Sourav Singh y Marc Tian, directores sénior de producto de Amazon Ads, impartieron una sesión en el evento « Amazon » unBoxed 2021 sobre cómo aprender técnicas de implementación y optimización para tus campañas de Sponsored Display . Explicaron cómo puedes potenciar el impacto de tus campañas mediante técnicas de segmentación y nuevas soluciones creativas personalizadas.
Sponsored Display Es la solución de visualización centrada en el comercio minorista de Amazonque te ayuda a alcanzar tu objetivo de hacer crecer tu negocio. Los anuncios de Sponsored Display te ayudan a descubrir, llegar y captar la atención de audiencias relevantes con anuncios pertinentes en los momentos clave que importan a lo largo del proceso de compra y entretenimiento.
El embudo de marketing:
- Concienciación - audiencias fuera del pasillo
- Consideración - audiencias en el pasillo
- Compra: interesados en su marca
- Fidelización - clientes existentes
Amazonmuestra que los compradores tardan entre 6 y 7 días en realizar una compra en Amazon, y que suelen navegar por 14 páginas de detalles de productos durante ese tiempo. Si eres una marca, eso significa que en cualquier momento puede haber audiencias relevantes en diferentes partes de este embudo, y tienes la oportunidad de crear una estrategia para llegar a las audiencias en cada etapa.
Con el fin de ayudar a las marcas a llegar mejor a su público a lo largo de todo el proceso de compra y entretenimiento, se mostraron encantados de anunciar que iban a ampliar la función « Sponsored Display » en Twitch. Esto resulta especialmente interesante porque cada mes hay 7 millones de creadores únicos que retransmiten en Twitch, y 2,5 millones de personas están viendo las retransmisiones en directo en cualquier momento dado.
Según Amazon, los anunciantes que distribuyeron su inversión de forma equilibrada entre «Productos patrocinados» (Sponsored Products), «Anuncios de búsqueda» ( Sponsored Brands) y «Anuncios de vídeo» ( Sponsored Display ) registraron un aumento interanual del 15 % en las ventas, con un mejor « ROAS » (porcentaje de inversión en publicidad que genera ventas), en comparación con aquellos que solo utilizaban «Anuncios de búsqueda» ( Sponsored Brands).
¿Cómo debería plantearse esto desde su estrategia publicitaria? Al fin y al cabo, una campaña, dependiendo de si está destinada a la concienciación, la consideración, la conversión o la fidelización, requiere una serie de controles diferentes en las métricas que le ayuden a satisfacer sus necesidades.
A la gente le encantan las mascotas. Imaginemos un fabricante de comida para mascotas que quiere lanzar un nuevo alimento de alta calidad para perros. Para esta fase de lanzamiento del ciclo de vida del producto, el objetivo de este anunciante es llegar a audiencias relevantes y educar a los clientes potenciales sobre un nuevo producto. O digamos que tienen un alimento para gatos que es el más vendido en Amazon, puede que quieran ayudar a aumentar la consideración de las ventas incluyendo una creatividad que muestre su condición de superventas con una insignia.
Otro ejemplo es que sabemos que durante los eventos más importantes, como el Black Friday, a la gente le gusta abastecerse de sus artículos favoritos. Si el fabricante sabe por otros canales de venta offline que los productos a granel funcionan muy bien durante estos eventos, puede aprovechar esta información para centrar la publicidad en sus envases de mayor tamaño durante estos periodos de gran afluencia.
Una campaña eficaz de « Sponsored Display » se crea y se gestiona mediante una combinación de controles:
- ASIN – admite hasta 10 000 ASIN en una campaña
- Segmentación: utiliza la segmentación por producto y las audiencias de Sponsored Display
- Licitaciones: aumente su estrategia de segmentación con la optimización y los valores de las licitaciones.
- Creatividad: cuente la historia de su marca con opciones personalizadas o autogeneradas.
El primer paso para crear una campaña de éxito es adaptarla al producto que va a anunciar. A la hora de seleccionar los productos, siempre recomendamos anunciar productos que estén preparados para la publicidad:
- Imágenes claras
- Títulos descriptivos
- Numerosas buenas críticas
Pacvue Estudio de caso
En los últimos 18 meses, Pacvue ha apostado por Sponsored Display y ha compartido algunas ideas sobre cómo han utilizado la segmentación por producto y las audiencias. En lo que va de año, un 83 % más de clientes han lanzado al menos una campaña de Sponsored Display en comparación con el año pasado. Además, la proporción del presupuesto total de Amazon Ads ha aumentado un 117 % interanual.
Pero, ¿cómo logró « Pacvue » alcanzar el éxito y el crecimiento? «Apostaron por una serie de estrategias avanzadas de Amazone innovaron en los controles existentes. En primer lugar, Pacvue aprovechó las recomendaciones de Amazonen combinación con su propio motor basado en inteligencia artificial. A continuación, Pacvue aprovechó tanto la segmentación por producto como las tácticas de audiencia de Sponsored Display », afirmó Singh.
Según Adam Hutchinson, Director de Marketing de Pacvue, "los anunciantes que utilizan Pacvue han aumentado el gasto en segmentación de productos en un 56% este año y el gasto en audiencias ha crecido un 168% este año".
Pacvue Se centraron en los indicadores de nuevos clientes para poner de manifiesto el aumento de las conversiones. De media, los clientes de Pacvueaumentaron su inversión en Sponsored Display en un 61 % entre el primer y el segundo trimestre de este año. Durante ese mismo periodo, sus ventas a nuevos clientes crecieron un 9 %.
Pacvue también innovó utilizando informes API para supervisar de cerca el rendimiento de las campañas y continuó probando y aprendiendo utilizando creatividades de campaña aprovechando las opciones de imágenes de productos personalizadas, así como utilizando titulares y logotipos para que las marcas puedan contar mejor su historia única.
Puede ver la sesión completa en Amazon unBoxed 2021 aquí.
