Estamos recopilando los datos de rendimiento del Prime Day, y si quieres ser el primero en saber cómo han evolucionado los CPC, las conversiones y el « ROAS » en comparación con años anteriores, no olvides inscribirte en nuestro seminario web del miércoles 30 de junio: Informe sobre los CPC del Prime Day 2021.
Mientras tanto, hemos recopilado algunas de las primeras impresiones del Prime Day 2021, basadas en las campañas publicitarias de los clientes de Pacvue y en lo que nuestro equipo de profesionales expertos vio durante el evento.
Aumento de los CPC
Las marcas que realizaban promociones y apoyaban sus ofertas con publicidad registraron el mayor aumento de los CPC, y algunas notaron un aumento del coste por clic del 80% en comparación con el evento del año pasado. En general, al igual que el año pasado, el segundo día del Prime Day registró mayores CPC que el primero.
Una marca del sector del fitness registró unos CPC aproximadamente un 76 % más altos en este Prime Day en comparación con el Prime Day de 2020. Este año observó una competencia mucho mayor en su categoría por parte de vendedores emergentes, lo que encareció el « sponsored ads ». Del mismo modo, los CPC de una marca de cuidado personal aumentaron casi un 100 % interanual para las palabras clave más importantes de su categoría. Una marca líder de productos de gran consumo (CPG) también observó una mayor competencia por parte de vendedores emergentes. El principal aumento del CPC en sus campañas provino de los términos de marca, que resultaron un 35 % más caros en comparación con los siete días previos al Prime Day.
El inventario puede haber afectado a las marcas que se anunciaron este año. Dados los problemas de la cadena de suministro, incluida la escasez de contenedores en los principales puertos de fabricación, algunas categorías, especialmente en artículos para el hogar, fueron menos promocionales que los típicos eventos de ofertas.
Gran demanda de los consumidores
Aunque el segundo día del Prime Day suele registrar un descenso de las ventas y, por ende, de la inversión publicitaria, los primeros indicadores apuntan a un impulso sostenido durante todo el evento. De hecho, es posible que este año los consumidores hayan empezado a buscar ofertas antes de tiempo. Una marca de suministros para el hogar realizó ofertas durante la semana previa al Prime Day y superó sus previsiones de forma significativa.
Otros minoristas están lanzando sus jornadas de ofertas antes del Prime Day, entre ellos Walmart, Target, Best Buy e incluso Chewy, es posible que los precios ya estuvieran bajos y que los consumidores estuvieran preparados para aprovechar los atractivos descuentos.
El Prime Day también se está convirtiendo cada vez más en un evento omnicanal, en el que las marcas aprovechan los vídeos de unboxing en TikTok, los vídeos de introducción en YouTube y los anuncios en las redes sociales para atraer tráfico a sus ofertas y Brand Stores.
Nuevos tipos de anuncios y experiencias
Los vídeos de marca patrocinados fueron uno de los protagonistas del Prime Day 2021. En la categoría «Deportes y aire libre», los CPC de los vídeos de marca patrocinados fueron aproximadamente un 10 % más altos que los de los anuncios de marca patrocinados estáticos, ya que los anunciantes se centraron en destacar en los resultados de búsqueda con vídeos. La nueva segmentación por producto de los vídeos patrocinados de marca resultó especialmente eficaz. Dado que esta ubicación publicitaria es aún nueva, la competencia era menor, por lo que resultaba más económica; en algunos casos, costaba menos de un tercio que las ubicaciones en los resultados de búsqueda. El « ROAS » también fue aproximadamente un 150 % superior al de los resultados de búsqueda cuando se utilizaba la segmentación por producto basada en vídeo en las páginas de detalles de los competidores.
Sponsored Display Los anuncios también obtuvieron buenos resultados en las páginas de detalles de los productos, con ubicaciones destacadas en la parte superior de la página. Amazon se ha centrado recientemente en mejorar la publicidad gráfica y en lanzar nuevas funciones de segmentación, y parece que muchos anunciantes han probado, al menos, Sponsored Display durante este evento.
Una tendencia que hemos visto durante varios años del Prime Day es lo abarrotada que se está volviendo la página de búsqueda. Con el widget de ofertas, los productos de la marca Amazon y otras nuevas experiencias de Amazon , como los ASIN respetuosos con los compromisos climáticos, que reciben ubicaciones premium por encima del pliegue, los listados orgánicos en las búsquedas están más restringidos que nunca. Las marcas tienen que pagar para jugar en el Prime Day.
Amazon siguió apostando por el vídeo en directo durante el evento, una tendencia que se espera que continúe y aumente su popularidad entre los consumidores. Aunque es demasiado pronto para saber el éxito de Live durante el Prime Day, una cosa está clara: no faltan oportunidades para llegar al público cada vez mayor que busca una gran oferta durante uno de los eventos más calientes del año.
