eコマースを利用する消費者が増えるにつれ、大手小売業者はオンラインおよびモバイルのマーケットプレイスに一層注力しています。 Target同社がECマーケットプレイスに施した変更により、過去数年間で飛躍的な成長を遂げ、EC広告主にとって価値ある小売業者となっています。実際、その優れたユーザー体験により、 Targetのモバイルアプリは、2020年にクリック数が680％という驚異的な伸びを記録しました。
価格競争力が最も低いプラットフォームの一つであることから、 Target ブランドは有利なポジショニングを確立し、プレミアム価格を設定することも可能になります。
広告主としては、自社のオファーを他社と差別化し、すべてのロイヤル顧客に向けて印象に残る品揃えを厳選することが重要になります。共同ビジネスパートナーとして、 Targetのアプリとウェブサイトは、自社ブランドのためにそれらをうまく活用する方法を知っていれば、大きな可能性を秘めています。ここでは、 Targetで成功を収めるための手引きをご紹介します。
アプリでの検索順位に注目
eコマース広告を始めて展開していく上で、確かな戦略となるのは、 Targetの検索広告枠を優先することです。
Pacvueの調査によると、 Target 消費者が検索ボタンを利用した場合、その商品を購入する確率が2倍になることが示されています。このアプリではインプレッション数が450％増加しており、ランディングページは顧客基盤を構築するための入り口となっています。
これは、主力SKUやパックサイズの商品をプロモーションする際に特に大きな成果をもたらします。大容量サイズやセット販売も、このプラットフォームで利益率を高め、収益性を向上させるためのもう一つの切り札となります。 Target、顧客に毎回商品広告をクリックしてもらうためのさらなる理由を提供できます。
Targetのマーチャンダイジングチームは、検索クエリに対するオーガニック検索結果の上位表示を非常に慎重に選定しています。競合他社の商品検索に重点を置いているため、検索広告は、 Target。
商品広告の入札スケーリングの活用
多くの広告主は、必要以上に費用をかけてしまうという過ちを犯しがちですが、これには簡単な解決策があります。「シェア・オブ・ボイス」を使えば、パフォーマンスを分析し、自社の順位を把握することができます。Target 広告はファーストプライス方式のオークションを採用しているため、顧客を引き付けるには入札額を段階的に引き上げていくのが最善の策です。
予算オーバーを防ぐため、数日おきに入札額を15～20％程度調整しましょう。ROAS を最大限に活用することは常に最優先事項であるべきであり、 Target 定期的に特定のカテゴリを他のカテゴリよりも優先するようにしてください。傾向を把握し、各商品カテゴリの入札額のバランスを調整することで、長期的に予算を節約できます。
分析結果に基づいて、定期的に入札額を調整してください。これにより、パフォーマンスが芳しくない商品広告に対しても、全額を支払って落札できるようになります。target のインプレッション数目標に達したら、広告予算を節約するために入札額を下げてください。
印象的なコンテンツでパフォーマンスを高める
コンテンツが更新された商品は、かなり良い結果をもたらします。これには、タイトル行の人気キーワードも含まれます。消費者は、あなたが思っている以上に表示画像に注目しています。そのため、カルーセルを魅力的で有益なものにすることで、競合との差別化を図り、売上を伸ばすことができるのです。
Target.comでは、顧客は検索結果から直接商品をカートに追加することができます。商品のタイトルとヒーロー画像は、ブランドの売上を伸ばすための重要な要素となります。 Target また、商品動画内にテキストを表示することも可能です。これは、すべての見込み客に商品のUSP（独自の売り）を伝えるための優れた方法です。
アニメーションのスライドショーはコンバージョン率を上げることが証明されているので、努力する価値は間違いなくあります。商品画像にはテキストを入れることができないため、商品タイトルと説明文を鮮明で説得力のあるものにすることがより重要になります。
リターンを最大化するキャンペーン構成
キャンペーンをより効率的に進めるための確実な方法は、 Targetの組み込みカテゴリに基づいて商品をセグメント化することです。 Target は、すべての検索クエリの上部にフィルターを表示しており、そこから得られる有益な知見は数多くあります。
各カテゴリーのコンバージョン率を把握することで、target のオーディエンスの購買パターンをより深く理解できます。そうすることで、ROAS が期待値を下回っているカテゴリーを優先的に対応させることで、キャンペーン予算を再調整することができます。
Target 各サブカテゴリーごとにブランドごとに独自の最低入札価格が設定されており、アプリ内にはウェルネス関連のアイコンが随所に配置されているため、消費者の意思決定が容易になっています。0.27ドルから高価な電子機器の3ドルまで、カテゴリーごとの入札価格帯には大きな差があります。小売業者にとっては、商品の価格に基づいてキャンペーンをセグメント化することが、非常に効果的であると言えます。
『』のクイックスタートガイド Target 広告の
2020年だけでも、 Target ウェブサイトとモバイルアプリを通じた売上を倍増させることに成功しました。適切なシステムさえ整っていれば、このプラットフォームで大きな成功を収めることが可能です。さらに詳しい情報をお求めですか？
まあ、運がいい。
OneSpace、Pacvue 、Profitero、firstmovrが提供する、注目の「Fast Start Guide:Target におけるeコマースの10の即効性のある成功策」をぜひご覧ください。この10のプロのヒントを活用すれば、今日の Target eコマース広告を加速させるために必要な業界のノウハウや戦略をすべて手に入れることができます。
