HP Inc. se réjouissait de cette nouvelle opportunité : tester la publicité interentreprises (B2B) viaAmazon Business. Son ambition était d’étendre le succès avéré de la publicité grand public (B2C) au secteur B2B dans les cinq principaux marchés de l’UE — l’Allemagne, le Royaume-Uni, la France, l’Italie et l’Espagne — afin de se forger un avantage sur un canal en pleine croissance, en phase avec sa stratégie commerciale globale.
+29%
Une portée plus large par rapport au marché B2C, élargissement de l'audience dans l'UE5
+106%
Augmentation du taux de conversion par rapport aux campagnes B2C
500+
Heures de travail manuel économisées grâce à l'automatisation
Le Défi
Alors que le secteur « Amazon Business » représentait un segment de clientèle stratégique offrant un potentiel de croissance immédiat, HP se heurtait à certains obstacles opérationnels. Pour tirer pleinement parti de cette opportunité, il fallait migrer plus de 5 000 campagnes B2C ayant fait leurs preuves vers la plateforme B2B, tout en les adaptant au comportement des acheteurs professionnels. Les approches traditionnelles ne permettaient pas de gérer ce volume et cette complexité à la vitesse requise par HP.
HP recherchait un partenaire disposant des capacités d’automatisation et de l’expertise en matière d’ Amazon Ads nécessaires pour mener à bien cette migration à l’échelle de l’entreprise, sans compromettre la qualité des campagnes ni la rigueur en matière de performance. L’entreprise s’est tournée versPacvue, un partenaire avancé d’ Amazon Ads qui aide les marques, les vendeurs et les agences à développer leur publicité et leurs ventes en ligne grâce à des analyses unifiées du commerce de détail et à des informations exploitables, afin de se positionner rapidement et stratégiquement sur ce canal émergent.
Grâce à Pacvue, nous avons lancé des milliers de campagnes rapidement et efficacement — une tâche qui aurait pris un temps fou à l'équipe chargée de la mise en œuvre si elle avait dû la réaliser manuellement.
La Solution
Pacvue» outils d’automatisation de HP ont été mis à profit pour reproduire les campagnes B2C les plus performantes de HP et les adapter à un public professionnel dans toute la région. La stratégie reposait sur trois piliers.
- Pacvue a mis en place des campagnes B2B spécifiques dans l’ensemble des pays de l’UE5, en tirant parti des audiences d’acheteurs authentifiés et de décideurs d’entreprise d’ Amazonpour toucher les acheteurs cibles.
- HP a mis en place les « Sponsored Products » pour les recherches à forte intention d’achat, les « Sponsored Brands » pour renforcer sa présence dans les différentes catégories, ainsi que les vidéos « Sponsored Brands » afin d’interagir avec ses clients professionnels tout au long de leur parcours d’achat.
- PacvueSon système d'automatisation propriétaire a permis de reproduire rapidement des campagnes à grande échelle, transformant ce qui aurait représenté des mois de travail manuel en un processus efficace et reproductible.
Pacvue a également mis en place des outils de reporting spécifiques au secteur B2B, offrant à HP une visibilité claire sur les performances de ses campagnes auprès d'un public professionnel par rapport aux références du marché grand public — des informations qui ont guidé les décisions d'optimisation continues.
Les Résultats
La campagne a enregistré des résultats exceptionnels qui ont justifié l’investissement précoce de HP dans la publicité « Business » sur Amazon . Dans l’UE5, les campagnes B2B de HP ont atteint une audience supérieure de 29 % par rapport à leurs références B2C, démontrant ainsi que les audiences professionnelles sur Amazon représentaient un important potentiel de croissance encore inexploité.1
Ces campagnes ont généré une hausse de 106 % du taux de conversion par rapport aux campagnes B2C, ce qui indique que les acheteurs professionnels ayant interagi avec l’ sponsored ads de HP étaient nettement plus enclins à acheter.² La valeur plus élevée des transactions chez les acheteurs professionnels a également permis de maximiser le chiffre d’affaires par dollar dépensé en publicité. Les excellentes performances enregistrées sur les trois formats d’ sponsored ads s ont validé l’approche multiproduit et confirmé que le public B2B de Amazon Business réagit très favorablement aux publicités sponsorisées bien structurées.
Au-delà des performances, l’automatisation proposée par Pacvuea permis à HP d’économiser plus de 500 heures de travail manuel qui auraient été nécessaires pour créer et gérer ces campagnes une par une.³ Ce gain d’efficacité a permis d’établir une stratégie reproductible pour une expansion continue, à mesure que l’activité d’ Amazon se développe.
Ce succès démontre qu'en s'appuyant sur des campagnes B2C qui ont fait leurs preuves et en les adaptant aux acheteurs professionnels, Pacvue a permis à HP d'accélérer la mise sur le marché de ses produits tout en maintenant une discipline en matière de performance.
1–3 HP Inc., FR, DE, IT, ES, UK, 2025-2026.
Récompenses et distinctions
