Amazon Il Prime Day 2024 si avvicina rapidamente. Anche se le date non sono ancora state confermate, il Prime Day cadrà probabilmente a metà luglio.
L'anno scorso, le 48 ore del Prime Day hanno segnato il più grande evento fino ad oggi, con vendite negli Stati Uniti che hanno raggiunto l 'incredibile cifra di 12,7 miliardi di dollari, con un notevole aumento del 6,1% rispetto all'anno precedente. In tutto il mondo, i membri Prime hanno acquistato oltre 375 milioni di articoli, con un risparmio di oltre 2,5 miliardi di dollari.
Se gli ultimi anni sono indicativi, il Prime Day 2024 sarà più grande che mai, quindi è importante avere un allineamento a livello di team sulla strategia del Prime Day. Sia che si tratti di aumentare le vendite, sgomberare le vecchie scorte, promuovere nuovi prodotti o acquisire nuovi clienti, gli obiettivi devono essere specifici e misurabili.
Nei prossimi mesi pubblicheremo una serie di articoli pensati per tenervi informati e attrezzati per massimizzare il vostro potenziale durante il Prime Day 2024. Inizieremo la nostra serie con alcune strategie che potete mettere in atto fin da ora per preparare il vostro marchio al successo nel mese di luglio.
Ottimizzare gli annunci
Per i marchi, avere contenuti informativi, convincenti e ben ottimizzati è essenziale per influenzare le decisioni dei consumatori. Ecco alcune aree su cui concentrarsi per creare contenuti migliori e migliorare la visibilità del marchio.
Ricerca di parole chiave
Una ricerca approfondita sulle parole chiave è un passo importante per ottimizzare le inserzioni dei prodotti. Includete strategicamente parole chiave ad alto volume nel titolo del prodotto, nei punti elenco e nelle descrizioni per migliorare la visibilità. L'utilizzo di uno strumento di ricerca ASIN PAT può fornire ai marchi dati utili come il ranking dei best seller, lo storico dei volumi di vendita, le recensioni e un elenco degli ASIN più competitivi. Mantenere un approccio equilibrato tra il targeting delle parole chiave e la creazione di contenuti visivamente accattivanti e informativi garantirà un'esperienza di acquisto senza soluzione di continuità.
Amazon Contenuto A+
La creazione di contenuti A+ per le inserzioni dei prodotti è un modo efficace per distinguere il vostro marchio dalla concorrenza e per entrare in contatto con i potenziali clienti. Questo strumento consente ai marchi di migliorare le descrizioni dei prodotti con testi dettagliati, immagini multiple e moduli, fornendo ai consumatori una migliore comprensione dei vantaggi del prodotto. Descrizioni chiare consentono ai consumatori di prendere decisioni d'acquisto informate, con conseguente miglioramento delle conversioni e riduzione dei resi. A+ Content offre inoltre ai marchi l'opportunità di presentare la propria storia, aumentare la consapevolezza del marchio e fidelizzare i clienti.
Design e copia
Mentre il vostro marchio mette a punto la strategia per il Prime Day, create immagini attraenti che mostrino efficacemente il vostro prodotto. Dato il periodo del Prime Day, sfruttate le immagini stagionali che risuonano con la stagione estiva. Immagini luminose, divertenti e all'aperto possono aiutare il vostro marchio a stabilire una connessione emotiva più forte con il pubblico, che porterà a un maggiore coinvolgimento e a tassi di conversione più elevati.
Evidenziate le caratteristiche dei prodotti e combinate immagini e video con il testo per fornire dettagli completi che aiutino i consumatori a comprendere meglio le offerte del vostro marchio. Scrivete descrizioni e titoli grammaticalmente corretti e concisi, che offrano una maggiore visibilità dei prodotti, e utilizzate immagini, video e grafici di alta qualità che possono contribuire in modo significativo a catturare l'attenzione e ad aumentare i tassi di clic.
Controllo e ottimizzazione
Prendersi il tempo necessario per condurre una verifica e ottimizzare le inserzioni dei prodotti è un passo fondamentale per essere pronti per il Prime Day. Se avete seguito i passi delle sezioni precedenti, come l'inclusione di parole chiave importanti nei titoli dei prodotti, l'utilizzo di punti elenco, l'inclusione di immagini ad alta risoluzione o video dei prodotti e la garanzia di contenuti aggiornati, sarete ben posizionati per catturare l'attenzione del vostro pubblico di riferimento e convertire i clic in conversioni.
Una volta completata la verifica e l'ottimizzazione delle inserzioni dei prodotti, il passo successivo consiste nel creare una pagina dedicata alle promozioni e alle offerte del Prime Day sul vostro Amazon Brand Store. Ne parleremo nella prossima sezione.
Sfruttare le giuste promozioni
In vista del Prime Day, è importante conoscere bene i tipi di promozioni disponibili e quali potrebbero essere le più adatte al vostro marchio. Esploriamo alcuni tipi di promozioni che il vostro marchio può sfruttare quest'estate.
Offerte lampo
Le offerte lampo sono sconti a tempo limitato che possono durare anche solo poche ore e che terminano quando il prodotto è esaurito. Sfruttare le offerte lampo può aiutare i marchi ad attirare nuovi clienti, ad aumentare il posizionamento nella ricerca organica su Amazon e a migliorare i tassi di conversione. Possono anche essere costosi. Oltre al prezzo scontato del prodotto, i marchi devono pagare anche l'hosting della promozione, il che riduce il ROI. Utilizzare i Lightning Deals come parte di una strategia completa per il Prime Day è una strada più efficace che affidarsi solo a queste promozioni a breve termine.
Offerta del giorno
Queste offerte di 24 ore sono altamente visibili su Amazon e sono ideali per i marchi che desiderano spostare molte unità o aumentare la visibilità del prodotto e del marchio. Questa è l'offerta a più alta impressione che Amazon offre, ma ha anche un costo elevato per unità.
Esclusivo Prime
Questi sconti sono disponibili solo per i membri Prime e appaiono nei risultati di ricerca e durante gli eventi principali, come il Prime Day. Le offerte di prodotti con uno sconto Prime Exclusive mostreranno il prezzo ridotto con il prezzo normale barrato nel riquadro di acquisto, migliorando i tassi di conversione e di click-through per i marchi.
Buoni sconto
Tutti i prodotti sono idonei per i coupon e vengono visualizzati sulla pagina del marchio, sulla pagina dei dettagli del prodotto o all'interno del carrello del cliente. I coupon sono un modo economico per aumentare la percentuale di clic grazie alla visibilità sulle pagine di ricerca e degli annunci.
5 compiti per prepararsi al Prime Day
Come abbiamo detto in questo post, iniziare i preparativi in anticipo è il modo migliore per garantire un Prime Day efficiente e senza intoppi per il vostro marchio. Una pianificazione tempestiva vi permette di essere flessibili per reagire ai cambiamenti nel comportamento dei consumatori. Ecco cinque azioni che potete intraprendere questa settimana per essere all'avanguardia.
- Prova e impara: Nei mesi che precedono il Prime Day, giocate con i titoli personalizzati, le descrizioni dei prodotti, il targeting del pubblico, le immagini e gli Sponsored Brand Video per vedere cosa risuona. Secondo Amazon, le campagne Sponsored Brand Video hanno un tasso di clic più elevato rispetto a diversi tipi di annunci. Aumentate la produzione creativa testando l'intelligenza artificiale generativa per la creazione di immagini. Sfruttando l'intelligenza artificiale, il vostro marchio può semplificare il processo di creazione di immagini di Sponsored Brands accattivanti, che migliorano la visibilità del marchio e favoriscono le conversioni.
- Rivedere i segmenti di targeting: Creare un targeting migliore per ogni pubblico e per i nuovi clienti del marchio sviluppando segmenti più dettagliati per facilitare l'ottimizzazione delle campagne. Fate un ulteriore passo avanti creando pubblici personalizzati da utilizzare nelle campagne DSP con AMC Audiences. Questo strumento vi consente di creare pubblici personalizzati in base agli obiettivi del vostro marchio. Ad esempio, è possibile creare un pubblico composto da utenti che hanno esplorato determinate parole chiave dopo essere stati esposti a un annuncio o che hanno abbandonato il carrello senza completare l'acquisto.
- Indirizzare le campagne al Brand Store: Indirizzare le campagne Sponsored Brands al Brand Store piuttosto che ai singoli ASIN. Il collegamento delle campagne Sponsored Brands a un Brand Store può garantire un ROAS migliore rispetto al collegamento a una pagina di elenco di prodotti.
- Aggiornare i Brand Store e i contenuti del Prime Day: Programmate in anticipo le modifiche al vostro Brand Store, in modo da non dovervi preoccupare di inviarle all'ultimo minuto e rischiare che l'aggiornamento non venga effettuato in tempo. Prendete in considerazione l'inserimento di testi e immagini specifici per il Prime Day che mettano in evidenza gli ASIN che state promuovendo.
- Pianificare il budget del Prime Day: Determinate in anticipo il vostro budget completo, in modo da poterlo adattare in modo flessibile durante le 48 ore per sfruttare le nuove opportunità. Sfruttando strumenti come il Dayparting e il Budget Manager di Pacvueè facile ottimizzare le prestazioni degli annunci. Questi strumenti consentono di regolare automaticamente le offerte, riducendole nelle ore di bassa conversione e aumentandole nei periodi di picco. Regolando la strategia di offerta in tempo reale, è possibile ottenere più conversioni e aumentare l'efficienza della spesa pubblicitaria.
Per saperne di più
Tornate a trovarci nelle prossime settimane per scoprire altre strategie che aiuteranno il vostro marchio a vincere il Prime Day. Contattateci oggi stesso per saperne di più sulla piattaformaPacvue e su come il nostro team può aiutarvi a scalare il vostro marchio su decine di rivenditori.
