Visión general
Instinct se enfrentaba a un problema común en el competitivo ecosistema de Amazon : la marca luchaba constantemente por el número 1 en cuota de voz en la categoría de artículos para mascotas. Tras aprovechar la plataforma de Pacvuepara gestionar su estrategia de búsqueda de pago enAmazon , Instinct empezó a ver un aumento de las ventas de anuncios, un CPC más bajo y un ROAS más alto.
La solución
Hasta entonces, Instinct sólo había empleado campañas publicitarias de un solo ASIN con un número limitado de palabras clave. Junto con la fuerte competencia en su categoría principal en Amazon, especialmente para determinadas palabras clave de gran volumen, Instinct necesitaba una solución tecnológica que le ayudara a optimizar su estrategia de búsqueda de pago en Amazon . Utilizando la plataforma Pacvue para mejorar la segmentación de campañas y palabras clave, implantar modificadores de pujas por ubicación en página e identificar nuevas oportunidades de categorías de productos y palabras clave con datos de cuota de voz, Instinct consiguió:
Segmentación mejorada de campañas y palabras clave
Instinct pasó a utilizar una estructura de campaña multiASIN, que puja por un mayor número de palabras clave, incluidos cientos de palabras clave de medio y bajo nivel recién descubiertas. Estas nuevas palabras clave se identificaron mediante la herramienta de búsqueda de palabras clave dePacvue, que utiliza millones de datos para identificar nuevas oportunidades de segmentación por palabras clave. En total, el número de campañas activas se redujo en un 48%, pero el número de palabras clave seleccionadas aumentó en más del doble. Esta concentración en un número menor de campañas con palabras clave más específicas se tradujo en un aumento del CTR del 62% con un CPC medio que costó un 19% menos. Estos resultados fueron posibles principalmente gracias a la tecnología de optimización programática de Pacvue, que permitió a la marca gestionar y optimizar miles de nuevas palabras clave a escala.
Modificadores de oferta por ubicación de página
Al colaborar con el equipo de Pacvue y aprovechar la plataforma, Instinct fue capaz de identificar ASIN de héroes con grandes probabilidades de obtener buenos resultados en el caro y ultracompetitivo posicionamiento "Top of Search" de Amazon(los 2-4 productos patrocinados de la primera página de resultados de búsqueda). Una vez identificados estos artículos, se aplicaron modificadores de aumento de pujas a un número selecto de campañas que contenían estos ASIN, con la intención de proporcionar una mayor exposición a los artículos rentables y de mayor rendimiento. Una vez aplicados estos aumentos de pujas, el número de impresiones y clics para los artículos de la marca en estas ubicaciones premium de la parte superior de la búsqueda se duplicó con creces.
Lo más notable fue el impacto que estas impresiones incrementales en la parte superior de la búsqueda tuvieron en la eficacia general de la búsqueda de pago. A pesar de que los CPC de la parte superior de la búsqueda eran un 15% más caros que las ubicaciones en el "resto de la búsqueda" o en la "página de detalles del producto", el CTR fue un 390% más alto y el ROAS fue un 137% más alto para los anuncios en estos espacios premium. En la primera semana en la que se aplicaron modificadores de aumento de pujas a las campañas de búsqueda de pago de la marca, las impresiones de búsqueda de pago aumentaron un 41% y el total de visitas de Retail Glance de la empresa se multiplicó por 7 con respecto a la media del año anterior.
Datos de voz e inteligencia competitiva
En su categoría principal en Amazon, Instinct tenía un gran competidor que le disputaba constantemente el primer puesto en cuota de voz. Mediante el uso de los datos de cuota de voz de Pacvue, Instinct pudo identificar las palabras clave por las que pujaba el competidor, la cantidad de cuota de voz orgánica y de pago que ganaba a diario y si el competidor se centraba en campañas de productos patrocinados o de marcas patrocinadas. Esta información les permitió elaborar una estrategia muy específica que daba prioridad a las palabras clave que debían ganarse y a las áreas en las que el competidor era vulnerable a la pérdida de cuota.
Como resultado de esta estrategia, Instinct ganó más de 290 puntos básicos de cuota de voz pagada en toda la categoría en sólo cuatro semanas. Y lo que es más importante, ganaron una media de +1.255 puntos básicos de cuota de voz pagada para sus palabras clave ganadoras, mientras que sus competidores perdieron -356 puntos básicos.
