Sourav Singh e Marc Tian, Senior Product Manager presso Amazon Ads, hanno tenuto una sessione all'evento unBoxed 2021 di Amazon dedicata alle tecniche di implementazione e ottimizzazione delle campagne Sponsored Display . Hanno illustrato come aumentare l'impatto delle campagne grazie a tecniche di targeting e nuove soluzioni creative personalizzate.
Sponsored Display È la soluzione pubblicitaria di Amazonincentrata sul settore retail, pensata per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo di far crescere la tua attività. Gli annunci " Sponsored Display " ti aiutano a individuare, raggiungere e coinvolgere il pubblico giusto con annunci mirati nei momenti chiave del percorso di acquisto e di intrattenimento.
L'imbuto di marketing:
- Consapevolezza - pubblico esterno alla corsia
- Considerazioni - pubblico in corsia
- Acquisto - interessati al vostro marchio
- Fedeltà - clienti esistenti
AmazonLa ricerca dell'azienda mostra che gli acquirenti impiegano dai 6 ai 7 giorni per effettuare un acquisto su Amazon e che in questo lasso di tempo sfogliano in genere 14 pagine di dettaglio dei prodotti. Se siete un brand, ciò significa che in qualsiasi momento ci possono essere pubblici rilevanti in diverse parti dell'imbuto e che avete l'opportunità di creare una strategia per raggiungere i pubblici in ogni fase.
Per aiutare i marchi a raggiungere meglio il pubblico durante tutto il percorso di shopping e intrattenimento, l'azienda ha annunciato con entusiasmo l'espansione di " Sponsored Display " su Twitch. Si tratta di una novità particolarmente entusiasmante, poiché ogni mese su Twitch trasmettono in streaming 7 milioni di creator unici e, in qualsiasi momento, 2,5 milioni di persone seguono le dirette.
Secondo Amazon, gli inserzionisti che hanno distribuito in modo equilibrato i propri investimenti tra “Sponsored Products”, “ Sponsored Brands ” e “ Sponsored Display ” hanno registrato un aumento delle vendite del 15% su base annua, con un “ ROAS ” migliore rispetto a chi ha utilizzato esclusivamente “ Sponsored Brands ”.
Come dovreste pensare a questo aspetto nella vostra strategia pubblicitaria? Dopo tutto, una campagna, a seconda che sia destinata alla consapevolezza, alla considerazione, alla conversione o alla fidelizzazione, richiede una serie di controlli diversi nelle metriche per aiutarvi a soddisfare le vostre esigenze.
Le persone amano gli animali domestici. Immaginiamo un'azienda produttrice di alimenti per animali domestici che voglia lanciare un nuovo alimento di qualità superiore per cani. In questa fase di lancio del ciclo di vita del prodotto, l'obiettivo dell'inserzionista è quello di raggiungere il pubblico di riferimento ed educare i potenziali clienti al nuovo prodotto. Oppure, se ha un alimento per gatti più venduto su Amazon, potrebbe voler contribuire ad aumentare la considerazione delle vendite includendo una creatività che mostri il suo status di best-seller con un badge.
Un altro esempio è che sappiamo che durante gli eventi clou, come il Black Friday, le persone amano fare scorta dei loro articoli preferiti. Se il produttore sa, grazie ad altri canali di vendita offline, che i prodotti sfusi ottengono ottimi risultati durante gli eventi di richiamo, potrebbe voler sfruttare questa intuizione facendo leva sulla pubblicità per concentrarsi sulle confezioni più grandi durante questi periodi di grande affluenza.
Una campagna efficace su Sponsored Display viene realizzata e gestita utilizzando una combinazione di controlli:
- ASIN – supporta fino a 10.000 ASIN in una campagna
- Targeting: utilizza il targeting per prodotto e i segmenti di pubblico “ Sponsored Display ”
- Bidding: aumentate la vostra strategia di targeting con l'ottimizzazione e i valori delle offerte.
- Creatività: raccontate la storia del vostro marchio con opzioni personalizzate o generate automaticamente
Il primo passo per costruire una campagna di successo è quello di adattarla al prodotto da pubblicizzare. Nella scelta dei prodotti, consigliamo sempre di pubblicizzare prodotti che siano già pronti per la pubblicità:
- Immagini chiare
- Titoli descrittivi
- Numerose recensioni positive
Pacvue Studio di caso
Negli ultimi 18 mesi, Pacvue ha approfondito l’argomento su Sponsored Display , condividendo alcune informazioni su come ha utilizzato il “Product Targeting” e le “Audiences”. Finora, quest’anno l’83% in più di clienti ha lanciato almeno una campagna “ Sponsored Display ” rispetto allo scorso anno. Inoltre, la quota del budget complessivo dedicato alle inserzioni “ Amazon ” è aumentata del 117% su base annua.
Ma in che modo Pacvue è riuscita a raggiungere il successo e la crescita? “Hanno fatto ricorso a una serie di strategie avanzate di Amazone hanno innovato i controlli esistenti. Innanzitutto, Pacvue ha sfruttato i consigli di Amazonin combinazione con il proprio motore basato sull’intelligenza artificiale. Successivamente, Pacvue ha sfruttato sia il Product Targeting che le tattiche di audience di Sponsored Display ”, ha affermato Singh.
Secondo Adam Hutchinson, direttore marketing di Pacvue, "gli inserzionisti che utilizzano Pacvue hanno aumentato la spesa per il targeting dei prodotti del 56% quest'anno e la spesa per le audience è cresciuta del 168% quest'anno".
Pacvue si è concentrata su indicatori relativi ai nuovi clienti per evidenziare le conversioni incrementali. In media, i clienti di Pacvuehanno aumentato la spesa per l'Sponsored Display e del 61% dal primo al secondo trimestre di quest'anno. Nello stesso periodo, le vendite ai nuovi clienti sono cresciute del 9%.
Pacvue Abbiamo anche innovato utilizzando la reportistica API per monitorare da vicino le prestazioni delle campagne e abbiamo continuato a testare e imparare utilizzando le creatività delle campagne, sfruttando le opzioni di immagine dei prodotti personalizzati e utilizzando titoli e loghi per consentire ai marchi di raccontare meglio la loro storia unica.
È possibile guardare l'intera sessione di breakout a Amazon unBoxed 2021 qui.
