Sfruttare Pacvue per aumentare le vendite con Amazon Paid Search

Instinct ha dovuto affrontare un problema comune nell’ecosistema competitivo di Amazon : il marchio era costantemente impegnato a conquistare il primo posto nella Share of Voice nella categoria dei prodotti per animali domestici. Dopo aver sfruttato la piattaforma di Pacvueper gestire la propria strategiadi ricerca a pagamento suAmazon , Instinct ha iniziato a registrare un aumento delle vendite pubblicitarie, una riduzione dei CPC e un aumento del ROAS.

+121%

Vendite di annunci

+33%

ROAS

+62%

CTR

La sfida

In precedenza, Instinct aveva utilizzato esclusivamente campagne pubblicitarie single-ASIN, con un numero limitato di parole chiave. A causa della forte concorrenza nella propria categoria principale su Amazon, in particolare per alcune parole chiave ad alto volume, Instinct necessitava di una soluzione tecnologica che aiutasse a ottimizzare la propria strategia di ricerca a pagamento suAmazon . Utilizzando la piattaformaPacvue per migliorare la segmentazione delle campagne e delle parole chiave, implementare i modificatori di offerta per il posizionamento delle pagine e identificare nuove opportunità relative a categorie di prodotti e parole chiave grazie ai dati Share of Voice, Instinct ha ottenuto:

La soluzione

Miglioramento della segmentazione delle campagne e delle parole chiave
- Instinct ha adottato una struttura di campagne multi-ASIN , che prevedeva offerte su un numero maggiore di parole chiave, tra cui centinaia di parole chiave di medio e basso livello del funnel appena individuate. Queste nuove parole chiave di medio e basso livello del funnel sono state identificate utilizzandolo strumento di ricerca delle parole chiave diPacvue, che si avvale di milioni di dati per individuare nuove opportunità di targeting. In totale, il numero di campagne attive è diminuito del-48%, ma il numero di parole chiave attivamente mirate è più cheraddoppiato.

Modificatori dell'offerta di posizionamento della pagina
- Grazie alla collaborazione con il Pacvue e sfruttando la piattaforma, Instinct è stata in grado di identificare gli ASIN eroici con una forte probabilità di ottenere buoni risultati nel costoso e ultra-competitivo posizionamento "Top of Search" diAmazon - i 2-4 posizionamenti dei prodotti sponsorizzati nella prima pagina dei risultati di ricerca. Una volta identificati questi articoli, sono stati applicati dei modificatori dell'offerta a un numero selezionato di campagne contenenti questi ASIN, con l'intento di fornire una maggiore esposizione agli articoli redditizi e con le migliori prestazioni. Dopo l'applicazione di questi bid boost, il numero di impressioni e di clic per gli articoli del marchio in questi posizionamenti premium Top of Search è più che raddoppiato.

Quota di dati vocali e intelligenza competitiva
- Nella propria categoria principale su Amazon, Instinct aveva un importante concorrente che lottava costantemente con loro per il primo posto nella Share of Voice. Grazie all’utilizzo dei dati sulla Share of Voice forniti daPacvue, Instinct è riuscita a identificare su quali parole chiave il concorrente stava facendo offerte, la quantità di Share of Voice a pagamento e organica che stava conquistando quotidianamente e se il concorrente si stesse concentrando sui Prodotti sponsorizzati o sulle Sponsored Brands campagne. Queste informazioni hanno permesso all’azienda di elaborare una strategia altamente mirata che desse priorità alle parole chiave da conquistare a tutti i costi e alle aree in cui il concorrente era vulnerabile alla perdita di quota.