebene über. Diese Begrenzungen dienen dazu, den begrenzten Lagerplatz von Amazon den Verkäufern zuzuweisen, die Leistungskennzahlen erreichen, die das Amazon Fulfillment-Netzwerk effizienter machen.

Die Grenzen sind wie folgt definiert:

• *Bestandslimit: Die Menge an Einheiten, die ein Verkäufer im Fulfillment-Netzwerk von Amazonlagern darf. Sie richtet sich nach der rollierenden 90-Tage-Durchverkaufsrate.
• *Lagervolumenlimit: Kubikmeter, die ein Verkäufer im Fulfillment-Netzwerk von Amazonlagern darf. Es richtet sich nach dem Inventory Performance Index (IPI) eines Verkäufers während der vorherigen Kontrollpunkte im Jahr.

Der Inventory Performance Index (IPI) eines Verkäufers wird anhand bestimmter, unten aufgeführter Key Performance Indicators (KPIs) berechnet. Ein "gutes" oder "ausgezeichnetes" Ergebnis bei allen KPIs führt zu einem bevorzugten IPI-Score und ermöglicht höhere Bestandslimits für Ihre Marke während der Feiertage und darüber hinaus.

Die KPIs, die sich auf den IPI auswirken, sind die folgenden:

Dieses Raster enthält Tipps und Best Practices, wie Sie die Leistung Ihrer Marken bei diesen wichtigen KPIs verbessern können.

Die wichtigsten FBA-Liefertermine für das Weihnachtsgeschäft 2021

Im Folgenden finden Sie wichtige FBA-Bestandsdaten für Verkäufer auf Amazon. Ihr Bestand sollte spätestens zu den unten genannten Terminen in den Fulfillment-Zentren eintreffen, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte während der Hauptverkaufszeit für die Kunden verfügbar sind.

• *Schwarzer Freitag und Cyber Monday: Die Bestände sollten bis zum 15. November auf Amazon FC sein.
• *Weihnachten: Das Inventar sollte bis zum 11. Dezember bei Amazon FC sein.

Selbst in diesem herausfordernden Lieferkettenumfeld kann Ihre Marke mit dem richtigen Fokus, der richtigen Planung und dem richtigen Fachwissen eine erfolgreiche Weihnachtsverkaufssaison erleben. Wenn Ihr Unternehmen während des 4. Quartals und darüber hinaus zusätzliche Unterstützung benötigt, wenden Sie sich an unser Team bei Run AMZ. Es ist unsere Leidenschaft, Marken auf Amazon zum Erfolg zu verhelfen, und wir würden gerne mehr über Sie und Ihr Unternehmen erfahren.

Viel Spaß beim Verkaufen!

Über den Autor:

Run AMZ ist eine Full-Service-Agentur Amazon bestehend aus ehemaligen Amazonianern und E-Commerce-Experten. Unser Ziel ist es, Ihre einzigartige Markengeschichte zu verstehen und zu vermitteln, um Ihren Umsatz und Gewinn auf der Plattform Amazon zu maximieren. Als Ihr strategischer Partner nutzen wir Dateneinblicke, herausragende kreative Inhalte, Marketing und Logistikplanung, um Ihnen zu helfen, das digitale Regal zu gewinnen.