Instinct sah sich mit einem häufigen Problem im wettbewerbsintensiven Amazon konfrontiert: Die Marke kämpfte ständig um den Share of Voice-Platz 1 in der Kategorie Haustierbedarf. Nach der Nutzung der Pacvuefür die Verwaltung der bezahlten SuchstrategieAmazon konnte Instinct steigende Anzeigenverkäufe, niedrigere CPCs und einen höheren ROAS verzeichnen.
+121%
Anzeigenverkauf
+33%
ROAS
+62%
CTR
Die Herausforderung
Instinct hatte zuvor nur Single-ASIN-Werbekampagnen mit einer begrenzten Anzahl von Keywords eingesetzt. In Verbindung mit dem starken Wettbewerb in ihrer Hauptkategorie auf Amazon, insbesondere bei bestimmten Keywords mit hohem Volumen, benötigte Instinct eine Technologielösung zur Optimierung ihrer bezahlten SuchstrategieAmazon . Mit der Pacvue konnte Instinct die Kampagnen- und Keyword-Segmentierung verbessern, Gebotsmodifikatoren für die Seitenplatzierung implementieren und neue Produktkategorien und Keyword-Möglichkeiten mit Share of Voice-Daten identifizieren:
Die Lösung
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Verbesserte Kampagnen- und Schlüsselwortsegmentierung
- Instinct ging zu einer Multi-ASIN-Kampagnenstruktur über, bei der auf eine größere Anzahl von Keywords geboten wurde, darunter Hunderte von neu entdeckten Mid- und Low-Funnel-Keywords. Diese neuen Mid- und Low-Funnel-Keywords wurden mit dem Keyword Research Tool vonPacvue identifiziert, das Millionen von Datenpunkten nutzt, um neue Keyword-Targeting-Möglichkeiten zu identifizieren. Insgesamt ging die Zahl der aktiven Kampagnen um -48 % zurück, aber die Zahl der aktiv anvisierten Keywords stieg um mehr als das Doppelte.
- Gebotsmodifikatoren für die Seitenplatzierung
- Durch die Partnerschaft mit der Pacvue Team und durch die Nutzung der Plattform war Instinct in der Lage, Hero-ASINs zu identifizieren, die eine hohe Wahrscheinlichkeit haben, in Amazon teurer und äußerst wettbewerbsintensiver "Top of Search"-Platzierung gut abzuschneiden - die 2-4 Sponsored Products-Platzierungen auf der ersten Seite der Suchergebnisse. Sobald diese Artikel identifiziert waren, wurden Gebotsanhebungen auf eine ausgewählte Anzahl von Kampagnen angewandt, die diese ASINs enthielten, mit der Absicht, profitable und leistungsstarke Artikel stärker zu präsentieren. Nach der Anwendung dieser Gebotsanhebungen hat sich die Anzahl der Impressionen und Klicks für die Artikel der Marke in diesen erstklassigen Top-of-Search-Platzierungen mehr als verdoppelt.
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Anteil an Sprachdaten und Competitive Intelligence
- In ihrer Hauptkategorie auf Amazon hatte Instinct einen großen Konkurrenten, der ständig um den Share of Voice-Platz 1 kämpfte. Durch die Nutzung der Share of Voice-Daten vonPacvue konnte Instinct feststellen, auf welche Keywords der Wettbewerber bot, wie viel bezahlten und organischen Share of Voice er täglich gewann und ob er sich auf Sponsored Products- oder Sponsored Brands-Kampagnen konzentrierte. Diese Informationen ermöglichten es, eine sehr gezielte Strategie zu entwickeln, die die Schlüsselwörter, die unbedingt gewonnen werden müssen, und die Bereiche, in denen der Mitbewerber anfällig für Share-Verluste war, in den Vordergrund stellte.
Befund
Dank dieser Strategie hat Instinct gewonnen:
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Auszeichnungen und Anerkennungen
