インスティンクトはどのようにして広告売上を121％増加させ、ROASを33％向上させたのか？Amazon

キャンペーンとキーワードのセグメンテーションの改善

• Instinctは、新たに発見された数百の中・低ファネルキーワードを含む、より多くのキーワードに入札するマルチASINキャンペーン構造に移行しました。これらの新しい中・低ファネルキーワードは、Pacvueキーワードリサーチツールを使用して特定されました。合計で、アクティブなキャンペーン数は48%減少しましたが、アクティブにターゲティングされたキーワード数は2倍以上増加しました。

• との提携により PacvueInstinctは、Pacvueチームと提携し、このプラットフォームを活用することで、Amazon高額で超競争的な「検索のトップ」プレースメント（検索結果の最初のページにある2～4個のスポンサード・プロダクツ・プレースメント）で優れたパフォーマンスを発揮する可能性の高い ヒーローASINを特定することができました。これらのアイテムが特定されると、これらのASINを含む一部のキャンペーンに入札ブーストモディファイアが適用され、収益性の高い トップパフォーマンスのアイテムへの露出が増加しました。入札ブーストが適用された後、これらの検索結果の上位に表示されたブランドアイテムのインプレッション数とクリック数は2倍以上に増加しました。

音声データのシェアと競合情報

• Amazon主要カテゴリーにおいて、Instinctは常にNo.1のShare of Voiceを争っている大規模な競合他社を抱えていました。PacvueShare of Voiceデータを使用することで、Instinctは競合が入札しているキーワード、1日に獲得しているPaid and Organic Share of Voiceの量、競合がSponsored ProductsキャンペーンとSponsored Brandsキャンペーンのどちらに注力しているかを特定することができました。この情報によって、競合が必ず獲得しなければならないキーワードや、シェアが減少しやすい分野を優先した、ターゲットを絞った戦略を立てることができたのです。