Con l'aumento dei consumatori che si affacciano al commercio elettronico, i grandi rivenditori si concentrano maggiormente sui loro mercati online e mobili. TargetLe modifiche apportate al proprio mercato eCommerce hanno creato una crescita massiccia negli ultimi anni, rendendolo un rivenditore prezioso per gli inserzionisti eCommerce. Infatti, grazie a un'esperienza d'uso impressionante, l'app mobile di Targetha registrato un'incredibile crescita del 680% dei clic nel 2020.
Essendo una delle piattaforme a prezzi meno competitivi, Target consente ai marchi di costruire un posizionamento favorevole e di ottenere anche tariffe elevate.
In qualità di inserzionisti, diventa importante differenziare la propria offerta e curare un assortimento memorabile per tutti i consumatori fedeli. In qualità di partner commerciale comune, l'app e il sito web di Targethanno un enorme potenziale se si sa come sfruttarlo per il proprio marchio. Ecco una rapida guida per aiutarvi a trovare il successo su Target.
Focus sui posizionamenti di ricerca sull'app
Una strategia solida quando si inizia e ci si espande nella pubblicità per l'e-commerce è quella di dare priorità ai posizionamenti di ricerca su Target.
PacvueLa ricerca di Target mostra che i consumatori hanno due volte più probabilità di acquistare un prodotto se utilizzano il pulsante di ricerca. L'app ha addirittura registrato una crescita del 450% delle impressioni e le landing page sono diventate una porta d'accesso per costruire una base di clienti.
Ciò diventa particolarmente gratificante quando si promuovono SKU eroiche e prodotti in formato pack. I formati più grandi e le offerte combinate sono un'altra arma segreta per aumentare i margini di redditività sulla piattaforma. Con Target potete creare offerte di pacchetti personalizzati per i vostri clienti, dando loro un motivo in più per cliccare ogni volta sul vostro annuncio.
TargetIl team di merchandising di cura con grande attenzione i risultati organici più importanti per le query di ricerca. Con un'attenzione particolare alle ricerche di prodotti competitivi, gli annunci di ricerca sono un ottimo modo per affermare il vostro marchio su Target.
Sfruttare il Bid Scaling per gli annunci di prodotti
Molti inserzionisti commettono l'errore di spendere più del necessario, ma la soluzione è semplice. Share of Voice vi permette di analizzare le prestazioni, in modo da capire quanto siete bravi a posizionarvi. Gli annunci diTarget utilizzano l'asta al primo prezzo, quindi le offerte incrementali sono la scelta migliore per attirare i clienti.
Scalare le offerte di circa il 15-20% ogni pochi giorni per evitare di spendere troppo. La massimizzazione del ROAS deve sempre essere una priorità e Target dà regolarmente la precedenza ad alcune categorie rispetto ad altre. Conoscere le tendenze e bilanciare le offerte per ogni categoria di prodotto può far risparmiare il budget nel lungo periodo.
Modificate regolarmente gli importi delle offerte in base alle vostre analisi. In questo modo è possibile piazzare offerte vincenti per gli annunci di prodotti che non hanno un buon rendimento, pagando l'intero importo. Una volta raggiunto il volume di impressioni desiderato, diminuite le offerte per risparmiare il budget pubblicitario.
Aumentare le prestazioni con contenuti di grande impatto
I prodotti con contenuti aggiornati ottengono risultati significativamente migliori. Questo include parole chiave popolari nella riga del titolo. I consumatori prestano più attenzione alle immagini visualizzate di quanto si possa pensare. Pertanto, rendere il carosello accattivante e informativo può differenziarvi dalla concorrenza e aumentare le vendite.
Su Target.com, i clienti hanno la possibilità di aggiungere prodotti al carrello direttamente dai risultati della ricerca. Sia il titolo che l'immagine principale del prodotto diventano fondamentali per aumentare le vendite del vostro marchio. Target consente anche di inserire del testo nei video dei prodotti. Questo è un ottimo modo per comunicare la USP del vostro prodotto a tutti i potenziali clienti.
È dimostrato che i video di presentazione animati aumentano i tassi di conversione, quindi vale sicuramente la pena di fare uno sforzo. Poiché le immagini dei prodotti non possono contenere testo, diventa più importante mantenere il titolo e la descrizione del prodotto nitidi e convincenti.
Strutturare le campagne per massimizzare i rendimenti
Un piano infallibile per fare campagne più efficienti è quello di segmentare i prodotti in base alle categorie integrate in Target. Target mostra i filtri in cima a ogni query di ricerca e ci sono molte informazioni che si possono sfruttare.
I tassi di conversione per ogni categoria consentono di comprendere meglio i modelli di acquisto del pubblico target. In questo modo, è possibile effettuare un reverse engineering del budget della campagna, dando priorità alle categorie con un ROAS inferiore a quello desiderato.
Target offre ai marchi un'offerta unica per ciascuna delle sue sottocategorie e le icone del benessere sono disseminate in tutta l'applicazione per facilitare la decisione dei consumatori. Da 0,27 dollari fino a 3 dollari per i prodotti elettronici più costosi, gli intervalli di offerta per categoria variano notevolmente. Per i rivenditori, segmentare la campagna in base al prezzo del prodotto può rivelarsi molto efficace.
Guida rapida alla pubblicità su Target
Nel 2020, Target è riuscito a raddoppiare le vendite attraverso il sito web e l'applicazione mobile. Con i giusti sistemi, è possibile ottenere un enorme successo sulla piattaforma. Volete avere maggiori informazioni?
Beh, siete fortunati.
Grazie a OneSpace, Pacvue, Profitero e firstmovr, è possibile consultare l'ambita "Guida rapida all'avvio: 10 eCommerce Quick Wins su Target".Grazie a questi 10 consigli, avrete accesso a tutti i suggerimenti e alle strategie del settore di cui avete bisogno per accelerare la vostra pubblicità eCommerce su Target oggi stesso.
