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インスティンクトはどのようにして広告売上を121%増加させ、ROASを33%向上させたのか?Amazon

インスティンクトはどのようにして広告売上を121%増加させ、ROASを33%向上させたのか?Amazon

概要 

インスティンクトは、競争の激しいAmazon のエコシステムで共通の問題に直面していた。そのブランドは、ペット用品カテゴリーで常にNo.1のシェア・オブ・ボイスを争っていた。Amazon の検索広告戦略を管理するためにPacvueのプラットフォームを活用した後、Instinct は広告売上の増加、CPC の低下、ROAS の向上を実現しました。

ソリューション

インスティンクトは以前、限られたキーワードでシングルASIN広告キャンペーンのみを採用していた。インスティンクトは、Amazon の主要カテゴリー、特に特定のボリュームが大きいキーワードにおいて競合が激しく、Amazon の検索広告戦略を最適化するためのテクノロジーソリューションを必要としていた。Pacvue 、キャンペーンとキーワードのセグメンテーションを改善し、ページプレースメント入札修正機能を実装し、Share of Voiceデータを使って新しい製品カテゴリーとキーワードの機会を特定することで、インスティンクトは成功を収めました: 

キャンペーンとキーワードのセグメンテーションの改善

InstinctはマルチASINキャンペーン構造に移行し、新たに発見された数百のミッド~ローファネルキーワードを含む、より多くのキーワードに入札した。これらの新しい中・低ファネルキーワードは、Pacvue「キーワードリサーチツール」を使用して特定された。このツールは、数百万のデータポイントを使用して、新しいキーワードターゲティングの機会を特定する。合計すると、アクティブなキャンペーン数は48%減少したが、アクティブにターゲティングされたキーワード数は2倍以上増加した。より少ないキャンペーン数で、よりターゲットを絞ったキーワードに集中することで、平均CPCは-19%で、CTRは+62%増加した。このような結果が得られたのは、主にPacvueのプログラマティック最適化テクノロジーによるもので、これによってこのブランドは、数千の新しいキーワードを大規模に管理・最適化できるようになった。

ページ配置入札修正

Pacvue チームと提携し、プラットフォームを活用することで、Instinctは、Amazonの高額で超競争的な「検索のトップ」プレースメント(検索結果の1ページ目にある2~4個のスポンサード・プロダクツ・プレースメント)で高いパフォーマンスを発揮する可能性の高いヒーローASINを特定することができました。これらのアイテムが特定されると、これらのASINを含む一部のキャンペーンに入札ブーストモディファイアが適用され、収益性の高いトップパフォーマンスのアイテムへの露出が増加しました。入札ブーストが適用された後、これらの検索結果の上位に表示されたブランドアイテムのインプレッション数とクリック数は2倍以上に増加しました。

最も注目すべきは、検索上位のインプレッションの増加が検索広告全体の効率に与えた影響である。検索上位のCPCは「その他の検索」や「商品詳細ページ」よりも15%高いにもかかわらず、これらのプレミアム枠の広告ではCTRが390%高く、ROASが137%高かった。このブランドの検索広告キャンペーンに入札ブーストモディファイアが適用された最初の1週間で、検索広告のインプレッションは+41%増加し、この企業のリテールグランスビューの合計は前年比平均の7倍に増加しました。

音声データのシェアと競合情報

Amazon の主要カテゴリーにおいて、インスティンクトは常にNo.1のシェア・オブ・ボイスを争っている大規模な競合を抱えていました。インスティンクトは、Pacvueのシェア・オブ・ボイスのデータを利用することで、競合が入札しているキーワード、1日に獲得している有料およびオーガニックのシェア・オブ・ボイスの量、競合がスポンサード・プロダクツとスポンサード・ブランドのどちらのキャンペーンに注力しているかを特定することができた。この情報により、競合が必ず獲得しなければならないキーワードや、シェア低下を招きやすい分野に優先順位をつけ、ターゲットを絞った戦略を立てることができました。

この戦略の結果、インスティンクトはわずか4週間でカテゴリー全体のPaid Share of Voiceを+290bps以上獲得した。最も重要なことは、競合他社が-356bpsを記録したのに対し、インスティンクトは必勝キーワードで平均+1,255bpsのPaid Share of Voiceを獲得したことである。


受賞歴