Instinct se enfrentaba a un problema común en el competitivo ecosistema Amazon : la marca luchaba constantemente por el número 1 en cuota de voz en la categoría de artículos para mascotas. Después de aprovechar la plataforma de Pacvuepara ayudar a gestionar su estrategia de búsqueda de pagoAmazon , Instinct comenzó a ver un aumento de las ventas de anuncios, menores CPC y mayor ROAS.
+121%
Venta de anuncios
+33%
ROAS
+62%
CTR
El desafío
Anteriormente, Instinct sólo había empleado campañas publicitarias de un único ASIN con un número limitado de palabras clave. Junto con la fuerte competencia en su categoría principal en Amazon, especialmente para determinadas palabras clave de gran volumen, Instinct necesitaba una solución tecnológica que le ayudara a optimizar su estrategia de búsqueda de pagoAmazon . Utilizando la plataformaPacvue para mejorar la segmentación de campañas y palabras clave, implementar modificadores de pujas de posicionamiento en página e identificar nuevas oportunidades de categorías de productos y palabras clave con datos de Share of Voice, Instinct consiguió:
La solución
-
Segmentación mejorada de campañas y palabras clave
- Instinct pasó a una estructura de campaña multiASIN, que pujaba por un mayor número de palabras clave, incluidos cientos de palabras clave de túnel medio y bajo recién descubiertas. Estas nuevas palabras clave se identificaron mediante la herramienta de investigación de palabras clave dePacvue, que utiliza millones de datos para identificar nuevas oportunidades de segmentación por palabras clave. En total, el número de campañas activas se redujo en un 48%, pero el número de palabras clave a las que se dirigió activamente creció más del doble.
- Modificadores de oferta por ubicación de página
- Mediante la asociación con Pacvue y aprovechando la plataforma, Instinct fue capaz de identificar ASIN héroes con grandes probabilidades de obtener buenos resultados en el caro y ultracompetitivo posicionamiento "Top of Search" deAmazon: los 2-4 productos patrocinados de la primera página de resultados de búsqueda. Una vez identificados estos artículos, se aplicaron modificadores de aumento de pujas a un número selecto de campañas que contenían estos ASIN, con la intención de proporcionar una mayor exposición a los artículos rentables y de mayor rendimiento. Una vez aplicados estos aumentos de pujas, el número de impresiones y clics para los artículos de la marca en estas ubicaciones premium de la parte superior de la búsqueda se duplicó con creces.
-
Datos de voz e inteligencia competitiva
- En su categoría principal en Amazon, Instinct tenía un gran competidor que luchaba constantemente contra ellos por el número 1 en cuota de voz. Mediante el uso de los datos de cuota de voz dePacvue, Instinct pudo identificar las palabras clave por las que pujaba el competidor, la cantidad de cuota de voz pagada y orgánica que ganaba a diario y si el competidor se centraba en campañas de productos patrocinados o marcas patrocinadas. Esta información les permitió elaborar una estrategia muy específica que daba prioridad a las palabras clave que debían ganarse y a las áreas en las que el competidor era vulnerable a la pérdida de cuota.
Resultados
Como resultado de esta estrategia, Instinct salió ganando:
Más información
Premios y reconocimientos
