Vue d'ensemble
Instinct était confronté à un problème courant dans l'écosystème concurrentiel de Amazon : la marque se battait constamment pour obtenir la première place dans la catégorie des produits pour animaux de compagnie. Après avoir utilisé la plateforme Pacvuepour gérer sa stratégie de recherche payanteAmazon , Instinct a commencé à constater une augmentation des ventes d'annonces, une baisse des CPC et une augmentation du ROAS.
La solution
Auparavant, Instinct n'utilisait que des campagnes publicitaires à un seul NAS avec un nombre limité de mots-clés. En raison d'une forte concurrence dans sa catégorie principale sur Amazon, en particulier pour certains mots clés à fort volume, Instinct avait besoin d'une solution technologique pour optimiser sa stratégie de recherche payante sur Amazon . En utilisant la plateforme Pacvue pour améliorer la segmentation des campagnes et des mots-clés, mettre en œuvre des modificateurs d'enchères de placement de page et identifier de nouvelles catégories de produits et des opportunités de mots-clés avec des données de partage de la voix, Instinct a atteint ses objectifs :
Amélioration de la segmentation des campagnes et des mots-clés
Instinct a adopté une structure de campagne multi-ASIN, qui enchérit sur un plus grand nombre de mots-clés, y compris des centaines de mots-clés nouvellement découverts dans le milieu et le bas de l'entonnoir. Ces nouveaux mots-clés ont été identifiés à l'aide de l'outil de recherche de mots-clés dePacvue, qui utilise des millions de points de données pour identifier de nouvelles opportunités de ciblage de mots-clés. Au total, le nombre de campagnes actives a diminué de 48 %, mais le nombre de mots-clés activement ciblés a été multiplié par plus de deux. Cette concentration sur un plus petit nombre de campagnes avec des mots-clés plus ciblés a conduit à une augmentation de +62% du CTR pour un CPC moyen qui a coûté -19% de moins. Ces résultats ont été possibles grâce à la technologie d'optimisation programmatique de Pacvue, qui a permis à la marque de gérer et d'optimiser des milliers de nouveaux mots-clés incrémentaux à grande échelle.
Modificateurs d'enchères pour le placement de pages
En s'associant à l'équipe de Pacvue et en tirant parti de la plate-forme, Instinct a été en mesure d'identifier les ASIN de héros ayant une forte probabilité de bien fonctionner dans le placement coûteux et ultra-concurrentiel " Top of Search " de Amazon- les 2 à 4 placements de produits sponsorisés sur la première page des résultats de recherche. Une fois ces articles identifiés, des modificateurs d'enchères ont été appliqués à un certain nombre de campagnes contenant ces ASIN, dans le but d'accroître l'exposition aux articles rentables et les plus performants. Après l'application de ces augmentations d'enchères, le nombre d'impressions et de clics pour les articles de la marque dans ces emplacements haut de gamme a plus que doublé.
L'impact de ces impressions supplémentaires en haut de la page de recherche sur l'efficacité globale de la recherche payante est particulièrement remarquable. Même si les CPC de Top of Search étaient +15% plus chers que les placements dans le " reste de la recherche " ou la " page de détail du produit ", le CTR était +390% plus élevé et le ROAS était +137% plus élevé pour les annonces dans ces créneaux premium. Au cours de la première semaine où les modificateurs d'enchères ont été appliqués aux campagnes de recherche payante de la marque, les impressions de recherche payante ont augmenté de +41% et le nombre total de vues de l'entreprise a été multiplié par 7 par rapport à la moyenne de l'année précédente.
Part des données vocales et de l'intelligence économique
Dans sa catégorie principale sur Amazon, Instinct avait un concurrent important qui lui disputait constamment la première place en termes de part de voix. Grâce aux données de Pacvuesur la part de voix, Instinct a pu identifier les mots-clés sur lesquels le concurrent enchérissait, la part de voix payée et organique qu'il gagnait quotidiennement, et si le concurrent se concentrait sur des campagnes de produits sponsorisés ou de marques sponsorisées. Ces informations leur ont permis d'élaborer une stratégie très ciblée qui privilégiait les mots-clés à gagner et les domaines dans lesquels le concurrent était vulnérable à la perte de parts de marché.
Grâce à cette stratégie, Instinct a gagné plus de +290 points de pourcentage de part de voix payée dans l'ensemble de la catégorie en seulement quatre semaines. Plus important encore, ils ont gagné en moyenne +1 255 points de pourcentage de part de voix payée pour leurs mots clés incontournables, alors que leurs concurrents ont perdu -356 points de pourcentage.
