Aprovechar Pacvue para aumentar las ventas con Amazon Búsqueda de pago

Instinct se enfrentaba a un problema habitual en el competitivo ecosistema de Amazon : la marca luchaba constantemente por alcanzar el primer puesto en cuota de voz dentro de la categoría de productos para mascotas. Tras aprovechar la plataforma de Pacvuepara gestionar su estrategiade búsqueda de pago enAmazon , Instinct comenzó a registrar un aumento de las ventas publicitarias, una reducción de los CPC y un incremento de ROAS.

+121%

Venta de anuncios

+33%

ROAS

+62%

CTR

El desafío

Hasta entonces, Instinct solo había utilizado campañas publicitarias de «single-ASIN » con un número limitado de palabras clave. Debido a la fuerte competencia en su categoría principal en Amazon, especialmente en el caso de determinadas palabras clave de gran volumen, Instinct necesitaba una solución tecnológica que le ayudara a optimizar su estrategia de búsqueda de pago enAmazon . Mediante el uso de la plataformaPacvue para mejorar la segmentación de campañas y palabras clave, aplicar modificadores de puja por posición en la página e identificar nuevas oportunidades de categorías de productos y palabras clave con datos de «Share of Voice», Instinct logró:

La solución

Segmentación mejorada de campañas y palabras clave
- Instinct adoptó una estructura de campaña multiASIN , que pujaba por un mayor número de palabras clave, incluyendo cientos de palabras clave recién descubiertas correspondientes a las fases media y baja del embudo de conversión. Estas nuevas palabras clave de las fases media y baja del embudo se identificaron mediantela herramienta de investigación de palabras clave dePacvue, que utiliza millones de puntos de datos para identificar nuevas oportunidades de segmentación por palabras clave. En total, el número de campañas activas se redujo en un -48 %, pero el número de palabras clave segmentadas activamente seduplicó concreces.

Modificadores de oferta por ubicación de página
- Mediante la asociación con Pacvue y aprovechando la plataforma, Instinct fue capaz de identificar ASIN héroes con grandes probabilidades de obtener buenos resultados en el caro y ultracompetitivo posicionamiento "Top of Search" deAmazon: los 2-4 productos patrocinados de la primera página de resultados de búsqueda. Una vez identificados estos artículos, se aplicaron modificadores de aumento de pujas a un número selecto de campañas que contenían estos ASIN, con la intención de proporcionar una mayor exposición a los artículos rentables y de mayor rendimiento. Una vez aplicados estos aumentos de pujas, el número de impresiones y clics para los artículos de la marca en estas ubicaciones premium de la parte superior de la búsqueda se duplicó con creces.

Datos de voz e inteligencia competitiva
- En su categoría principal en Amazon, Instinct tenía un gran competidor que luchaba constantemente con ellos por el primer puesto en cuota de voz. Gracias al uso de los datos de cuota de voz dePacvue, Instinct pudo identificar en qué palabras clave pujaba el competidor, la cantidad de cuota de voz de pago y orgánica que conseguía a diario, y si el competidor se centraba en los productos patrocinados o en Sponsored Brands campañas. Esta información les permitió diseñar una estrategia muy específica que daba prioridad a las palabras clave imprescindibles y a las áreas en las que el competidor era vulnerable a perder cuota de voz.