Tirer parti de Pacvue pour stimuler les ventes avec Amazon Paid Search

Instinct a été confronté à un problème commun dans l'écosystème concurrentiel d'Amazon : la marque se battait constamment pour la première place dans la catégorie des produits pour animaux de compagnie. Après avoir tiré parti de la plateforme de Pacvuepour gérer sa stratégie de recherche payante surAmazon , Instinct a commencé à constater une augmentation des ventes d'annonces, des CPC plus bas et un ROAS plus élevé.

+121%

Vente d'annonces

+33%

ROAS

+62%

CTR

Le défi

Auparavant, Instinct n'utilisait que des campagnes publicitaires à un seul ASIN avec un nombre limité de mots-clés. Associé à une forte concurrence dans leur catégorie principale sur Amazon, en particulier pour certains mots-clés à fort volume, Instinct avait besoin d'une solution technologique pour aider à optimiser leur stratégie de recherche payanteAmazon . En utilisant la plateformePacvue pour améliorer la segmentation des campagnes et des mots-clés, mettre en œuvre des modificateurs d'enchères de placement de page et identifier de nouvelles opportunités de catégories de produits et de mots-clés avec des données de partage de la voix, Instinct a atteint ses objectifs :

La solution

Amélioration de la segmentation des campagnes et des mots-clés
- Instinct a adopté une structure de campagne multi-ASIN, qui enchérit sur un plus grand nombre de mots-clés, y compris des centaines de mots-clés nouvellement découverts pour le milieu et le bas de l'entonnoir. Ces nouveaux mots-clés ont été identifiés à l'aide de l'outil de recherche de mots-clés dePacvue, qui utilise des millions de points de données pour identifier de nouvelles opportunités de ciblage de mots-clés. Au total, le nombre de campagnes actives a diminué de 48 %, mais le nombre de mots-clés activement ciblés a été multiplié par plus de deux.

Modificateurs d'enchères pour le placement de pages
- En s'associant à l'initiative Pacvue et en tirant parti de la plateforme, Instinct a été en mesure d' identifier les ASINs héros ayant une forte probabilité de bien fonctionner dans le placement coûteux et ultra-concurrentiel " Top of Search " d'Amazon - les 2-4 placements de produits sponsorisés sur la première page des résultats de recherche. Une fois ces articles identifiés, des modificateurs d'enchères ont été appliqués à un certain nombre de campagnes contenant ces ASIN, dans le but d'accroître l'exposition aux articles rentables et les plus performants. Après l'application de ces augmentations d'enchères, le nombre d'impressions et de clics pour les articles de la marque dans ces emplacements de premier choix a plus que doublé.

Part des données vocales et de l'intelligence économique
- Dans sa catégorie principale sur Amazon, Instinct avait un grand concurrent qui lui disputait constamment la première place en termes de part de voix. Grâce à l'utilisation des données dePacvuesur la part de voix, Instinct a pu identifier les mots-clés sur lesquels le concurrent enchérissait, la part de voix payée et organique qu'il gagnait quotidiennement, et si le concurrent se concentrait sur des campagnes de produits sponsorisés ou de marques sponsorisées. Ces informations leur ont permis d'élaborer une stratégie très ciblée qui donne la priorité aux mots-clés à gagner et aux domaines dans lesquels le concurrent est vulnérable à la perte de parts de marché.