Con unas ventas totales que superan la friolera de 12.000 millones de dólares, Amazon Prime Day 2022 ha sido la temporada de rebajas más exitosa de la historia para el gigante minorista. Con semejantes cifras, millones de marcas tienen la oportunidad de introducirse en sectores competitivos y atraer a compradores motivados.
Anne Harrell, Senior Retail Media Strategist, y Dhara Patel, Product Marketing Manager de Pacvue , cuentan con años de experiencia en estrategias de comercio electrónico y se unieron recientemente para organizar un seminario web de gran impacto.
Repasando cada una de las estadísticas del informe CPC del Prime Day 2022, ambos ofrecieron información sobre las tendencias más destacadas, predicciones futuras y una fórmula de cinco pasos para prepararse para el cuarto trimestre. Este blog ofrece un resumen de algunas de las observaciones más memorables del seminario web.
Tendencias destacadas del Prime Day 2022
Las redes sociales y las listas de correo electrónico se convirtieron este año en dos de las formas más exitosas que utilizaron las marcas para atraer tráfico externo a Amazon . Otro dato interesante es el descuento del 48% registrado en los dispositivos Amazon , el mayor de todas las categorías.
Las 3 categorías más vendidas en EE.UU. este año fueron:
- Electrónica de consumo
- Artículos de primera necesidad
- Productos para el hogar
Éstos reflejan el estado actual de la inflación del mercado, siendo los productos rebajados los más buscados.
Los CPC aumentaron un 75 % respecto a la semana anterior el segundo día. Los « ROAS » de «Sponsored Products» también aumentaron un 9,8 % interanual, y los de «Sponsored Brand» ROAS aumentaron un 9,7 % interanual. El primer día, la inversión publicitaria aumentó de forma espectacular, un 281 % respecto a la semana anterior en el caso de «Sponsored Products», y un 259 % respecto a la semana anterior en el caso de Sponsored Brands.
Preparativos para el cuarto trimestre
Los especialistas predicen otro gran evento de ventas de Amazon en octubre de 2022 para fomentar las compras navideñas anticipadas, y puede ser una gran oportunidad para que nuevas marcas, productos y líneas de productos se abran camino. Analizando algunas de las principales tendencias del Prime Day de este año, Anne Harrell lleva el seminario web a través de consejos y trucos para este próximo trimestre.
- Aprovecha Dayparting: esto te ayudará por sí solo a controlar tu gasto en publicidad y a sacar el máximo partido a tu presupuesto durante todo el evento.
- Target Clientes nuevos en la marca: al volver a dirigirte al mismo grupo de consumidores y clientes potenciales, fomentas la fidelidad a la marca, aumentas las posibilidades de conseguir compras mediante suscripción y refuerzas el recuerdo de la marca.
- Automatice con reglas: La supervisión continua de todas las ofertas es confusa, así que utiliza herramientas y software de automatización que te ayuden a ajustar de forma eficiente y alcanzar tus objetivos específicos.
- No olvide la introducción: Con la embestida de las temporadas de compras intensivas en el cuarto trimestre, una estrategia de introducción puede ayudarle a establecer una imagen de marca y trabajar dentro de sus márgenes para beneficiarse de los patrones de compra motivados en Amazon.
- Lanza anuncios en « DSP »: « DSP » se ha consolidado como una herramienta imprescindible para las campañas publicitarias y es fundamental para llegar a los clientes en el momento adecuado.
- Busque áreas de inversión insuficiente: Analizando qué tácticas te van bien y cuáles no, puedes invertir más en ellas para atraer tráfico y conseguir las ventas deseadas.
- Sopese los costes frente a los beneficios: En el extremo opuesto, también debe identificar las áreas en las que se está malgastando el dinero de la publicidad para barajarlo y priorizar los canales en los que podría obtener más por su dinero.
- Aumente su parte del pastel: Su cuota de voz en relación con la de sus competidores es una métrica importante que siempre debe vigilar y tratar de aumentar.
5 pasos para empezar con buen pie el cuarto trimestre
Durante el seminario web, Anne Harrell desglosó las 5 formas tácticas de empezar a prepararse con antelación para todos los eventos programados para el cuarto trimestre:
- Optimice todos los elementos que pueda: Esto incluye tu estrategia de palabras clave, tu estrategia de audiencia y la suficiencia de tu presupuesto para estar a la última y actualizarlos regularmente en función de tu rendimiento.
- Revise ya la tienda digital de su marca: Revisar todas las páginas de productos con antelación puede ayudar a garantizar que los errores pasados por alto en los gráficos, los títulos y el texto no le hagan perder ventas.
- Evalúe cuidadosamente sus ASIN: Tanto en tus campañas automáticas como en las manuales, asegúrate de que tus ASIN promocionales aparecen para promover la máxima visibilidad antes y durante los eventos de ventas.
- Experimente y analice: Aproveche al máximo cada oportunidad que tenga para experimentar con sus calendarios de ofertas, descuentos, mensajes e incluso palabras clave. La publicidad y la respuesta del público te ayudarán a redirigir la preparación para maximizar las ventas durante la temporada alta.
- Intensifica las campañas de retargeting: tanto tus campañas de « Sponsored Display » como Amazon DSP se basan en el método de prueba y error, y puedes aprovechar tus campañas de retargeting para animar a los clientes potenciales a comprar tu marca incluso después de que la oferta haya finalizado.
En menos de 30 minutos, los dos ponentes cubrieron todo sobre el Prime Day 2022 junto con consejos y trucos para el último trimestre del año. Puedes conocer más estadísticas, tendencias y predicciones fascinantes viendo la grabación del seminario web de forma gratuita. Descúbrelo aquí.
