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In che modo Instinct ha aumentato le vendite di annunci del 121% e ha incrementato il ROAS del 33%. Amazon

In che modo Instinct ha aumentato le vendite di annunci del 121% e ha incrementato il ROAS del 33%. Amazon

Panoramica 

Instinct ha dovuto affrontare un problema comune nell'ecosistema competitivo di Amazon : il marchio lottava costantemente per ottenere la Share of Voice numero 1 nella categoria dei prodotti per animali domestici. Dopo aver utilizzato la piattaforma di Pacvueper gestire la strategia di ricerca a pagamento di Amazon , Instinct ha iniziato a registrare un aumento delle vendite di annunci, una riduzione dei CPC e un aumento del ROAS.

La soluzione

In precedenza Instinct aveva utilizzato solo campagne pubblicitarie single-ASIN con un numero limitato di parole chiave. A causa della forte concorrenza nella loro categoria principale su Amazon, soprattutto per alcune parole chiave ad alto volume, Instinct aveva bisogno di una soluzione tecnologica per ottimizzare la sua strategia di ricerca a pagamento su Amazon . Utilizzando la piattaforma Pacvue per migliorare la segmentazione delle campagne e delle parole chiave, implementare i modificatori di offerta per il posizionamento delle pagine e identificare nuove categorie di prodotti e opportunità di parole chiave con i dati di Share of Voice, Instinct ha ottenuto: 

Miglioramento della segmentazione delle campagne e delle parole chiave

Instinct si è orientato verso una struttura di campagna multi-ASIN, che ha fatto offerte su un numero maggiore di parole chiave, tra cui centinaia di parole chiave di medio e basso tunnel appena scoperte. Queste nuove parole chiave del mid e low-funnel sono state identificate utilizzando lo strumento di ricerca delle parole chiave diPacvue, che utilizza milioni di punti di dati per identificare nuove opportunità di targeting delle parole chiave. In totale, il numero di campagne attive è diminuito del -48%, ma il numero di parole chiave attivamente mirate è cresciuto di oltre due volte. Questa concentrazione su un numero minore di campagne con parole chiave più mirate ha portato a un aumento del CTR del +62% con un CPC medio inferiore del -19%. Questi risultati sono stati possibili soprattutto grazie alla tecnologia di ottimizzazione programmatica di Pacvue, che ha permesso al marchio di gestire e ottimizzare migliaia di nuove parole chiave incrementali su scala.

Modificatori dell'offerta di posizionamento della pagina

Collaborando con il team di Pacvue e sfruttando la piattaforma, Instinct è stato in grado di identificare gli ASIN eroici con una forte probabilità di ottenere buoni risultati nel costoso e ultra-competitivo posizionamento "Top of Search" di Amazon- i 2-4 posizionamenti dei prodotti sponsorizzati nella prima pagina dei risultati di ricerca. Una volta identificati questi articoli, sono stati applicati dei modificatori dell'offerta a un numero selezionato di campagne contenenti questi ASIN, con l'intento di fornire una maggiore esposizione agli articoli redditizi e con le migliori prestazioni. Dopo l'applicazione di questi bid boost, il numero di impressioni e di clic per gli articoli del marchio in questi posizionamenti premium Top of Search è più che raddoppiato.

L'aspetto più significativo è stato l'impatto che queste impressioni incrementali nella parte superiore della ricerca hanno avuto sull'efficienza complessiva della ricerca a pagamento. Anche se i CPC Top of Search erano più costosi del 15% rispetto ai posizionamenti "Resto della ricerca" o "Pagina di dettaglio del prodotto", il CTR era superiore del 390% e il ROAS del 137% per gli annunci in questi slot premium. Nella prima settimana in cui i modificatori di bid boost sono stati applicati alle campagne di ricerca a pagamento del marchio, le impressioni di ricerca a pagamento sono cresciute del +41% e le Retail Glance Views totali dell'azienda sono cresciute di 7 volte rispetto alla media annuale.

Quota di dati vocali e intelligenza competitiva

Nella loro categoria principale su Amazon, Instinct aveva un grande concorrente che si scontrava costantemente con loro per la prima Share of Voice. Grazie all'uso dei dati di Share of Voice di Pacvue, Instinct è stato in grado di identificare le parole chiave su cui il concorrente stava facendo offerte, la quantità di Share of Voice a pagamento e organica che stava vincendo su base giornaliera e se il concorrente si stava concentrando su campagne di Sponsored Products o Sponsored Brands. Queste informazioni hanno permesso di elaborare una strategia altamente mirata che ha dato priorità alle parole chiave da vincere e alle aree in cui il concorrente era vulnerabile alla perdita di share.

Grazie a questa strategia, Instinct ha guadagnato oltre +290 bps di Paid Share of Voice nella categoria in sole quattro settimane. Soprattutto, ha guadagnato una media di +1.255 bps di Paid Share of Voice per le parole chiave più importanti, mentre i concorrenti hanno perso -356 bps.


Premi e riconoscimenti