Une marque de joaillerie très performante se préparait pour « Summer Savings », l'événement phare Walmart, qui avait été un moteur de ventes essentiel pour l'entreprise l'année précédente, malgré les difficultés rencontrées pour atteindre les objectifs Walmart . Les décideurs de la marque avaient besoin d'aide pour élaborer des stratégies publicitaires visant à renforcer la présence du site sur la plateforme, dans le but de générer une croissance à trois chiffres lors de cet événement à venir.
Pour y parvenir, la marque s'est associée à Cartbloom Media, une société du groupe Podean, afin de tirer parti des solutions d'automatisation de niveau entreprise, de l'analyse des mots-clés et des rapports sur la part de voix Pacvuepour mettre en place une stratégie événementielle évolutive et à fort impact.
+476%
Ventes publicitaires
+214%
Chiffre d'affaires brut
+240%
Unités vendues
Le Défi
La marque avait affiché d'excellents résultats lors des précédentes promotions « Walmart Events », mais ne disposait pas de l'infrastructure publicitaire nécessaire pour se développer. Parmi les principaux défis figuraient :
- Couverture limitée des mots-clés : la marque a nettement sous-investi dans le référencement naturel, négligeant ainsi les termes à forte intention d'achat et les mots-clés à longue traîne, en particulier dans la catégorie des bagues.
- Absence de stratégie adaptée à l'événement : l'équipe ne disposait pas des outils de gestion du rythme, des multiplicateurs de placement et de l'automatisation nécessaires pour être compétitive pendant les périodes de trafic de pointe.
- Lacunes en matière de visibilité : en l'absence d'une référence en matière de part de voix, il était impossible de se faire une idée précise de la position de la marque par rapport à ses concurrents à l'approche de l'événement.
Pour se positionner en tête des Walmart et enregistrer une croissance à trois chiffres, la marque avait besoin d'une stratégie publicitaire plus sophistiquée, fondée sur les données, ainsi que d'un partenaire technologique capable de mettre en œuvre rapidement ses projets.
La Solution
Cartbloom a mis en œuvre une stratégie Pacvue, conçue pour optimiser la visibilité et capter la demande supplémentaire pendant la période des « Summer Savings ».
Intégration d'API + Cadre d'automatisation
Après s'être connecté via l'API Pacvue, Cartbloom a mis en place des modules personnalisés d'automatisation et de reporting afin d'identifier les opportunités sous-exploitées et d'optimiser l'allocation budgétaire à l'échelle du catalogue.
Développement de mots-clés à l'aide de Pacvue Term Intelligence
PacvueL'analyse des mots-clés et des données d'SOV a révélé que la marque investissait nettement trop peu dans la publicité par mots-clés. Cartbloom a utilisé Pacvue pour :
- Créer des règles personnalisées pour « keyword harvesting »
- Ajoutez plus de 200 nouveaux mots-clés à forte intention d'achat avant l'événement
- Élargir la couverture des mots-clés à longue traîne dans les catégories prioritaires, en particulier les anneaux
Placement et optimisation de la plateforme
Grâce aux outils de ciblage et de gestion des coefficients multiplicateurs Pacvue, Cartbloom a optimisé les coefficients multiplicateurs pour les positions en tête des résultats de recherche, les ajustements d'enchères au niveau de la plateforme et les règles de répartition des enchères spécifiques à chaque événement, afin de garantir que la marque apparaisse systématiquement en tête des résultats de recherche pendant les périodes de trafic intense.
Tableaux de bord en temps réel + Suivi de la part de voix
Cartbloom a exploité les tableaux de bord en temps réel d'Pacvueainsi que le suivi des « SOV » pour mesurer l'impact tout au long de l'événement. La marque a capté près de la moitié de l'ensemble des impressions organiques et payantes sur les principales recherches liées à Ring.
Ce partenariat a été couronné de succès grâce à la combinaison de l'expertise Pacvueet du sens pratique de Cartbloom. Pacvue les opportunités ; notre équipe les a concrétisées. Ensemble, nous avons élaboré une stratégie de mots-clés qui a renforcé la présence de la marque dans l'ensemble de la catégorie.
Résultats
Les efforts conjoints de Cartbloom Media et Pacvue la marque de bijoux Pacvue des résultats exceptionnels lors de l'opération « Summer Savings » (comparaison d'une année sur l'autre) :
- +476 % de chiffre d'affaires publicitaire
- +214 % du volume brut des transactions
- +240 % d'unités vendues
- +248 % de commandes
- Une baisse de rendement de seulement 7 % malgré une production à très grande échelle
Les résultats ont été si bons que Walmart la marque une place de choix garantie lors des événements Holiday AE1 et AE2.
*Tous les indicateurs sont exprimés en glissement annuel pour les périodes de promotions de juillet : du 8 au 13 juillet 2025 par rapport au 8 au 11 juillet 2024, données issues de SOV et utilisées avec les analyses de l'API Pacvue
Récompenses et distinctions
