Come utilizzare l'AMC per raggiungere gli obiettivi delle campagne DSP

Con oltre 300 milioni di account utente attivi su Amazon e 150 milioni di membri Prime a livello globale, le opportunità per i marchi e i venditori sulla piattaforma continuano a crescere in modo impressionante. Ma con tutta questa crescita, cresce anche la concorrenza e questo significa che la vostra strategia pubblicitaria suAmazon deve continuare a evolversi per tenere il passo. Inoltre, anche i costi di gestione delle campagne di annunci sponsorizzati continuano ad aumentare ogni anno, con un aumento del costo per clic (CPC) per gli annunci di prodotti sponsorizzati del 14,3% rispetto all'anno precedente, secondo i dati del quarto trimestre 2021. Ciò significa che per trovare efficienza e incrementi, i brand devono imparare a lavorare in modo più intelligente attraverso la loro strategiaAmazon , dal momento che i loro concorrenti su Amazon stanno spendendo di più in pubblicità e stanno attuando strategie più avanzate per ottenere un vantaggio.

Quindi, se si utilizzano solo gli Annunci Sponsorizzati per crescere su Amazon, si sta perdendo una grande parte dell'ecosistema pubblicitario di Amazon . Gli annunci sponsorizzati, pur essendo parte integrante di una strategia pubblicitaria, sono solo un tassello dell'ecosistema Amazon . È qui che entra in gioco la pubblicità Display di Amazon . Sebbene la pubblicità Display sia più complessa, questa maggiore complessità consente di ottenere una portata molto più ampia e di crescere in modi che non sono possibili con la ricerca. La pubblicità di ricerca è certamente utile per aumentare il coinvolgimento e le conversioni su Amazon, ma è tutto qui. Quando si sfrutta la pubblicità Display di Amazon , le opportunità sono enormi, con la possibilità di coinvolgere nuovamente gli acquirenti che hanno già fatto ricerche sul vostro marchio, di raggiungere un maggior numero di potenziali clienti che probabilmente acquisteranno i vostri prodotti e la possibilità di personalizzare la creatività per ottimizzare ciò che funziona meglio.

Ma le infinite opportunità di scalare il vostro marchio e di dare filo da torcere ai vostri concorrenti non si fermano qui. Questo post vi illustrerà il potere di sfruttare la piattaforma Demand-side (DSP) diAmazon con Amazon Marketing Cloud (AMC) per aiutarvi a comprendere il percorso di acquisto dei vostri consumatori e a penetrare nuovi mercati per raggiungere i vostri obiettivi DSP.

Opportunità con DSP e AMC

Amazon La DSP ha un potenziale molto più ampio che consente di acquistare in modo programmatico posizionamenti pubblicitari per raggiungere pubblici nuovi ed esistenti sia sul sito Amazon che al di fuori di esso. Il DSP retargeting è vicino alla fase di acquisto nell'imbuto di vendita, con tassi di conversione migliori rispetto alle audience contestuali, di mercato, lifestyle e lookalike. Inoltre, offre ai marchi e alle agenzie la completa libertà creativa degli annunci che pubblicano, con la reportistica e gli approfondimenti sul pubblico più avanzati disponibili su Amazon. A differenza degli annunci Sponsored Display, gli inserzionisti di Amazon DSP possono personalizzare completamente titoli, branding, immagini e testi.

Una statistica che amiamo sottolineare è che i clienti esposti sia agli annunci DSP che a quelli di ricerca a pagamento hanno ben 5 volte più probabilità di acquistare rispetto ai clienti esposti solo agli annunci di ricerca a pagamento. L'esecuzione di annunci sponsorizzati è un ottimo primo passo, ma con l'aumento della concorrenza, la diversificazione della pubblicità consentirà ai venditori e ai venditori di Amazon di resistere alla costante evoluzione del comportamento dei concorrenti e dei consumatori.  

Amazon Le audience DSP offrono agli inserzionisti un modo personalizzato per sfruttare l'incrementalità e ora, grazie ai nuovi strumenti per lanciare e gestire la strategia DSP, utilizzare queste audience è più facile che mai. I seguenti tipi di pubblico DSP di Amazon offrono agli inserzionisti i mezzi per indirizzare i loro clienti in tutti i punti del customer journey, e l'incrementalità può essere raggiunta con maggiore efficienza e facilità grazie ai nuovi strumenti DSP abilitati dall'API di Amazon.

• Demografico (imbuto superiore) - Amazon tipo di pubblico che si rivolge a utenti che rientrano in specifiche categorie demografiche come età, sesso, occupazione, ecc.
• In-market (upper funnel) - Amazon tipo di pubblico che si rivolge agli utenti in base a ciò che stanno acquistando in un determinato periodo di tempo.
• Lifestyle (upper funnel) - Amazon tipo di pubblico che si rivolge agli utenti in base a modelli di acquisto che mostrano interessi specifici, attributi, ecc.
• Contestuale (mid funnel) - Amazon tipo di targeting che consente di apparire su PDP (Product Detail Pages) simili mentre gli utenti interessati stanno navigando per prodotti simili.
• Retargeting (low funnel) - pubblici personalizzabili basati sulle visualizzazioni che consentono di ritargettizzare gli spettatori o gli acquirenti di prodotti specifici.

La pubblicità dell'Upper Funnel spesso inizia il percorso del cliente contribuendo alle conversioni, ma è esclusa dall'attribuzione last-touch, rendendo quindi difficile mostrare il vero valore delle tattiche dell'Upper Funnel con le misurazioni convenzionali.  

È qui che entra in gioco Amazon Marketing Cloud per salvare la situazione. AMC consente la misurazione omnichannel, l'impatto mediatico dell'intero tunnel e un nuovo modo di scoprire il comportamento del pubblico. AMC aiuta a portare il cliente dalla fase di scoperta, in cui non sapeva dell'esistenza di questa categoria di prodotti, alla fase di fidelizzazione, in cui ama il prodotto e vuole acquistarne altri.  

Alcuni punti dolenti della misurazione del Display sono che spesso è abbastanza facile misurare le vendite nella parte inferiore dell'imbuto e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), ma diventa molto più difficile misurare la parte superiore e centrale dell'imbuto. La DSP può consentire una crescita significativa a lungo termine, ma il ROAS non sarà così forte come quello degli altri canali pubblicitari di Amazon ed è difficile se si cerca di farlo da soli. Inoltre, se non si spende abbastanza o se la spesa pubblicitaria è troppo limitata a troppi prodotti, gli annunci possono andare persi.  

Domande a cui AMC può rispondere:

1. Come posso misurare efficacemente il passaggio di un cliente dalla scoperta alla fidelizzazione?
2. Posso ottenere questo risultato con un solo tipo di annuncio?
3. In caso contrario, come faccio a sapere quale annuncio fa cosa?

Come AMC risolve la misurazione del Top of the Funnel

AMC consente di creare l'imbuto e di misurare la parte superiore nel modo giusto, in base all'impatto sulla parte inferiore. AMC può essere difficile da usare senza una conoscenza approfondita di SQL, ma gli utenti di Pacvue non hanno più bisogno di interrogare un database SQL per eseguire analisi ad hoc del loro funnel in azione.  

PacvueAssisted Conversion Analysis permette agli utenti di dare un primo sguardo al di là dell'attribuzione dell'ultimo tocco per capire l'importanza di raggiungere il consumatore in più fasi del suo percorso di acquisto.

L'estrazione delle intuizioni AMC e la loro messa in pratica possono essere semplificate al meglio nel seguente processo:

1. Estrarre i dati
2. Visualizzare i dati
3. Agite sulla base di questi dati
4. Automatizzare le azioni

Il marchio di alimenti per animali migliora il tasso di conversione degli annunci

In un recente caso di studio condotto da Pacvue con uno dei suoi clienti, un marchio globale di cibo per animali, i dati di AMC hanno dimostrato che il tasso di conversione dei clienti che hanno visualizzato sia i Prodotti Sponsorizzati che gli annunci DSP di Amazon è stato 16 volte superiore rispetto ai soli Prodotti Sponsorizzati! Sebbene il pubblico raggiunto da entrambi i prodotti sponsorizzati e dagli annunci DSP rappresentasse solo il 9,4% della portata totale, la sovrapposizione del pubblico ha contribuito al 68% delle conversioni totali.

Le soluzioni utilizzate per aumentare le conversioni sono due:

1. Creazione di un pubblico DSP Amazon basato sulle visualizzazioni di prodotti correlati alle parole chiave nelle campagne Sponsored Products.
2. Targettizzazione del pubblico dei concorrenti con la DSP di Amazon in base ai prodotti promossi nelle campagne di Sponsored Products dei concorrenti.

Punti di forza

L'opportunità di Amazon sta crescendo rapidamente, ma anche la concorrenza, e questo significa che le vostre strategie pubblicitarie devono continuare a evolversi per rimanere in testa. Sebbene la DSP di Amazon possa sbloccare l'incrementalità per il vostro marchio, può essere difficile misurarla quando si utilizzano tattiche di sensibilizzazione. Sfruttando Amazon Marketing Cloud, avrete la possibilità di mappare il vero valore dei vostri sforzi attraverso l'intero funnel. Testando e imparando con nuovi tipi di annunci e strategie di marketing, i vostri sforzi per una crescita pubblicitaria sostenibile su Amazon dovrebbero essere ricompensati con una maggiore consapevolezza del marchio e conversioni complessivamente più elevate.  

Per saperne di più su Amazon Marketing Cloud e su come sfruttare la potenza della scoperta guidata dai dati per il vostro marchio, sintonizzatevi sulla nostra prossima Fireside Chat il 19 aprile alle 13:00 EDT.