La page « Amazon » (Buy Box ) est le Saint Graal pour tout vendeur sur Amazon et pour tout vendeur tiers ou «3P». Elle offre une formidable opportunité de générer des ventes grâce à son fort impact sur les conversions. Chaque fois que vous effectuez une recherche sur Amazon et que vous accédez à la fiche d’un produit, il est difficile de ne pas remarquer la quantité impressionnante d’informations qui s’affiche devant vous. Mais aujourd’hui, nous allons nous concentrer sur l’ Buy Box e blanche située à droite de la fiche produit, qui contient des informations clés telles que le prix du produit, les informations de livraison, les boutons « Ajouter au panier » et « Acheter maintenant », ainsi que le nom du vendeur actuel. Lorsque l’acheteur clique sur « Ajouter au panier », Amazon ajoute automatiquement le produit mis en avant au panier de l’acheteur. Si l’acheteur finalise la commande, il aura acheté le produit mis en avant.
Si vous êtes le vendeur dont le produit figure dans la rubrique « Buy Box », les consommateurs seront bien plus enclins à acheter votre produit. Plus de82 % de l’ensemble des ventes sur Amazon sont réalisées via la rubrique « Buy Box ». Ce pourcentage est encore plus élevé chez les utilisateurs mobiles ; les lauréats de la rubrique « Buy Box » bénéficient donc d’un avantage considérable : pas moins de150 millions d’utilisateurs mobilessur la plateforme Amazon .
Si vous êtes un vendeur arbitrage cherchant à écouler des stocks ou une marque d'entreprise avec un vaste réseau de distribution, ce guide complet est fait pour vous.
Dans ce guide, nous aborderons :
- Comment fonctionne le site Amazon Buy Box
- Fonctionnement de l'algorithme « Amazon »Buy Box
- Les facteurs qui déterminent qui remporte le Amazon Buy Box
- Comment élaborer une stratégie d’ Buy Box s efficace pour réussir
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