Instinctが広告売上を121％増加させ、ROAS を33％拡大させた方法Amazon

キャンペーンとキーワードのセグメンテーションの改善

• Instinctは、ASIN を活用したキャンペーン構造へと移行し、新たに発見された中～下流のファネルにおける数百ものキーワードを含め、より多くのキーワードに対して入札を行うようになりました。これらの新しい中～下流のファネルにおけるキーワードは、Pacvueのキーワードリサーチツールを用いて特定されました。このツールは、数百万ものデータポイントを活用して、新たなキーワードターゲティングの機会を特定します。その結果、稼働中のキャンペーン数は合計で48％減少しましたが、積極的にターゲティングされているキーワードの数は2倍以上に増加しました。

• との提携により PacvueInstinctは、Pacvueチームと提携し、このプラットフォームを活用することで、Amazon高額で超競争的な「検索のトップ」プレースメント（検索結果の最初のページにある2～4個のスポンサード・プロダクツ・プレースメント）で優れたパフォーマンスを発揮する可能性の高い ヒーローASINを特定することができました。これらのアイテムが特定されると、これらのASINを含む一部のキャンペーンに入札ブーストモディファイアが適用され、収益性の高い トップパフォーマンスのアイテムへの露出が増加しました。入札ブーストが適用された後、これらの検索結果の上位に表示されたブランドアイテムのインプレッション数とクリック数は2倍以上に増加しました。

音声データのシェアと競合情報

• Amazon における主要カテゴリーにおいて、Instinctには、シェア・オブ・ボイス（Share of Voice）の1位を巡って常に競合していた大手ライバルが存在していました。Pacvueのシェア・オブ・ボイスデータを活用することで、Instinctは、競合他社がどのキーワードに入札しているか、毎日獲得している有料およびオーガニックのシェア・オブ・ボイスの量、そして競合他社が「スポンサードプロダクト」に注力しているのか、それとも Sponsored Brands キャンペーンのどちらに注力しているかといった点を特定することができました。この情報をもとに、Instinctは「絶対に獲得すべきキーワード」や、競合がシェアを失いやすい領域を優先した、極めて的を絞った戦略を策定することができました。