Stiamo raccogliendo i dati sulle prestazioni del Prime Day e, se volete essere i primi a scoprire come si sono comportati CPC, conversioni e ROAS rispetto agli anni precedenti, non dimenticate di iscrivervi al nostro webinar di mercoledì 30 giugno: “Prime Day 2021 CPC Report”.
Nel frattempo, abbiamo raccolto alcune prime informazioni sul Prime Day 2021, basate sulle campagne pubblicitarie dei clienti di Pacvue e su ciò che il nostro team di esperti ha visto durante l'evento.
Aumento dei CPC
I marchi che hanno lanciato promozioni e supportato le loro offerte con la pubblicità hanno registrato il maggiore aumento dei CPC, con alcuni che hanno notato un aumento del costo per clic dell'80% rispetto all'evento dello scorso anno. In generale, come l'anno scorso, il secondo giorno del Prime Day ha registrato CPC più elevati rispetto al primo.
Un marchio del settore fitness ha registrato un aumento dei CPC di circa il 76% durante questo Prime Day rispetto al Prime Day 2020. Quest’anno ha notato una concorrenza molto maggiore nella propria categoria da parte di venditori emergenti, il che ha reso più costoso l’ sponsored ads . Analogamente, i CPC di un marchio di prodotti per la cura personale sono aumentati di quasi il 100% su base annua per le parole chiave principali della propria categoria. Anche un marchio leader nel settore dei beni di largo consumo (CPG) ha riscontrato una maggiore concorrenza da parte di venditori emergenti. L’aumento principale del CPC per le loro campagne è derivato dai termini di marca, che sono risultati più costosi del 35% rispetto ai sette giorni precedenti il Prime Day.
Le scorte possono aver influenzato i marchi che hanno fatto pubblicità quest'anno. A causa dei problemi della catena di approvvigionamento, tra cui la carenza di container nei principali porti di produzione, alcune categorie, in particolare i prodotti per la casa, sono state meno promozionali rispetto ai tipici eventi commerciali.
Elevata domanda dei consumatori
Mentre il secondo giorno del Prime Day subisce tipicamente un calo delle vendite e, allo stesso modo, della spesa pubblicitaria, i primi indicatori indicano uno slancio sostenuto per tutta la durata dell'evento. In effetti, anche quest'anno i consumatori potrebbero aver iniziato in anticipo la loro caccia alle offerte. Un marchio di forniture per la casa ha lanciato offerte nella settimana che precede il Prime Day e ha battuto le sue previsioni in modo significativo.
Mentre altri rivenditori lanciano le loro offerte già nei giorni precedenti al Prime Day, tra cui Walmart, Target, Best Buy e persino Chewy, i prezzi potrebbero essere già stati bassi e i consumatori pronti ad approfittare di sconti allettanti.
Il Prime Day sta diventando sempre più un evento omnichannel, con i brand che sfruttano i video di unboxing su TikTok, i video di lead-in su YouTube e gli annunci sui social network per indirizzare il traffico verso le loro offerte e i Brand Store.
Nuovi tipi di annunci ed esperienze
I video sponsorizzati di marca sono stati uno dei protagonisti del Prime Day 2021. Nella categoria Sport e attività all’aria aperta, i CPC dei video sponsorizzati di marca sono risultati superiori di circa il 10% rispetto a quelli degli annunci sponsorizzati di marca statici, poiché gli inserzionisti si sono concentrati sui video per ottenere risultati migliori nella ricerca. Il nuovo “Product Targeting” per i video sponsorizzati dei marchi si è rivelato particolarmente efficace. Poiché questo posizionamento pubblicitario è ancora recente, la concorrenza era minore e quindi il costo era più contenuto, in alcuni casi inferiore a un terzo rispetto a quello dei posizionamenti nei risultati di ricerca. Anche il “ ROAS ” è risultato superiore di circa il 150% rispetto alla ricerca quando si utilizzava il “Product Targeting” basato su video sulle pagine di dettaglio dei concorrenti.
Sponsored Display Anche gli annunci hanno ottenuto buoni risultati nelle pagine di dettaglio dei prodotti, grazie a posizionamenti ben visibili nella parte superiore della pagina. Amazon si è recentemente concentrata sul miglioramento della pubblicità display e sul lancio di nuove funzionalità di targeting, e molti inserzionisti sembrano aver almeno testato Sponsored Display durante questo evento.
Una tendenza che abbiamo riscontrato per diversi anni di Prime Day è l'affollamento della pagina di ricerca. Con il widget delle offerte, i prodotti del marchio Amazon e altre nuove esperienze di Amazon - come gli ASIN compatibili con gli impegni per il clima - che ricevono tutti posizionamenti premium sopra la piega, gli elenchi organici nella ricerca sono più limitati che mai. I marchi devono davvero pagare per giocare al Prime Day.
Amazon ha continuato a puntare sui video in diretta durante l'evento, una tendenza che si prevede continuerà e crescerà in popolarità tra i consumatori. Anche se è troppo presto per valutare il successo di Live durante il Prime Day, una cosa è chiara: non mancano le opportunità di raggiungere il pubblico sempre più numeroso alla ricerca di un grande affare durante uno degli eventi più caldi dell'anno.
