より多くの消費者がeコマースを利用するようになり、大手小売企業はオンラインとモバイルのマーケットプレイスに重点を置くようになっている。TargetEコマースマーケットプレイスへの同社の変更は、過去数年間で大規模な成長を生み出し、Eコマース広告主にとって貴重な小売業者となっている。実際、印象的なユーザーエクスペリエンスを持つTargetのモバイルアプリは、2020年にクリック数が680%という驚異的な伸びを記録した。
Target 、ブランドは有利なポジショニングを築き、プレミアム料金を要求することができる。
広告主としては、オファーを差別化し、忠誠心の高い消費者の記憶に残る品揃えをすることが重要になります。共同ビジネス・パートナーとして、Targetのアプリとウェブサイトは、あなたのブランドのために活用する方法を知っていれば、大きな可能性を秘めています。以下は、Target で成功を収めるための簡単なガイドです。
アプリでの検索順位に注目
eコマース広告を始めたり拡大したりする際の堅実な戦略は、Target'の検索プレースメントを優先することである。
Pacvueの調査によると、Target 、検索ボタンにアクセスした消費者が商品を購入する確率は2倍になるという。アプリのインプレッションは450％増加し、ランディングページは顧客基盤構築の入り口となっている。
これは、ヒーローSKUやパックサイズの商品を販促するときに、特にやりがいのあるものになる。より大きなサイズとコンボ取引は、プラットフォーム上で利益率を高めるもう一つの秘密兵器です。Target 、顧客にカスタマイズされたパッケージ・オファーを作成することができ、顧客が毎回商品広告をクリックする理由がまた一つ増えます。
Targetのマーチャンダイジングチームは、検索クエリのオーガニック検索結果の上位を非常に慎重にキュレーションしています。競争の激しい製品検索に重点を置く検索広告は、Target でブランドを確立するための素晴らしい方法です。
商品広告の入札スケーリングの活用
多くの広告主が、必要以上の出費をするという間違いを犯していますが、簡単な解決策があります。シェア・オブ・ボイスでは、パフォーマンスを分析することができるため、ランキングを確認することができます。Target 広告は、ファーストプライスオークションを使用しているため、増分入札が集客のための最善の策です。
使いすぎを避けるために、数日おきに15～20％程度入札を調整する。ROASの最大化は常に優先されるべきであり、Target 、定期的に他のカテゴリーよりも優先されるカテゴリーがあります。トレンドを把握し、商品カテゴリーごとに入札額のバランスを取ることで、長期的に予算を節約することができます。
アナリティクスに基づいて定期的に入札額を調整しましょう。これにより、パフォーマンスが良くない商品広告に全額を支払って落札することができます。目標のインプレッション量に達したら、入札額を減らして広告予算を節約しましょう。
印象的なコンテンツでパフォーマンスを高める
コンテンツが更新された商品は、かなり良い結果をもたらします。これには、タイトル行の人気キーワードも含まれます。消費者は、あなたが思っている以上に表示画像に注目しています。そのため、カルーセルを魅力的で有益なものにすることで、競合との差別化を図り、売上を伸ばすことができるのです。
Target.comでは、検索結果から直接商品をカートに入れることができます。Target 、商品動画にテキストを挿入することもできます。これは、すべての見込み客に商品のUSPを伝える素晴らしい方法です。
アニメーションのスライドショーはコンバージョン率を上げることが証明されているので、努力する価値は間違いなくあります。商品画像にはテキストを入れることができないため、商品タイトルと説明文を鮮明で説得力のあるものにすることがより重要になります。
リターンを最大化するキャンペーン構成
より効率的にキャンペーンを行うための確実な計画は、Target'の組み込みカテゴリに基づいて製品をセグメント化することである。Target は、すべての検索クエリの上部にフィルタを表示し、あなたが活用できる多くの洞察があります。
各カテゴリーのコンバージョン率から、ターゲットオーディエンスの購買パターンをより深く理解することができます。そうすれば、ROASがあまり期待できないカテゴリーに優先順位をつけることで、キャンペーン予算を逆算することができます。
Target は、各サブカテゴリーごとにブランド独自の入札フロアを提供し、消費者の意思決定を容易にするウェルネスのアイコンがアプリに散りばめられている。0.27ドルから高価な電化製品の3ドルまで、カテゴリーごとの入札幅は大きく異なります。小売業者にとって、商品価格に基づいてキャンペーンをセグメント化することは非常に効果的である。
ファスト・スタート・ガイドTarget 広告
2020年、Target 、ウェブサイトとモバイルアプリを通じて売上を倍増させることに成功した。適切なシステムを導入すれば、プラットフォームで大きな成功を収めることは可能だ。もっと情報を手に入れたいですか？
まあ、運がいい。
OneSpace、Pacvue 、Profitero、firstmovrに支えられ、"Fast Start Guide：10 eCommerce Quick Wins onTarget." をご覧ください。この10個のプロのヒントで、Target eコマース広告を加速させるために必要な業界のヒントと戦略のすべてにアクセスできます。
