Este artículo ha sido escrito por brandwoven.
La temporada navideña suele ser la de mayor demanda del año para muchos vendedores en Amazon. Este aumento compartido de la demanda en el cuarto trimestre envía ondas de choque a través de la cadena de suministro de Amazon . Gestionar el inventario y los envíos durante esta época puede resultar complejo y difícil incluso para las marcas más experimentadas, y con las dificultades añadidas en las cadenas de suministro durante los últimos 18 meses es más importante que nunca contar con una estrategia logística bien planificada.
Mantenerse al día con las políticas de Amazon y las fechas clave para las ventas navideñas es una tarea difícil y compleja, por lo que muchas marcas recurren a una agencia de confianza para proporcionar la experiencia necesaria para navegar esta temporada y asegurar el éxito. En brandwoven, contamos con expertos dedicados con años de experiencia continuamente centrados en las estrategias logísticas de nuestras marcas, y hoy comparten sus mejores prácticas logísticas para el cuarto trimestre en Amazon.
Previsión y establecimiento de políticas de aprovisionamiento
Si aún no dispone de una previsión para las fiestas, le recomendamos que cree y mantenga una lo antes posible. Cada año animamos a nuestras marcas a colaborar con los socios internos y externos necesarios entre 6 y 12 meses antes de la temporada navideña para determinar los objetivos y las necesidades de inventario en Amazon y traer el producto en consecuencia.
Con el fin de mantener el inventario en niveles saludables cerca del cuarto trimestre, brandwoven proporciona a sus socios previsiones a largo plazo basadas en las políticas de almacenamiento actuales de Amazon. Esta previsión sirve de base para la fabricación, y las políticas de almacenamiento también ayudan a proporcionar un flujo inmediato de inventario en Amazon. Esta información es fundamental para el éxito de las ventas navideñas de todas las marcas.
Gestionar según los KPI para aumentar la oferta disponible
Uno de los elementos clave para maximizar las ventas durante las Navidades es asegurarse de que no se agotan las existencias de los productos más vendidos. De cara al cuarto trimestre, es importante que los vendedores se hayan ganado un límite de existencias adecuado para satisfacer la demanda real de sus productos por parte de los clientes. Para ello, es imprescindible que los vendedores gestionen los indicadores clave de rendimiento que Amazon ha establecido para aumentar sus límites de suministro.
En julio de 2020, Amazon comenzó a limitar las cantidades que un vendedor podía almacenar en FBA a nivel de ASIN. Posteriormente, en abril de 2021, Amazon pasó de los límites de almacenamiento a nivel de ASIN a los límites de volumen de reabastecimiento y almacenamiento a nivel de cuenta. Estos límites están diseñados para asignar el espacio limitado del almacén de Amazon a los vendedores que alcanzan métricas de rendimiento que hacen que la red de cumplimiento de Amazon sea más eficiente.
Los límites se definen del siguiente modo:
- *Límite de existencias: la cantidad de unidades que un vendedor puede almacenar en la red de distribución de Amazon. Se rige por una tasa de ventas continua de 90 días.
- *Límite de volumen de almacenamiento: metros cúbicos que un vendedor puede almacenar en la red de distribución de Amazon. Se basa en la puntuación del Índice de rendimiento de inventario (IPI) del vendedor durante los puntos de control anteriores del año.
La puntuación del Índice de Rendimiento del Inventario (IPI) de un vendedor se calcula a través de determinados Indicadores Clave de Rendimiento (KPI) que se enumeran a continuación. Una puntuación "buena" o "excelente" en todos los KPI dará lugar a una puntuación de IPI preferida y permitirá límites de inventario más altos para su marca durante las vacaciones y más allá.
Los KPI que afectan al IPI son los siguientes:
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Esta tabla ofrece consejos y buenas prácticas para mejorar el rendimiento de sus marcas en estos KPI críticos.
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Acierta con las fechas clave de entrega de FBA para las ventas navideñas de 2021
Las siguientes son fechas límite de inventario FBA importantes para los vendedores en Amazon. Su inventario debe llegar a los centros de cumplimiento a más tardar en las fechas indicadas a continuación para garantizar que sus productos estén disponibles para los clientes durante la temporada alta de ventas.
- *Black Friday y Cyber Monday: El inventario debe estar en Amazon FC antes del 15 de noviembre.
- *Navidad: El inventario debe estar en Amazon FC antes del 11 de diciembre
Incluso en este difícil entorno de la cadena de suministro, con el enfoque, la planificación y la experiencia adecuados, su marca puede tener una exitosa temporada de ventas navideñas este año. Si su empresa necesita apoyo adicional durante el cuarto trimestre y los siguientes, póngase en contacto con nuestro equipo de brandwoven. Ayudar a las marcas a alcanzar el éxito en Amazon es nuestra pasión y nos encantaría saber más sobre usted y su negocio.
¡Feliz venta!
Sobre el autor:
Brandwoven está reconfigurando la forma en que las marcas navegan por el cambiante panorama del mercado. Invertimos en el crecimiento de marcas dinámicas basadas en productos, proporcionando soluciones completas de consultoría y gestión. Nuestras estrategias adaptables permiten a las marcas destacar e impulsar su crecimiento optimizando su presencia y rendimiento en los mercados en línea. A través de una colaboración integral, desbloqueamos el verdadero potencial de un producto redefiniendo la estrategia comercial de nuestros clientes y, en última instancia, transformando el futuro de su negocio.
Arraigada en el poder de la historia y la estrategia, Brandwoven saca a la luz los matices de la relación de una marca con sus consumidores. Nuestro equipo encuentra el sentido a través de la perspicacia y la previsión para conectar estratégicamente las distintas capas de los mercados en línea. Al ayudar a las marcas a elaborar estrategias polifacéticas, reforzamos las historias de marca y creamos conexiones duraderas entre productos y consumidores.
