Perdue est une marque américaine leader dans le domaine des protéines, forte d'une longue tradition chez Walmart. Alors que la concurrence s'intensifiait dans la catégorie des produits surgelés entièrement cuits, la marque a compris que pour poursuivre sa croissance, elle devait aller au-delà des recherches en bas de l'entonnoir.
En s'associant àPacvue Walmart , Perdue a mené une expansion disciplinée dans les médias à entonnoir complet. Cette approche a permis d'augmenter les investissements dans le référencement sponsorisé et l'affichage sur site tout en conservant des rendements élevés. Grâce à l'automatisation avancée, à l'intelligence budgétaire et à l'optimisation basée sur l'IAPacvue, la marque a enregistré une augmentation significative du nombre de nouveaux clients, une accélération de la croissance des ventes et un renforcement de la confiance de l'organisation dans l'affichage comme levier de croissance à long terme.
+80.6%
Augmentation des ventes
+31%
Augmentation du nombre de nouveaux acheteurs de la marque
+280%
Augmentation des ventes aux nouveaux clients de la marque
Le défi
L'équipe de Perdue a dû relever trois défis interdépendants :
- La recherche d'investissements importants a limité la capacité de Perdue à atteindre et à attirer de nouveaux acheteurs pour la marque, alors que la concurrence dans cette catégorie s'intensifiait.
- Les catégories clés telles que les produits surgelés entièrement cuits et prêts à consommer arrivaient à saturation. Les stratégies axées uniquement sur la recherche devenaient plus coûteuses et avaient un impact croissant de plus en plus faible.
- La direction exigeait que toute augmentation des investissements s'accompagne d'une responsabilité claire en matière de performance. Perdue devait prouver qu'il était possible d'atteindre cette échelle sans nuire au retour sur investissement publicitaire.
Pour aller de l'avant, la marque avait besoin d'une approche plus intelligente et plus automatisée, capable de générer une croissance progressive tout en maintenant son efficacité.
Nous voulions comprendre comment étendre notre investissement au-delà de Search vers Walmart Connect écosystème d'affichage sur site de Walmart Connect pourrait améliorer nos performances commerciales numériques et globales. Le résultat a été un énorme , nous avons constaté une croissance significative et des liens plus solides avec Walmart . Walmart Connect , combinée à celle de outilsPacvueet d'optimisation dePacvue outils d'automatisation et d'optimisation de Pacvue, nous a permis de mettre en œuvre notre stratégie créative avec précision, en associant un ciblage très intentionnel, des enchères intelligentes et des informations basées sur les données pour obtenir un impact commercial mesurable.
La solution
Perdue s'est associé àPacvue Walmart pour concevoir et mettre en œuvre une stratégie personnalisée qui a permis une expansion complète du funnel tout en conservant le contrôle et la confiance.
- Planification et intelligence budgétaire basées sur l'IA : Grâce au gestionnaire de budgetPacvue, Perdue a réparti de manière dynamique ses dépenses entre les portefeuilles de produits surgelés, prêts à cuire et prêts à consommer. L'IAPacvuea guidé la répartition du budget en temps réel, en équilibrant l'échelle et l'efficacité entre les catégories présentant des profils de marge et de demande différents. Cela a permis d'assurer la croissance dans les segments à forte pression sans impact disproportionné sur le ROAS.
- Automatisation à grande échelle : Les règles d'automatisationPacvueont été déployées en plusieurs phases afin de permettre une mise à l'échelle contrôlée. Les règles basées sur le dayparting ont permis de réduire les CPC pendant les heures de faible trafic tout en préservant les performances pendant les périodes de pointe. Les règles basées sur les performances ont augmenté les enchères sur les emplacements et les appareils les plus performants, garantissant ainsi que les dépenses soient orientées vers les acheteurs les plus susceptibles de convertir. Les règles de répartition budgétaire ont permis aux campagnes de rester dans les limites du budget plus longtemps et de capter la demande supplémentaire tout au long de la journée. Ensemble, ces automatisations ont remplacé l'optimisation manuelle par une prise de décision permanente et basée sur les données.
- Informations avancées et veille concurrentielle : Les analysesPacvuesur le ciblage des campagnes et la part de voixont permis à Perdue d'obtenir une visibilité claire sur les performances par type de média, emplacement et zone géographique.Pacvue les rapports Walmartsur la part de voix afin de mettre en évidence les écarts régionaux et les faiblesses concurrentielles sur les termes de recherche à forte valeur ajoutée. Ces informations ont permis à l'équipe de réaffecter les dépenses vers les domaines présentant les meilleures opportunités de croissance.
Résultats
Pacvue a permis à Perdue d'augmenter considérablement ses investissements de manière significative tout en obtenant d'excellents résultats en termes d'efficacité, de croissance et d'acquisition de clients.
Prix et reconnaissances
