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Les meilleures stratégies pour gagner Amazon Prime Day 2024 

Amazon Le Prime Day 2024 approche à grands pas. Bien que les dates n'aient pas encore été confirmées, le Prime Day aura probablement lieu à la mi-juillet.  

L'année dernière, les 48 heures du Prime Day ont marqué l'événement le plus important à ce jour, avec des ventes américaines atteignant le chiffre stupéfiant de 12,7 milliards de dollars, soit une augmentation notable de 6,1 % par rapport à l'année précédente. Au niveau mondial, les membres Prime ont acheté plus de 375 millions d'articles, réalisant des économies de plus de 2,5 milliards de dollars. 

Si l'on se fie aux dernières années, le Prime Day 2024 sera plus important que jamais. Il est donc important que toute l'équipe s'aligne sur votre stratégie Prime Day. Qu'il s'agisse d'augmenter les ventes, d'écouler les stocks, de promouvoir de nouveaux produits ou d'acquérir de nouveaux clients, les objectifs doivent être spécifiques et mesurables.  

Dans les mois à venir, nous publierons une série d'articles destinés à vous informer et à vous donner les moyens de maximiser votre potentiel lors du Prime Day 2024. Nous commencerons notre série par quelques stratégies que vous pouvez mettre en œuvre dès maintenant pour assurer le succès de votre marque en juillet.  

Optimisez vos annonces 

Pour les marques, il est essentiel de disposer d'un contenu informatif, convaincant et bien optimisé pour influencer les décisions des consommateurs. Voici quelques points sur lesquels se concentrer pour créer un meilleur contenu et améliorer la visibilité de la marque.  

Recherche de mots-clés 

Une recherche approfondie des mots clés est une étape importante de l'optimisation de vos listes de produits. Intégrez stratégiquement des mots-clés à fort volume dans le titre, les puces et les descriptions de vos produits afin d'en améliorer la visibilité. L'utilisation d'un outil de recherche ASIN PAT peut fournir aux marques des données exploitables telles que le classement des meilleurs vendeurs, l'historique du volume des ventes, les commentaires et une liste des ASIN les plus compétitifs. Le maintien d'une approche équilibrée entre le ciblage des mots clés et la création d'un contenu visuellement attrayant et informatif offrira une expérience d'achat transparente.  

Amazon Contenu A+ 

La création d'un contenu A+ pour les listes de produits est un moyen efficace de distinguer votre marque de ses concurrents et d'entrer en contact avec des clients potentiels. Cet outil permet aux marques d'enrichir les descriptions de produits d'un texte détaillé, d'images multiples et de modules, afin de permettre aux consommateurs de mieux comprendre les avantages du produit. Des descriptions claires permettent aux consommateurs de prendre des décisions d'achat éclairées, ce qui se traduit par une amélioration des conversions et une diminution des retours. A+ Content offre également aux marques la possibilité de présenter leur histoire, d'accroître leur notoriété et de fidéliser leurs clients.  

Conception et rédaction 

Alors que votre marque peaufine sa stratégie Prime Day, créez des visuels attrayants qui mettent efficacement en valeur votre produit. Compte tenu de la date du Prime Day, misez sur des images saisonnières qui résonnent avec la saison estivale. Des images lumineuses, amusantes et extérieures peuvent aider votre marque à établir un lien émotionnel plus fort avec votre public, ce qui entraînera un meilleur engagement et des taux de conversion plus élevés.  

Mettez en avant les caractéristiques des produits et associez des images et des vidéos au texte afin de fournir des détails complets qui aideront les consommateurs à mieux comprendre les offres de votre marque. Rédigez des descriptions et des titres grammaticalement corrects et concis qui offrent une meilleure visibilité des produits, tout en utilisant des images, des vidéos et des graphiques de haute qualité qui peuvent contribuer de manière significative à capter l'attention et à augmenter les taux de clics. 

Audit et optimisation 

Prendre le temps de réaliser un audit et d'optimiser vos listes de produits est une étape cruciale pour être prêt pour le Prime Day. Si vous avez suivi les étapes des sections précédentes, comme l'inclusion de mots clés importants dans les titres des produits, l'utilisation de puces, l'inclusion d'images haute résolution ou de vidéos de produits, et la mise à jour du contenu, vous serez bien placé pour capter l'attention de votre public cible et convertir les clics en conversions.  

Une fois l'audit et l'optimisation de vos listes de produits terminés, l'étape suivante consiste à créer une page dédiée aux promotions et offres Prime Day sur votre boutique de marque Amazon . Nous y reviendrons dans la section suivante.  

Tirer parti des bonnes promotions 

À l'approche du Prime Day, il est important de bien comprendre les types de promotions disponibles et de savoir lesquelles conviennent le mieux à votre marque. Examinons quelques types de promotions dont votre marque peut tirer parti cet été.  

Offres éclair 

Les offres éclair sont des remises limitées dans le temps qui peuvent durer quelques heures seulement et se terminent lorsque le produit est épuisé. L'exploitation des offres éclair peut aider les marques à attirer de nouveaux clients, à améliorer leur positionnement dans les recherches organiques sur le site Amazon et à améliorer les taux de conversion. Elles peuvent également être coûteuses. Outre le prix réduit du produit, les marques doivent également payer pour l'hébergement de la promotion, ce qui réduit le retour sur investissement. Utiliser les Lightning Deals dans le cadre d'une stratégie globale Prime Day est plus efficace que de s'appuyer uniquement sur ces promotions à court terme.  

Offre du jour 

Ces offres de 24 heures sont très visibles sur Amazon et sont idéales pour les marques qui cherchent à écouler un grand nombre d'unités ou à accroître la visibilité de leurs produits et de leurs marques. Il s'agit de l'offre d'impression la plus élevée que propose Amazon , mais elle s'accompagne également d'un coût unitaire élevé.  

Prime Exclusive  

Ces remises sont réservées aux membres Prime et apparaissent dans les résultats de recherche et lors des événements phares, tels que le Prime Day. Les offres de produits assorties d'une remise Prime Exclusive afficheront le prix réduit et le prix normal barré dans la zone d'achat, ce qui permettra d'améliorer les taux de conversion et de clics pour les marques.  

Coupons 

Tous les produits peuvent faire l'objet de coupons et sont affichés sur la page de la marque, la page détaillée du produit ou dans le panier du client. Les coupons sont un moyen peu coûteux d'augmenter le taux de clics grâce à leur visibilité sur les pages de recherche et d'annonces.

5 tâches à accomplir pour préparer le Prime Day 

Comme nous l'avons expliqué dans ce billet, commencer vos préparatifs à l'avance est le meilleur moyen de garantir un Prime Day efficace et sans accroc pour votre marque. Une planification précoce vous permet d'être flexible et de réagir aux changements de comportement des consommateurs. Voici cinq mesures concrètes que vous pouvez prendre cette semaine pour prendre de l'avance.  

  1. Testez et apprenez : Jouez avec les titres personnalisés, les descriptions de produits, le ciblage de l'audience, l'imagerie et la vidéo de marque sponsorisée dans les mois précédant le Prime Day pour voir ce qui résonne. Selon Amazon, les campagnes de vidéos de marque sponsorisées ont un taux de clics plus élevé que les autres types d'annonces. ‍Augmentez la production créative en testant l'IA générative pour la création d'images. En tirant parti de l'IA, votre marque peut rationaliser le processus de création d'images de marques sponsorisées attrayantes, qui améliorent la visibilité de la marque et favorisent les conversions.  
  1. Réviser les segments de ciblage : Créez un meilleur ciblage pour chaque public et pour les nouveaux clients de la marque en développant des segments plus détaillés pour faciliter l'optimisation des campagnes. Allez plus loin en créant des audiences personnalisées à utiliser dans les campagnes DSP avec AMC Audiences. Cet outil vous permet de créer des audiences personnalisées adaptées aux objectifs de votre marque. Par exemple, vous pouvez créer une audience composée d'utilisateurs qui ont exploré certains mots-clés après avoir été exposés à une publicité ou ceux qui ont abandonné leur panier sans effectuer d'achat.  
  1. Diriger les campagnes vers la boutique de la marque : Dirigez les campagnes de marques sponsorisées vers votre boutique de marques plutôt que vers des ASIN individuels. Lier les campagnes de marques sponsorisées à une boutique de marque peut offrir un meilleur ROAS que de les lier à une page de liste de produits. ‍ 
  1. Mettez à jour les boutiques de marque et le contenu du Prime Day: Planifiez à l'avance les modifications à apporter à votre boutique de marque afin de ne pas avoir à vous soucier de les soumettre à la dernière minute et de risquer que les mises à jour ne soient pas effectuées à temps. Pensez à inclure des textes et des images spécifiques au Prime Day mettant en valeur les ASIN dont vous faites la promotion. ‍ 
  1. Planifiez les budgets du Prime Day : Déterminez votre budget complet à l'avance afin de pouvoir l'ajuster avec souplesse pendant la période de 48 heures pour profiter de nouvelles opportunités. L'utilisation d'outils tels que le Dayparting et le Budget Manager de Pacvuefacilite l'optimisation des performances publicitaires. Ces outils permettent d'ajuster automatiquement les enchères, en les réduisant pendant les heures où le taux de conversion est faible et en les augmentant pendant les périodes de pointe. En affinant votre stratégie d'enchères en temps réel, vous pouvez obtenir plus de conversions et augmenter l'efficacité de vos dépenses publicitaires.  

En savoir plus 

Revenez dans les semaines à venir pour découvrir d'autres stratégies qui aideront votre marque à remporter le Prime Day. Et contactez-nous dès aujourd'hui pour en savoir plus sur la plateformePacvue et sur la façon dont notre équipe peut vous aider à développer votre marque auprès de dizaines de détaillants. 


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