Instinct ha dovuto affrontare un problema comune nell'ecosistema competitivo Amazon : il marchio lottava costantemente per ottenere la Share of Voice numero 1 nella categoria dei prodotti per animali domestici. Dopo aver utilizzato la piattaforma di Pacvueper gestire la strategia di ricerca a pagamentoAmazon , Instinct ha iniziato a registrare un aumento delle vendite di annunci, una riduzione dei CPC e un aumento del ROAS.
+121%
Vendite di annunci
+33%
ROAS
+62%
CTR
La sfida
In precedenza Instinct aveva utilizzato solo campagne pubblicitarie single-ASIN con un numero limitato di parole chiave. A causa della forte concorrenza nella loro categoria principale su Amazon, soprattutto per alcune parole chiave ad alto volume, Instinct aveva bisogno di una soluzione tecnologica per ottimizzare la sua strategia di ricerca a pagamentoAmazon . Utilizzando la piattaformaPacvue per migliorare la segmentazione delle campagne e delle parole chiave, implementare i modificatori di offerta per il posizionamento delle pagine e identificare nuove categorie di prodotti e opportunità per le parole chiave con i dati di Share of Voice, Instinct ha raggiunto l'obiettivo:
La soluzione
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Miglioramento della segmentazione delle campagne e delle parole chiave
- Instinct si è orientato verso una struttura di campagna multi-ASIN, che ha fatto offerte su un numero maggiore di parole chiave, tra cui centinaia di parole chiave di medio e basso tunnel appena scoperte. Queste nuove parole chiave del mid e low-funnel sono state identificate utilizzando lo strumento di ricerca delle parole chiave diPacvue, che utilizza milioni di punti di dati per identificare nuove opportunità di targeting delle parole chiave. In totale, il numero di campagne attive è diminuito del -48%, ma il numero di parole chiave attivamente mirate è cresciuto di oltre due volte.
- Modificatori dell'offerta di posizionamento della pagina
- Grazie alla collaborazione con il Pacvue e sfruttando la piattaforma, Instinct è stata in grado di identificare gli ASIN eroici con una forte probabilità di ottenere buoni risultati nel costoso e ultra-competitivo posizionamento "Top of Search" diAmazon - i 2-4 posizionamenti dei prodotti sponsorizzati nella prima pagina dei risultati di ricerca. Una volta identificati questi articoli, sono stati applicati dei modificatori dell'offerta a un numero selezionato di campagne contenenti questi ASIN, con l'intento di fornire una maggiore esposizione agli articoli redditizi e con le migliori prestazioni. Dopo l'applicazione di questi bid boost, il numero di impressioni e di clic per gli articoli del marchio in questi posizionamenti premium Top of Search è più che raddoppiato.
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Quota di dati vocali e intelligenza competitiva
- Nella sua categoria principale su Amazon, Instinct aveva un grande concorrente che la contendeva costantemente per il primo posto nella Share of Voice. Grazie all'uso dei dati di Share of Voice diPacvue, Instinct è stata in grado di identificare le parole chiave su cui il concorrente stava facendo offerte, la quantità di Share of Voice a pagamento e organica che stava vincendo su base giornaliera e se il concorrente si stava concentrando su campagne di Sponsored Products o Sponsored Brands. Queste informazioni hanno permesso di elaborare una strategia altamente mirata che ha dato priorità alle parole chiave da vincere e alle aree in cui il concorrente era vulnerabile alla perdita di share.
Risultati
Grazie a questa strategia, Instinct ha guadagnato:
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Premi e riconoscimenti
