eCommerce-Experten geben praktische Hinweise, wie Sie Ihr Unternehmen Amazon auf den Brexit vorbereiten können.
Zusammenfassung
Während sich das Vereinigte Königreich darauf vorbereitet, am 1. Januar 2021 aus der EU auszutreten, werden die Auswirkungen auf Amazon Anbieter und Verkäufer langsam deutlich. Die schlechte Nachricht: Es wird nicht einfach werden. Es wird eine Zollgrenze zwischen dem Vereinigten Königreich und Europa entstehen, die den Unternehmen, die zwischen den beiden Ländern verkaufen wollen, mehr Arbeit bereitet und die Waren teurer macht. In diesem Webinar geben Jérôme de Guigné, Gründer und Geschäftsführer von e-Comas, und Andy Hooper, CEO von Global E-commerce Experts, praktische Hinweise, wie Sie Ihr Unternehmen Amazon auf den Brexit vorbereiten können.
Wichtigste Erkenntnisse
Der Übergangszeitraum wird bis zum 31. Dezember 2020 dauern. Nach Ablauf der Übergangsfrist wird das Vereinigte Königreich nicht mehr an einem der drei grenzüberschreitenden FBA-Programme teilnehmen. Wenn Sie sowohl in der EU als auch im Vereinigten Königreich verkaufen möchten, müssen Sie an beiden Orten Lagerbestände vorhalten. Die Lieferung in die Länder, die noch zur EU gehören (Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien und die Niederlande), funktioniert weiterhin wie bisher.
Abschrift
Adam Hutchinson
Hallo und herzlich willkommen zu unserem Webinar Pacvue , in dem es um die Vorbereitung auf den Brexit geht, ein Thema, das schon seit mehreren Jahren bekannt ist und jetzt gerade erst richtig an Fahrt aufnimmt. Bevor wir beginnen, noch ein paar logistische Hinweise: Wir zeichnen dieses Webinar auf. Es wird im Laufe des Tages an alle, die sich angemeldet haben, per E-Mail verschickt und ist auch auf der Website Pacvue unter Pacvue.com/webinars verfügbar. Wir werden heute am Ende viel Zeit für Fragen haben, also nutzen Sie das Fragefeld im Kontrollfeld von Zoom, und wir werden am Ende darauf eingehen. Ich freue mich sehr, heute einige Gastredner bei uns zu haben: Andy Hooper, CEO von Global e-Commerce Experts, und Jérôme de Guignéan, Gründer und Geschäftsführer von e-Comas, einem Partner von Pacvue. Ich bin Adam Hutchinson, Marketingdirektor hier bei Pacvue. Wir sind eine Unternehmenssoftware für Marken und Agenturen zur Verwaltung ihrer E-Commerce-Werbung. Wir arbeiten für Amazon, Walmart, Instacart und andere Marktplätze. Unser Sitz ist hier in den USA, aber wir sind international. Wir arbeiten sowohl in Asien als auch auf europäischen Marktplätzen, einschließlich Großbritannien und mehreren europäischen Märkten. Wir arbeiten mit Agenturen wie e-Comas zusammen, um die Markenwerbung zu beschleunigen und ein umfassendes Bild ihres Amazon Erfolgs zu erhalten. Jérôme, ich übergebe an Sie.
Jérôme de Guignéan
Ich danke Ihnen vielmals. Also zwei Dinge zu meiner Person: Ich bin der Gründer der Agentur e-Comas. Wir sind in Luxemburg und im Herzen Europas ansässig. Wir helfen Marken bei der Beschleunigung oder dem Ausbau von Amazon in Europa, aber auch in Nordamerika und Asien. Wir helfen heute Marken, die in Europa und auch in Nordamerika ansässig sind, wir bieten einen umfassenden Service von der strategischen Beratung bis hin zur Account Management-Werbung, und dort arbeiten wir tagtäglich mit Pacvue und haben viel Freude daran, und deshalb führen wir diese Diskussion, weil wir auch andere Nutzer von Pacvue oder andere, die an Pacvue interessiert sind, über die Potenziale oder Risiken des Brexit informieren möchten. Möchten Sie noch ein paar Dinge über sich selbst sagen, bevor wir einsteigen?
Andy Hooper
Ja, ich danke Ihnen. Ja, zunächst einmal vielen Dank an Pacvue , dass Sie das hier veranstalten... Vielen Dank, dass Sie uns eingeladen haben. Ich habe die Sonne im Gesicht, das ist nur der Beweis dafür, dass es in Großbritannien sonnig ist, also wie auch immer, hallo, mein Name ist Andy, ich bin der CEO hier bei Global E-Commerce Experts, und wir expandieren erfolgreich Verkäufer in die EU, also machen wir typischerweise drei Bereiche, wir machen Compliance, das ist VET, wir stellen sicher, dass Sie die Vorschriften einhalten, wir machen Label-Compliance, wir stellen sicher, dass Sie die Vorschriften einhalten und diese Art von Dingen. Und dann machen wir 3PL, wir gehen in ein Lager, wir installieren Einrichtungen, und dann machen wir auch ein paar Sachen im Account Management, aber Dinge wie Übersetzungen und viele andere Sachen, aber wirklich unser Fokus, Kernfokus ist es, erfolgreiche expandierende Verkäufer. Wir wollen das tun, was für den Verkäufer richtig ist, wir wollen sicherstellen, dass wir nicht... Wenn man expandiert, wissen wir, dass die Margen knapp sind, man will nicht mit allem expandieren, es geht darum, strategisch zu sein, genau das, was Jérôme gerade sagte, ein strategischer Partner zu sein, um das zu ermöglichen. Wir haben in der Vergangenheit gute Erfahrungen mit Jérôme gemacht, und man kann diese Dinge miteinander verzahnen, damit das funktioniert, und ich denke, das wirklich Wichtige ist, dass wir im Vorfeld des Bexit sicherstellen, dass wir bereit sind und alles vorbereitet ist, also insgesamt hoffe ich, dass wir Ihnen ein paar Tipps rund um den Brexit geben können und sicherstellen, dass Sie bereit sind, wenn der erste Januar 2021 kommt.
Jérôme
Und nun lasst uns eintauchen. Das waren wir, Sie wissen bereits alles über uns, also wollten wir Ihnen zunächst einen Überblick über Amazon in Europa geben, vielleicht sind einige von Ihnen... Sie sind mit der Größe von Amazon in Europa vertraut, aber einige sind vielleicht weniger... Lassen Sie uns also einen Überblick über den Preis von Amazon in Europa geben. Die erste Information auf der linken Seite zeigt, dass Amazon speziell in den USA einen sehr hohen Marktanteil hat, wahrscheinlich 65 bis 70 %, der zweite Markt ist Deutschland, der dritte ist Großbritannien. Danach folgen die anderen Länder Frankreich, Italien und Spanien, und jetzt sind zwei neue Länder hinzugekommen: Holland, Niederlande und Schweden. Sie sehen also, dass die Expansion von Amazon nicht nur für uns eine große Rolle spielen wird... Das zweite Land, in das Sie expandieren möchten, ist Deutschland, und das dritte ist das Vereinigte Königreich, das von der Größe her mit Japan vergleichbar ist, aber in Bezug auf die Sprachen etwas einfacher ist, wenn Sie aus den USA kommen.
Sie sehen also, dass er in den USA 119 Dollar kostet, während er in Frankreich zum Beispiel 55 Dollar beträgt. Warum ist das so? Das liegt daran, dass Amazon in Frankreich ein wenig um seine Führungsposition kämpft, da sie ihren Preis viel niedriger angesetzt haben, und Sie können auch sehen, dass der Preis im Vereinigten Königreich eher wie in den Staaten bei 100 liegt, aber in Spanien wäre er mit 40 noch niedriger. Sie passen sich also grundsätzlich dem Markt an, und das gibt Ihnen einen Eindruck von der Größe von Amazon, aber vielleicht auch von der Kaufkraft der Menschen in dem jeweiligen Land.
Ein Bild, das mir sehr gut gefällt, ist das linke: Wenn man die USA, also alle Bundesstaaten der Vereinigten Staaten, in Europa einordnet, sieht man, dass nicht alle Bundesstaaten ganz Europa abdecken, um einen Eindruck zu vermitteln. Wenn man Schweden hinzufügt, ist der Markt in Europa deutlich größer als in den USA. Es ist zwar etwas komplizierter, weil es unterschiedliche Sprachen und manchmal auch unterschiedliche Währungen gibt, aber insgesamt ist der Markt in Europa größer.
Auf der rechten Seite können Sie sehen, dass das Vereinigte Königreich ein großer Teil Europas ist, aber es ist ein überschaubarer Markt, wenn man es mit dem Rest Europas vergleicht, der aus einer riesigen Anzahl von Ländern besteht, und Sie müssen verstehen, dass viele Länder... Amazon ist also heute nur im Vereinigten Königreich, in Deutschland, in Frankreich, in der Mitte hier in Spanien und in Italien. In den kommenden Wochen wird es auch in Schweden und in den Niederlanden erhältlich sein, aber Sie müssen wissen, dass alle östlichen Länder hauptsächlich bei Amazon kaufen. Das ist einer der Gründe, warum Amazon, Deutschland so groß ist. Sobald Sie also auf Amazon sind, erreichen Sie eine enorme Anzahl von Kunden im restlichen Europa. Österreich, die Schweiz, sie würden zum Beispiel in Deutschland kaufen, Belgien würde entweder in Frankreich oder in Deutschland kaufen, aber das bedeutet, dass das Potenzial des Marktes ziemlich groß ist, und die Situation bis zum 31. Dezember war oder sein wird, dass dieser Markt als ein Markt angesehen wurde und man ihn durch das, was wir europäisches Fulfillment nennen, erreichen kann. Lassen Sie uns über Fulfillment sprechen. In Europa haben Sie drei Möglichkeiten. Entweder Sie verschicken, Sie lagern Ihren Bestand ein, oder man hat mir gesagt, dass Verkäufer in der FDA ihren Bestand in einem Land lagern, z. B. im Vereinigten Königreich, und dann überall hin verschicken würden.
Die zweite Option ist, dass Sie in jedes Land einzeln versenden, oder die dritte Option, die bis jetzt die beste Option war und es immer noch ist, ist eine EU-weite Option, bei der Amazon Ihr Lager selbst verschiebt, um es so nah wie möglich an den Kunden zu bringen, um es kurz zu machen, was sind die Vor- und Nachteile jeder Lösung, die erste ist, dass, wenn Sie das nutzen, was sie EFN nennen - European Fulfillment Network, und dann ist es sehr einfach, man braucht nicht viele Umsatzsteuer-Identifikationsnummern, man braucht nur eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer im Vereinigten Königreich, es ist ganz einfach, es gibt einen Schwellenwert, wenn man nicht allzu viele Geschäfte macht, ist es in Ordnung, wenn man viele Geschäfte macht, braucht man mehrere Umsatzsteuer-Identifikationsnummern, aber am Anfang ist es sehr einfach. Der einzige Nachteil sind die Kosten. Wenn Ihre Produkte einen Verkaufspreis von weniger als 25 Euro haben, sind die Kosten wahrscheinlich zu hoch für Sie, und die Logistik wird Ihre Gewinne zunichte machen. Das ist die erste Option. Die zweite Option ist das, was wir MCI, Multi-Country Inventories, nennen. Das bedeutet, dass Sie in jedes Land, jedes Amazon Land, einzeln versenden.
Der Vorteil ist, dass Sie weniger Gebühren zahlen müssen, weil die Logistik vor Ort stattfindet, so dass Amazon Ihnen weniger Gebühren berechnet, und es ist großartig, wenn Ihr Katalog nicht in jedem Land genau gleich ist, weil Sie ihn anpassen können. Der Nachteil ist, dass es komplex ist, weil Sie mehrere Lager oder mehrere Bestände in mehreren Ländern haben und diese nicht so einfach von einem Land in ein anderes verschieben können. Die andere Komplexität besteht darin, dass Sie jedes Mal, wenn Sie ein Produkt in einem Land einlagern, eine Mehrwertsteuernummer in diesem Land benötigen, die Mehrwertsteuer muss in dem Land bezahlt werden, in dem Sie Ihr Produkt einlagern.
Die letzte Option ist eine EU-weite Option, bei der Sie Ihre Produkte in einem Land, z. B. im Vereinigten Königreich, platzieren und Amazon sie dann in viele verschiedene Länder versendet. Sie können das auf der Karte sehen, auf der Karte auf der rechten Seite sind zwei andere Länder farbig dargestellt, nämlich Polen und die Tschechische Republik, weil Amazon auch Lager in Polen und der Tschechischen Republik hat, die billiger sind als in Deutschland, aber deshalb... Weil Sie... Amazon wird Ihre Produkte in diese Länder liefern, was bedeutet, dass Sie in diesen Ländern Mehrwertsteuernummern haben müssen. Der größte Vorteil für Sie ist also, dass es sehr einfach ist, es ist auch die beste Kundenerfahrung für die Kunden in dem Sinne, dass sie die Produkte innerhalb eines Tages überall in Europa bekommen, also ist das das Beste für den Verkauf.
Der Nachteil ist, dass man überall die gleichen Produkte braucht, denn Amazon kann keine Ausnahmen handhaben, und man braucht in jedem Land, also in sieben Ländern, Mehrwertsteuernummern, und das wird jetzt mit Holland und wahrscheinlich Schweden im nächsten Schritt noch zunehmen, und man kann einige Gebühren haben, die immer noch ziemlich teuer sind, weil sie die Dinge herumschieben, Heute, oder sagen wir bis letztes Jahr, bis der Brexit begann, hätten wir gesagt: Okay, Pan-EU ist die beste Option, denn wenn du deinen Umsatz steigern willst, ist es der beste Weg, Amazon die Logistik zu überlassen, denn das ist wirklich der starke Punkt, und du hast Pan-EU, du stellst es in Großbritannien auf, es geht durch ganz Europa, oder du stellst es auf Deutsch auf, wir stellen... Wir werden in ganz Europa gehen, das wird am 31. Dezember 2020 oder am ersten Januar 2021 enden. Und wir werden Ihnen sagen, was passieren wird...
Andy
Danke, Jérôme, willst du mir damit sagen, dass Andy dir sagen wird, was passiert, dass es erstaunlich sein wird, oder dass es... Ich bin mir nicht sicher, worauf du damit hinaus willst, ich schon.
Ich denke, das sind sehr nützliche Informationen. Ich denke, das Wichtigste ist, dass wir nach dem Brexit einen Blick auf diese Karten werfen, noch einmal, Jérôme, wenn wir eine Folie zurückgehen könnten. Wenn das in Ordnung ist, nur um einen Blick darauf zu werfen, sobald das Vereinigte Königreich Europa verlässt, wird das Vereinigte Königreich nicht mehr Teil des European Fulfillment Network oder des paneuropäischen Netzwerks sein. Weil es nicht mehr zu Europa gehört, wird das Vereinigte Königreich nicht mehr Teil der europäischen Fulfillment-Optionen sein, die zur Verfügung stehen, unabhängig davon, welche Sie nutzen. Sie werden also mit einer Mehrländer-Inventarisierung enden, Schrägstrich eine Pan-EU-Schrägstrich eine UK-Option, im Wesentlichen. Und ich denke, dass jeder, der expandieren will, sich darüber klar werden muss, wie das aussieht, danke Jérôme.
Ich denke also, dass es beim Brexit eine ganze Menge verschiedener Dinge zu bedenken gibt, und ich denke, dass jeder, ungeachtet der verschiedenen Meinungen, wissen sollte, dass wir am ersten Januar aus der EU austreten werden, dass das Vereinigte Königreich nicht länger Teil der europäischen Länder sein wird, wie auch immer man es nennen will, und dass damit alle Privilegien verbunden sind.
So zum Beispiel die europäischen Fulfillment-Netzwerke. Wenn heute jemand dieses Produkt in Deutschland kauft, kann ich es ihm vom Vereinigten Königreich aus schicken, und es gibt keine zusätzlichen Zölle oder irgendetwas anderes, das am ersten Januar bezahlt werden muss. Wenn Sie das Produkt nach Deutschland liefern, müssen Sie nicht nur die Zölle und Abgaben bezahlen, die beim ursprünglichen Versand ins Vereinigte Königreich anfallen, sondern es besteht auch die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Zölle und Abgaben bezahlen müssen, wenn das Produkt an den Käufer in Deutschland oder in anderen Teilen Europas geliefert wird. Ich denke also, es ist wirklich wichtig zu verstehen, dass es am ersten Januar ein sehr reales Problem gibt, dass Sie diese zusätzlichen Kosten nicht haben wollen, die es für Sie undurchführbar machen werden, und Sie müssen jetzt darauf vorbereitet sein, nicht am ersten Januar, denn alles, was mit der Mehrwertsteuer zu tun hat, die Registrierung für die Mehrwertsteuer, alles braucht Zeit, und es ist wirklich, wirklich wichtig, dass Sie sicherstellen, dass Sie vor dem Datum vorbereitet sind. Das ist also wirklich der Unterschied, und es wird davon abhängen, wo Sie Ihren Sitz haben. Wenn Sie also innerhalb oder außerhalb der EU ansässig sind, wird es wahrscheinlich einige Unterschiede zu beachten geben, da wahrscheinlich die meisten Zuhörer außerhalb der EU ansässig sind.
Wenn Sie sich also außerhalb der EU befinden, müssen Sie sich überlegen, wohin Sie Ihre Produkte liefern müssen, d. h., ob Sie Ihre Produkte nach Europa oder ins Vereinigte Königreich oder in beide Länder liefern wollen. Gehen wir also zur nächsten Folie über. Jérôme, wenn das in Ordnung ist. Also, Fulfillment, okay, also lassen Sie uns nur einige der wirklich einfachen Grundlagen ansprechen, Sie müssen Mehrwertsteuer zahlen oder Sie müssen mehrwertsteuerlich registriert sein, von wo aus Sie die Waren in erster Linie liefern, oder wo Sie einen Schwellenwert für den Fernabsatz erreichen, also wie in den USA, Sie haben Nexus, es gibt einen grenzüberschreitenden Schwellenwert, den Sie erreichen. In Europa ist es genau dasselbe. Ich kann derzeit aus dem Vereinigten Königreich nach Deutschland liefern und Waren im Wert von 100.000 Euro verkaufen, bevor ich dort registriert sein muss. Nach dem Brexit müssen Sie natürlich im Vereinigten Königreich registriert sein und irgendwo in Europa registriert sein. Und ich würde vorschlagen, dass Sie sich damit nicht befassen müssen, wenn Sie in beiden Ländern registriert sind, und da kommen wir ins Spiel, Sie brauchen Waren, sowohl im Vereinigten Königreich als auch in Europa, wenn Sie Waren vom Vereinigten Königreich nach Europa schicken...
Oder Europa ins Vereinigte Königreich ist einfach zu kostspielig, das würde Ihren gesamten Gewinn zunichte machen und es fast unrentabel machen, wenn Sie nicht vorsichtig sind, es sei denn, Sie haben eine große Gewinnspanne, was absolut in Ordnung ist. Das Wichtigste ist also, dass Sie darüber nachdenken, wo Sie diese Produkte anbieten wollen und welche Länder für Sie die besten Optionen darstellen. Und wie sieht das aus? Ich denke, wir haben ein paar Vorschläge, wir kommen zu... Und ich überspringe gleich Amazon FBA, denn das haben wir schon besprochen, Sie haben Pan-EU, aber Sie müssen sicherstellen, dass... Es wird nicht in Großbritannien sein, denn Großbritannien ist nicht Teil des europäischen Netzwerks.
Okay, weiter geht's mit der nächsten Frage. Was würde ich also an Ihrer Stelle tun? Und ich denke, das hängt von zwei Dingen ab... Nun, zum einen hängt es wirklich von der Größe des Verkäufers ab, der Sie sind, wenn Sie 10000 Euro, 10000 Pfund in Europa umsetzen, dann werde ich eine Sache vorschlagen, wenn Sie mehr als 100000 umsetzen, dann werde ich wahrscheinlich etwas anderes vorschlagen. Denn das hängt von Ihnen ab und davon, was Sie tun.
Zunächst einmal müssen Sie in zwei Ländern mehrwertsteuerlich registriert sein. Die beiden Länder, die ich empfehlen würde, sind das Vereinigte Königreich, weil Sie keine anderen Möglichkeiten haben, den britischen Teil zurückzugeben, und Deutschland. Der Grund, warum ich das Vereinigte Königreich und Deutschland nenne, ist, dass das Vereinigte Königreich und Deutschland als Gesamtmarkt wahrscheinlich zwei Drittel aller Verkäufe auf Amazon in Europa ausmachen. Wenn Sie also in zwei Ländern registriert sind, haben Sie einen Marktanteil von 66 %. Ich habe gerade gesagt, dass das Vereinigte Königreich immer noch zu Europa gehört, und das ist natürlich ein betrügerischer Schnipsel, weil ich noch nicht ganz so weit bin, aber Sie sehen, worauf ich hinaus will. Wenn Sie also im Vereinigten Königreich und in Deutschland registriert sind, haben Sie das größte Stück vom Kuchen, wenn Sie so wollen, und ich denke, das ist wirklich sehr wichtig, damit Sie wissen, dass Sie den größten Teil bekommen werden. Das hat den Nachteil, dass es mehr Geld kostet... Ja, das verstehe ich vollkommen, und ich weiß das auch zu schätzen. Sie werden das nicht tun wollen, es sei denn, Sie müssen es wirklich... Sie müssen das einplanen, und der Grund dafür ist, dass es in Deutschland drei bis sechs Monate dauern kann, eine Mehrwertsteuernummer zu bekommen.
Wenn Sie sich noch nicht für eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer in Deutschland registriert haben, ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass diese nicht rechtzeitig zurückkommt, und das ist ein sehr reales Problem, mit dem Sie jetzt konfrontiert werden, wenn Sie das nicht getan haben. Wir glauben, dass wir Deutschland noch vor dem Brexit durchbringen können, aber dafür gibt es keine Garantie, hier sind die Optionen, wie Italien. Italien ist ein viel schnellerer Prozess, den wir in 10 Tagen durchziehen könnten. Was wir also sagen wollen, ist, dass Großbritannien und Deutschland bei weitem der beste Weg sind. Entscheiden Sie sich für das Vereinigte Königreich und Deutschland, kümmern Sie sich um diese beiden, und wenn die Registrierung bis Weihnachten, sagen wir mal, nicht erfolgt ist, dann müssen wir wahrscheinlich darüber nachdenken, ob wir Sie auch in Italien registrieren lassen. Auch in Italien registriert. Die andere Möglichkeit ist, sich einfach in Italien oder Frankreich anzumelden... Wissen Sie, Frankreich ist auch ein bisschen schwierig. Spanien ist eine Nervensäge, lassen Sie sich dort nicht registrieren, es sei denn, Sie müssen wirklich... Wenn Sie am Pan-EU-Programm teilnehmen, haben Sie keine Möglichkeit, aber außerhalb davon sollten Sie das wirklich nicht tun, es sei denn, Sie müssen wirklich... Also zuerst in Deutschland und dann in Italien, weil es schneller geht, Sie könnten sich...
Nun, eigentlich warten wir einfach bis zum Brexit. Wenn Sie bis zum ersten Januar warten, können Sie das tun, aber Sie werden nur in Italien die besten Angebote bekommen. Der italienische Markt ist nicht annähernd so groß wie der deutsche, also verpassen Sie ein ganzes... Um auf den Kuchen zurückzukommen, wie meinen Kuchen, Sie verpassen ein ganzes Stück des Kuchens, an den Sie herankommen werden, also denke ich, dass Sie wirklich überlegen müssen, wie diese Optionen aussehen. Die andere Möglichkeit ist, wenn Sie ein größerer Verkäufer sind, dass Sie sich auch in den Niederlanden registrieren. Der Grund für die Registrierung in den Niederlanden ist, dass Sie, wenn Sie große Sendungen in die Niederlande verschicken, ein ganzes Verfahren zur Aufschiebung der Mehrwertsteuer haben, das Sie durchlaufen können. Sie müssen also keine Einfuhrumsatzsteuer zahlen, wenn Sie Waren in die Niederlande einführen. Das ist viel einfacher als in Deutschland, denn die Einfuhr von Waren nach Deutschland ist wirklich schwierig. Ihre EORI-Nummer in Deutschland muss eine deutsche Adresse sein. Man kann nicht einfach eine deutsche EORI-Nummer haben, wenn sie nicht an eine deutsche Adresse geht, und sie muss im so genannten VIEs-Checkup eingetragen sein. Sie muss dort aufgeführt sein. Es gibt also eine ganze Reihe von Optionen, und ich bin mir ziemlich sicher, dass ich bald meine 10 Minuten erreicht habe, also weiß ich, dass wir sozusagen darauf zusteuern.Jérôme lacht, weil er sagt: "Oh Andy, ich weiß, dass du die 10 Minuten nicht überschreiten wirst...
Jérôme
Ich hatte eine Frage. Vielleicht können Sie ein wenig über die EORI-Nummer erklären, denn das ist ein sehr wichtiger Aspekt dessen, was man braucht, um bereit zu sein, wenn man eine im Vereinigten Königreich und eine im restlichen Europa hat, vielleicht.
Andy
Ja, perfekt. Habe ich jetzt 12 Minuten Zeit? Eine EORI-Nummer ist also eine wirklich wichtige Sache. Eigentlich ist eine EORI-Nummer, für diejenigen, die es nicht wissen, im Grunde eine europäische Nummer, die es Ihnen erlaubt, Ihre Waren nach Europa zu versenden. Wenn Sie sich also in Großbritannien für eine EORI-Nummer registrieren, erhalten Sie eine britische EORI-Nummer, wenn Sie sich in Deutschland für eine EORI-Nummer registrieren, erhalten Sie eine deutsche EORI-Nummer. Wenn Sie nach Deutschland versenden, benötigen Sie eine deutsche EORI-Nummer, und diese deutsche EORI-Nummer muss eine Adresse enthalten, an die sich der Zoll wendet, wenn er Ihre Nummer eingibt. Sie werden sich fragen: Wo ist das? Ah, das ist eine deutsche Adresse. Großartig, rufen wir sie an und sie werden diese Adresse anrufen. Um das zu entschärfen, haben wir eine deutsche Adresse und eine deutsche Telefonnummer, um sicherzustellen, dass wir dem entgegenwirken können, denn das ist ein echtes Problem, mit dem Verkäufer konfrontiert sind.
Sie müssen also sicherstellen, dass Sie sowohl Ihre EORI-Nummer als auch Ihre Umsatzsteuer-Identifikationsnummer erhalten haben. Der Vorteil einer guten Agentur wie der unseren, die Mehrwertsteuernummern erstellt, ist, dass sie gleichzeitig mit der Registrierung auch eine EORI-Nummer erhält. Wenn Sie also bereits eine deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer oder eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer haben, müssen Sie sicherstellen, dass Sie auch eine EORI-Nummer haben. Das ist eine gute Frage, Jérôme Danke.
Und wenn Sie dann die Umsatzsteuernummern haben, müssen Sie als Nächstes sicherstellen, dass Sie den Bestand in diesen Ländern haben. Sie müssen sicherstellen, dass Sie den Bestand in Deutschland, wenn wir über Deutschland oder die Niederlande oder Frankreich oder Italien oder wo auch immer sprechen, vor dem ersten Januar haben, was wahrscheinlich bedeutet, dass Sie mehr Bestand bestellen müssen, um sicherzustellen, dass Sie den Bestand für das vierte Quartal und dann für das erste Quartal haben, Es besteht also die Möglichkeit, dass Sie mehr Lagerbestände benötigen, um sicherzustellen, dass Sie diese auf diese Länder aufteilen können, denn wir wissen, dass am ersten Januar einige Leute mehr verkaufen wollen.
In der Zeit nach Weihnachten wollen wir dafür sorgen, dass wir das Angebot erweitern können. Aber wenn Sie keine Lagerbestände in Europa haben, werden Sie nicht in Europa präsent sein, Sie können das nur im Vereinigten Königreich anbieten.
Jérôme
Das ist eine tolle Präsentation, gut gemacht.
Andy
Waren das 10 Minuten oder nicht?
Jérôme
Ich denke, das ist ein großartiger Einblick. Und ich denke auch, als Zusammenfassung ist es wie eine Vorbereitung, und ich denke, das ist es, was wir wirklich versuchen zu betonen, dass... Sie müssen so schnell wie möglich handeln, wenn Sie in Europa sind und wenn Sie diese, diese Märkte ansprechen wollen, weil das Vereinigte Königreich ein bisschen wie die Vereinigten Staaten für den Rest von Europa wird, es ist wie ein völlig anderes Land, wo Sie Zölle und Dinge haben werden, was seit vielen, vielen Jahren nicht mehr der Fall war, also ich denke, Adam hat einige Zahlen, die er mit uns teilen wollte, ich übergebe an Sie.
Adam
Danke, danke Jérôme, danke Andy. Wir wollen hier also nur ein wenig den Kontext herstellen, worauf man als Werbetreibender in Europa achten sollte und welche Auswirkungen wir im Laufe des Jahres erwarten... Die erste Folie, die wir uns hier ansehen, ist also nur eine Art Benchmarking zwischen den Marktplätzen, und dies ist eine aggregierte Ebene... Sehen Sie, das sind First-Party-Daten von Pacvue, und natürlich geht es hier nicht darum, dass dies nicht auf jedes Unternehmen zutrifft, aber ein paar Dinge fallen auf, wenn wir uns das ansehen, nur unsere ersten Pläne im Vergleich zu der großen Diskrepanz zwischen den Vereinigten Staaten und Europa insgesamt...
Das ist überhaupt nicht überraschend. Aber in Europa gibt es hier so viele Möglichkeiten. Wenn man also die von Jérôme erwähnte Tatsache kombiniert, dass die tatsächliche Bevölkerungszahl der Menschen, die auf Amazon einkaufen oder einkaufen könnten, in Europa größer ist als in den Vereinigten Staaten, und dass es im Moment billiger ist, in Europa Werbung zu schalten, dann gibt es eine riesige, riesige Chance für Marken, dies zu nutzen, Wenn Amazon in neue Kategorien einsteigt, wenn Amazon in neue Regionen vorstößt, bleiben die Kosten für Werbung zunächst recht günstig, und mit der Zeit, wenn ein Markt wächst, wenn mehr Verbraucher in diesen Markt eintreten und mehr Wettbewerber dort einsteigen und anfangen, bei diesen Verbrauchern zu werben, steigen diese Kosten. Und ich denke, die andere Sache, die ich auf dieser Folie erwähnen möchte, ist, dass Europa kein Monolith ist.
Wir sehen diese Diskrepanzen, weil es Unterschiede im Verbraucherverhalten gibt, aber auch, weil Ihre Konkurrenten derzeit nicht auf dem europäischen Markt vertreten sind, und wir haben hier im Moment nicht einmal ein anderes Objektiv, aber das ist ein völlig neuer Markt in diesem Jahr, der gerade erst beginnt, eine Menge grünes Gras für die Werbung zu öffnen, und das Gleiche gilt für Schweden später in diesem Jahr. Wir raten der Marke also, sich auf der Ebene der einzelnen Kategorien anzuschauen, wo ihre Konkurrenten sind und wo nicht, und dies zu ihrem Vorteil zu nutzen, um vor den Verbrauchern zu stehen und frühzeitig Marktanteile zu gewinnen.
Die nächste Folie hier zeigt die Werbetrends, Monat für Monat für das Jahr 2020 bis jetzt, und natürlich sehen wir uns die Auswirkungen der Covid 19-Pandemie und die Abschaltung an. Was ich hier wirklich interessant finde, ist die Hauptstory, die wir sowohl in den USA als auch in Europa gesehen haben, ist, dass dies eigentlich... eine Supply-Chain-Story ist, eine Inventar-Story, die Werbung wurde drastisch beeinträchtigt, da... Was wir also in den USA sahen, war, dass dies um März und April herum zu geschehen begann, also ein leicht verzögerter Zeitrahmen in Europa, und wir sahen, dass offensichtlich die Möglichkeiten, Artikel in die Länder zu verschicken, immer enger wurden und die Produktion von Artikeln reduziert wurde, und wir sahen, dass diese Marken ihre Werbeausgaben drastisch zurückfuhren, Was aber tatsächlich geschah, war, dass die Verbraucher immer noch online einkauften und die Nachfrage in diesem Zeitraum sogar noch anstieg, so dass der Preis für diese Auktionsangebote sank, während die Nachfrage weiter anstieg, und so gab es einen großen Vorteil für die Werbetreibenden, die weiterhin auf diesen Plattformen ausgaben, wiederum mit dem großen Vorbehalt, dass man das Angebot und den Bestand hatte, um das zu tun, und so, wie wir auf den Brexit blicken...
Das ist so ziemlich das Wichtigste, worüber wir mit den Leuten aus der Werbeperspektive gesprochen haben: Es wird nicht diesen drastischen Unterschied in der Werbung geben, wo man getroffen wird... Haben Sie einen Bestand, den Ihre Kunden derzeit kaufen, können Sie diesen Bestand aufrechterhalten, und, was noch wichtiger ist, können Ihre Konkurrenten ihren Bestand ebenfalls aufrechterhalten, oder gibt es eine offene Möglichkeit, Marktanteile zu gewinnen, weil ihre Spitzenprodukte nicht mehr vorrätig sind, und Sie können in den Wettbewerb eintreten und einige ihrer Kunden erobern, so dass wir wieder einige dieser Trends sehen werden. Auch hier gilt: Solange die Verbrauchernachfrage hoch bleibt und die Lagerbestände knapper werden, ist dies eine gute Gelegenheit für Sie, in die Werbung einzusteigen. Die nächste Folie zeigt die gleiche Ansicht, nur mit Blick auf den ROAS. Marken, die in der Lage sind, sich darauf einzustellen und Möglichkeiten für eine wettbewerbsfähige Eroberung zu finden, erzielen enorme Gewinne, weil die Preise für diese Auktionen so viel günstiger sind und die Nachfrage hoch ist, Und dann sehen wir sowohl in Europa als auch in den USA diesen Rückgang des ROAS, wenn wir ins vierte Quartal gehen. Es kommen viele Angebote online, weil die Leute ihre Preise senken, und dann zieht sich die Verbrauchernachfrage offensichtlich etwas zurück, bevor wir ins vierte Quartal kommen, so dass dies in ähnlicher Weise wieder ansteigen wird, wenn wir uns auf den Brexit freuen.
Wir werden die normale Saisonalität nach dem 4. Quartal bei den Ausgaben haben, aber auch, wenn es Probleme mit dem Versand gibt, wenn die Verbraucher sehr lange Lieferzeiten für Produkte sehen, an die sie gewöhnt sind, wird das die Konversionsraten zerstören, so dass man sich bewusst sein muss, ob man an den Stellen auf Lager ist, an denen man sein muss... Das wird den größten Einfluss auf die Rendite der Werbeausgaben haben.
Die letzte Folie hier zeigt nur allgemeine Kategoriedaten auf aggregierter Ebene, und der Punkt, den ich ansprechen möchte, ist, dass alles, was ich gerade gesagt habe, keine Rolle spielt, wenn man es nicht auf Kategorieebene betrachtet, denn es gibt so viele Diskrepanzen zwischen der Art und Weise, wie Verbraucher einkaufen, den verschiedenen Standorten, die in bestimmten Kategorien stärker sind als in anderen, und natürlich, wo Ihre Wettbewerber sind und wo nicht, Es ist also gut, sich die makroökonomischen Trends anzuschauen, aber gehen Sie wirklich der Frage nach, was speziell in Ihrer Kategorie passiert, denken Sie an Ihre wichtigsten Konkurrenten, und schauen Sie sich diese nach Märkten an, Sie haben vielleicht einen Konkurrenten, der in Großbritannien sehr stark ist und dort stark bleiben wird, aber im restlichen Europa wird er leiden, weil er die Probleme mit der Lieferkette nicht in den Griff bekommen hat. Das ist eine Gelegenheit für Sie, einzugreifen.
Eine der Methoden, mit denen wir dies auf Pacvue messen, ist der digitale Stimmenanteil, die Betrachtung Ihrer Konkurrenten nach Produkt, nach Schlüsselwörtern und Kategoriesuchbegriffen, ob sie auf der ersten Seite zurückfallen, ob sie nicht mehr so oft auftauchen, weil sie keine Werbung mehr schalten, ob sie in der Lage sind, dies zu verfolgen und dann darauf zu reagieren, ob sie einspringen und dort werben, wo Ihre Konkurrenten zurückfallen. Das ist also alles, was wir zu den Werbedaten haben. Natürlich beantworten wir auch gerne alle anderen Fragen, aber ich glaube, es kommen gerade einige Fragen herein, also warum fangen wir nicht damit an. Die erste Frage, die wir hier haben, ist eine, die wir oft hören, nämlich: Was sind die Vor- und Nachteile, wenn man speziell in Europa als Anbieter oder Verkäufer auftritt?
Jérôme
Also nehme ich diesen, Andy, und wir werden um den nächsten kämpfen. Der Unterschied zwischen Europa und den USA besteht also darin, dass man in Europa immer noch Einladungen für Händlerkonten bekommen kann, es wird zwar etwas schwieriger, aber es ist einfacher als in den USA.
Der Hauptvorteil ist für mich, um es kurz zu machen, dass man ein Verkäuferkonto hat, wenn man keine Probleme mit der Preisgestaltung hat, so dass es keinen Kampf um die Buy Box gibt, und wenn Ihr Produkt ein High-Runner ist und das Verkäuferkonto das erfolgreichste sein wird, und es ist auch einfach in Bezug auf die Mehrwertsteuer, weil es eine B2B-Beziehung ist, also gibt es keine Mehrwertsteuer. Für jede andere Art von Produkt gilt: Wenn es nicht sehr gut läuft und der Algorithmus es nicht auswählt, dann wird Amazon nicht anfangen, es zu kaufen, und es wird auf der Verkäuferseite nicht angeboten, und wenn der Zyklus nicht funktioniert, dann hat man auf der Verkäuferseite den Long Tail, man hat auch Artikel, die völlig neu sind und die man testen möchte. Die einzige Sache, die Sie auf der Verkäuferseite beachten müssen, ist, dass Sie in der Lage sein müssen, innerhalb von fünf Tagen zu liefern. Das bedeutet, wenn Sie in den USA ansässig sind, müssen Sie ein Fulfillment Center oder ein Lager in Europa besitzen, um in der Lage zu sein, Bestellungen von der Verkäuferseite zu erfüllen. Wenn Sie das nicht tun können, haben Sie keine andere Wahl. Sie müssen ein Verkäufer sein.
Andy
Das war die Kurzfassung.
Adam
Was empfehlen Sie also den US-Marken, die in Ihr Europa expandieren wollen, jetzt, wo wir so kurz vor Januar stehen, oder sollten sie... warten?
Jérôme
Sie meinen, nach Europa zu gehen, ganz allgemein oder speziell im Zusammenhang mit dem Brexit?
Adam
Eine US-Marke, die zum ersten Mal nach Europa expandieren oder ihr Angebot erweitern möchte.
Jérôme
Es gibt weder einen guten noch einen schlechten Zeitpunkt. Wenn Sie jetzt starten, verpassen Sie wahrscheinlich den Hype des vierten Quartals, weil die Algorithmen keine Zeit haben, sich zu entscheiden usw., aber es lohnt sich nicht, jetzt zu starten und nicht erst im Januar. Okay, die Kosten für die FDA sind etwas höher, aber je früher Sie mit den Vorbereitungen beginnen, desto besser, also fangen Sie damit an, sich die Umsatzsteuer-Identifikationsnummer zu besorgen und herauszufinden, was Ihr bester Lösungsanbieter oder Verkäufer ist. Wir sind natürlich Partner und arbeiten viel mit Andy im Bereich der Mehrwertsteuer zusammen. Wir suchen nach Leuten, die sich damit auskennen, und führen Gespräche mit uns oder anderen Leuten und versuchen, ein Verständnis für den Anfang zu bekommen, aber holen Sie sich die richtigen Informationen, bevor Sie anfangen.
Andy
Ich denke, dass es nie einen guten oder schlechten Zeitpunkt gibt, sondern dass man einfach loslegen und die Sache in Angriff nehmen sollte. Wenn du wartest, schindest du nur Zeit. Das ist nur eine Ausrede. Sollten wir das tun? Es gibt nie einen richtigen Zeitpunkt. Legen Sie los. Lassen Sie es geschehen. Mein Vorschlag wäre, sich sowohl in Großbritannien als auch in Deutschland anzumelden, und dann hat man beide Möglichkeiten und hat alles abgedeckt, das wäre mein goldener... Das ist der richtige Weg. Machen Sie beides. Halten Sie es einfach, wenn Sie ein Fulfillment-Haus brauchen, wie Jérôme sagte, dann haben Sie diese Optionen, wir haben etwas, aber wissen Sie, es gibt viele Optionen da draußen, aber wirklich, Sie sollten sich darauf konzentrieren, eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer zu bekommen und einfach zu versenden. Es gibt nie einen guten Zeitpunkt. Machen Sie weiter.
Adam
Eine andere Frage betrifft die Werbung: Welche Auswirkungen wird der Brexit auf die Werbung auf Amazon haben? Kurze Antwort: Nein, es ändert sich nichts Grundlegendes für die Werbung. Die größere Auswirkung ist natürlich das Inventar, und wie wirkt sich das Inventar und auch der Gesamtumsatz und die Nachfrage auf Ihre Werbestrategie aus.Jérôme, gibt es noch etwas, was Sie dazu sagen möchten?
Jérôme
Nicht wirklich, es ist wie bei jedem... Wenn du keinen Vorrat mehr hast, wirfst du das Geld zur Tür hinaus und die gesponserten Produkte werden nicht laufen und die Werbung für deine gesponserten Marken wird an andere weitergegeben, die sich wahrscheinlich verkaufen. Die Idee ist also wirklich... Bei der Werbung an sich gibt es nichts... Es gibt keine spezifischen Schlüsselwörter, das glaube ich nicht, aber es geht nur darum, sicherzustellen, dass die Erfüllung läuft, das ist alles.
Adam
Okay, eine Frage: Wenn Sie vor dem 1. Januar keine Lagerbestände auf dem EU-Markt haben, wie sieht dann das Verfahren aus, um diese Situation zu beheben, insbesondere wenn Sie nicht für die Mehrwertsteuer registriert sind.
Andy
Ich denke, wenn Sie keine Mehrwertsteuernummer registriert haben, können Sie kein europäisches Konto einrichten... Wenn Sie außerhalb Europas ansässig sind, können Sie kein europäisches Amazon Konto einrichten und versenden, Sie können zwar ein Konto einrichten, aber ohne Mehrwertsteuernummer lässt Amazon Sie nicht wirklich etwas verkaufen. Ich gehe also davon aus, dass sie über dot com verkaufen, sagen wir, und jemand aus Europa kauft das Produkt und versendet es dann direkt an den Kunden. Und das wird auch weiterhin möglich sein. Und im Grunde gibt es keinen Unterschied, weil jemand die Zölle und den Zoll abholen muss, wenn sie beim Kunden ankommen. Wenn Sie es also an mich versenden, werde ich sagen: "Oh Gott, ich muss die Zölle und den Zoll bezahlen, wenn es bei mir ankommt. Nun, die meisten Leute wollen das nicht. Das ist nur ein Aufschub. Sie können das also immer noch tun, das ist kein Drama, die andere Möglichkeit ist, dass Sie immer noch eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer haben können, sagen wir im Vereinigten Königreich, und was Sie tun könnten, ist, dass Sie Ihre Produkte aus den Staaten direkt nach Deutschland schicken können, wenn jemand in Deutschland kauft, anstatt aus dem Vereinigten Königreich zu kommen, also anstatt zu zahlen, Sagen wir, Sie haben Ihre Produkte im Vereinigten Königreich und mussten Einfuhrzoll und -steuer zahlen, wenn jemand sie in Deutschland bezahlt, anstatt sie noch einmal zahlen zu müssen, könnten Sie sie direkt aus den USA, sagen wir, direkt an den Zoll in Deutschland schicken, so dass Sie die Mehrwertsteuer nicht zweimal für das Produkt zahlen müssen, wenn das Sinn macht.
Das ist also eine weitere Möglichkeit. Aber Sie haben gesagt, dass Sie nirgendwo für die Mehrwertsteuer registriert sind oder dass Sie nicht erfolgreich registriert sind, und wenn Sie Hilfe bei der erfolgreichen Registrierung brauchen, rufen Sie uns an. Sie können immer noch direkt von dot com aus versenden, Sie zahlen dann nur den Zoll oder der Kunde zahlt den Zoll und die Steuern.
Jérôme
Aber das ist kein guter Weg, um nachhaltig mit dem Unternehmen zu wachsen. Wenn Sie wissen, dass Sie langfristig investieren wollen, müssen Sie es richtig machen, sich hinsetzen und eine Strategie entwickeln.
Adam
Wir haben hier also eine weitere Person, die zwar ihre deutsche Umsatzsteuer-Identifikationsnummer hat, aber noch keine EORI-Nummer für Deutschland. Ich frage mich nach den Vor- und Nachteilen, der Schwierigkeit und den Kosten für eine steuerliche Ansiedlung in Deutschland im Vergleich zu einem anderen Land in Europa.
Okay, Sie können also eine deutsche EORI-Nummer ohne deutsche Adresse bekommen. Das ist eigentlich kein Problem, aber Sie müssen dafür sorgen, dass auf der Nummer eine deutsche Adresse steht, das wird Ihnen nicht gesagt, aber das ist die Information, die Sie brauchen. Denn wenn jemand sagt: Oh, wir können Ihre deutsche EORI-Nummer machen. Ja, Sie können eine bekommen. Aber es muss die deutsche Adresse draufstehen. Nun, es gibt zwei Möglichkeiten. Sie können eine Mälzerei aufsuchen oder irgendwo eine Adresse kaufen, das ist eine Möglichkeit, die Sie tun können, und damit hätten Sie eine Adresse. Aber Sie brauchen auch eine Telefonnummer, denn der Zoll schaut sich die Adresse an und ruft die Nummer an, um sicherzugehen, dass es sich um eine deutsche Adresse handelt, also könnte die deutsche Nummer direkt zu Ihnen kommen und weitergeleitet werden... Ich denke, das könnte funktionieren. Es gibt kein Problem ohne... Also, das könnte passieren, der einfachere Weg ist, sicherzustellen, dass Sie mit uns zusammenarbeiten, wir könnten Ihnen eine deutsche Adresse geben, und dann ist das viel erschwinglicher, und wenn dann jemand anruft, wissen Sie, dass jemand den Hörer auf Deutsch abnimmt und auf Deutsch antwortet, und das für Sie erledigt.
Das ist also die andere Möglichkeit. Ich denke, das beantwortet im Grunde, dass Sie eine deutsche Adresse angeben müssen, wenn Sie sich für die EORI-Nummer registrieren lassen.
Jérôme
Ich denke, man muss auch entscheiden, in welchen Markt man gehen will, basierend auf dem Potenzial der Marke. Normalerweise ist Deutschland in 80 % der Fälle das größte Potenzial in Europa... Weil Deutschland so groß ist, aber einige Marken könnten eine besondere Anerkennung in einem bestimmten Markt haben, z. B. wenn man speziell... Nun, in Frankreich oder Spanien bekannt ist, wird man sich wahrscheinlich in diesem Land niederlassen und es zu seinem Heimatland machen wollen, also ist unser Rat normalerweise, nicht speziell von den Kosten auszugehen, sondern zu versuchen, den Markt zu finden, der am meisten Sinn macht. Und wie Andy schon sagte, ist das in den meisten Fällen Deutschland.
Adam
Und Andy, Sie haben die Niederlande erwähnt, gibt es bestimmte Vor- oder Nachteile der Niederlande gegenüber Deutschland.
Andy
Ja, in den Niederlanden gibt es einige Vorteile, wenn man dorthin importiert. Erstens ist es einfacher, die Ware dorthin zu bringen, und das liegt daran, dass sie einfach durchfliegt, weil sie ein Logistikland sind. Das ist es wirklich, was sie tun. Die größten Einzelhändler der Welt liefern alles in die Niederlande, die zweifelsohne das Tor zu Europa sind, denn sie sind darauf eingerichtet. Ich sage nicht, dass Deutschland nicht damit umgehen kann, aber sie sind daran gewöhnt, sie haben einfach ein größeres Volumen zu bewältigen als Deutschland... Und die andere Sache ist, dass, während... Funktioniert das gut, was tatsächlich passieren kann, ist, dass Sie, wenn Sie nach Europa liefern, Einfuhrumsatzsteuer zahlen müssen, jetzt, wenn Sie in die Niederlande liefern, können Sie Ihre Einfuhrumsatzsteuer aufschieben, um dies in Ihrer Umsatzsteuererklärung zu tun. Wenn Sie ein kleinerer Verkäufer sind, ist der Vorteil in Bezug auf den Cashflow beträchtlich. Der Cashflow ist zwar wichtig, aber wir sprechen hier nicht von Zehn- oder Hunderttausenden von Dollar, sondern von einer kleinen Summe, aber wenn Sie ein größerer Verkäufer sind, Ihre Import-Mehrwertsteuer könnte eine große Summe Bargeld sein, Sie stellen einfach einen Container, Sie ziehen einen Container in Rotterdam oder Amsterdam, Sie ziehen ihn rein, Sie geben Zehn-, wenn nicht Hunderttausende für Lagerbestände aus, dann bedenken Sie, dass Sie noch nichts davon verkauft haben, Sie denken, Sie müssen Ihre Vorsteuer bezahlen. Wenn du drei Monate Zeit hast, bevor du deine Mehrwertsteuererklärung abgibst...
Ja, dann hat man plötzlich drei Monate Zeit, um mit dem Verkauf zu beginnen, bevor man der Regierung Geld gibt, also hilft es wirklich beim Cashflow, der Nachteil ist, dass man irgendwo anders mehrwertsteuerlich registriert sein muss, und dafür fallen zusätzliche Kosten an, aber deshalb funktioniert es, sobald man anfängt zu skalieren, weil es viel effektiver ist, und es gibt auch eine ganze Menge anderer Vorteile, aber das ist wirklich der Schlüssel, den die meisten Verkäufer... Es ist wie, ich kann das aufschieben. Für manche ist das ein entscheidender Faktor.
Adam
Wir haben viel darüber gesprochen, dass Sie natürlich sicherstellen müssen, dass Sie in Europa bleiben. Wie sieht es umgekehrt aus? Wir haben hier jemanden, der ein großer europäischer Verkäufer ist, der sicherstellen will, dass er im Vereinigten Königreich weiter wachsen kann. Was sind die nächsten Schritte in dieser Hinsicht? Und hat Amazon irgendwelche Angebote, um bei diesem Prozess zu helfen?
Jérôme
Wenn sie also bereits im Vereinigten Königreich ansässig sind und im Vereinigten Königreich verkaufen, z. B. innerhalb des Vereinigten Königreichs, wird das Geschäft nicht beeinträchtigt. Wenn sich der Anfangsbestand im Vereinigten Königreich befindet, ist das kein Problem. Was betroffen wäre, ist das übrige Europa, wenn sie die Bestellungen aus dem übrigen Europa vom Vereinigten Königreich aus erfüllen, wird sich das ändern, weil sie sie entweder an Amazon oder direkt an Kunden aus dem Vereinigten Königreich verschicken. Vorher gab es keine Einfuhrsteuern und keine Zölle. Ab dem ersten Januar wird es Zölle geben, und das wird zu Verzögerungen führen, denn bevor man die Ware jetzt verschicken kann, wird der Zoll sie wahrscheinlich prüfen, wir müssen... Es wird eine Menge Papierkram zu erledigen sein. Das sind die Hauptauswirkungen, und wir raten Ihnen, Ihre Lagerbestände vorab in Deutschland oder wo auch immer zu lagern, um sie zunächst zu testen und sicherzustellen, dass sie bereits im Umlauf sind, denn wahrscheinlich werden viele Leute erst nach dem ersten Januar reagieren, und es wird einen großen Rückstau bei der Beantragung der Mehrwertsteuer für dieses und jenes geben. Je früher man anfängt, desto besser ist man organisiert, aber innerhalb des Vereinigten Königreichs ist es in Ordnung, außerhalb des Vereinigten Königreichs oder außerhalb von Europa in das Vereinigte Königreich ist die grenzüberschreitende Sache ein Problem.
Andy
Ich denke, wenn Sie in Europa ansässig sind und weiterhin im Vereinigten Königreich verkaufen wollen, gibt es einige Dinge zu beachten. Wenn Sie weiterhin im Vereinigten Königreich verkaufen wollen, müssen Sie zuallererst sicherstellen, dass Sie eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer haben. Das ist das Wichtigste. Dann brauchen Sie eine EORI-Nummer für das Vereinigte Königreich. Das ist die zweite Sache, ich denke, als Nächstes müssen Sie sich überlegen, wie die Logistik dafür aussieht, wie Sie vorgehen... denn im Moment, wenn Sie auf Pan-EU sind, werden Sie Ihre Produkte einfach in einem Land abladen, und ich meine abladen und Ja, ich bin sicher, Sie machen das ein bisschen effektiver als das, aber was Sie wirklich suchen, ist Amazon , um das für Sie zu vertreiben. Nun, nach dem Brexit wird Amazonnicht mehr für Sie nach Großbritannien liefern, das wird nicht passieren, also müssen Sie Ihre Produkte erstens nach Großbritannien und zweitens nach Europa liefern, also werden Sie das aufteilen, idealerweise werden Sie das so machen, dass Ihre Hersteller diese Produkte direkt in diese beiden Länder schicken.
Es gibt Optionen, die sich um die so genannten Freihäfen drehen, auf die ich später eingehen werde, aber im Grunde genommen werden Sie zwei Sendungen verschicken, sobald Sie eine nach Großbritannien verschickt haben. EORI-Nummer, Sie müssen die Logistik in Betracht ziehen, sicherstellen, dass Sie einen 3PL haben, der das für Sie erledigen kann, und so weiter.
Adam
Ich weiß, dass wir nicht mehr viel Zeit haben. Jérôme, Andy, haben Sie noch ein paar abschließende Gedanken für unsere Zuhörer?
Jérôme
Wir danken Ihnen. Wir können nicht genug betonen. Die Tatsache, dass man bereit sein muss, bedeutet, dass man entweder schnell vorankommen will und es jetzt tun muss, oder dass man wahrscheinlich auf Q2 warten muss. Denn ich erwarte, und ich denke, Andy wird mir da zustimmen, dass Q1 ein Chaos sein wird, weil der Zoll die Arbeit wieder aufnehmen muss, und sie wissen es nicht, und viele Abläufe und sogar Amazon wissen es nicht wirklich sicher, also werden sie wahrscheinlich viele Dinge streichen. Das ist es, was wir sagen wollen. Okay, vor diesem Durcheinander sollten Sie die Dinge planen, d.h. Sie müssen eine Entscheidung treffen, wenn Sie unsicher sind, was Europa angeht, und vielleicht... Geben Sie der Sache noch sechs Monate und überstürzen Sie nichts.
Andy
Ja, und ich denke, wenn man davon ausgeht, dass es ein harter Kampf sein wird, gibt es keine... Das ist allen Regierungen völlig unbekannt, und während jeder die bestmöglichen Strategien entwickelt, wissen wir alle, dass die Taktik des Kampfes nicht immer die beste ist, wenn die Pläne umgesetzt werden, also können wir die besten Pläne der Welt machen. Die Realität sieht jedoch so aus, dass die Regierungen bei dieser Art von Projekten nicht besonders erfolgreich sind, und man muss sicherstellen, dass, was auch immer passiert, man... Sie müssen sicherstellen, dass Sie das Risiko für Ihr Unternehmen so gut wie möglich abfedern. Von meiner Seite aus gesehen bedeutet das für die Verkäufer, mit denen wir zusammenarbeiten, dass Sie in Großbritannien und Europa mehrwertsteuerregistriert sein müssen, dass Sie in beiden Ländern eine EORI-Nummer haben müssen, dass Sie in beiden Ländern einen Logistikdienstleister haben müssen und dass Sie in beiden Ländern einen Lagerbestand haben müssen, und was auch immer dann passiert, Sie müssen sicherstellen, dass es Ihnen gut geht, wenn Sie diese Dinge tun.
Abgesehen davon, was mit dem Zoll passiert... Genau wie Jérôme sagte, wird es ein Alptraum sein. Es wird länger dauern. Es wird einfach länger dauern. Daran gibt es keinen Zweifel. Ich fahre in die Niederlande, wir haben ein Lager in den Niederlanden. Ich fahre, ich fahre morgen. Ich bin neulich mit der Fähre gefahren, und es hat viel länger gedauert, als es normalerweise dauert, wenn man bedenkt, dass die Fähre tausend Passagiere oder 1000 Autos aufnehmen kann, ich weiß nicht mehr, was... Ich weiß es nicht mehr, und es waren 58, 58 Passagiere an Bord dieser Fähre, weil offensichtlich niemand reiste, und es dauerte länger, auf das Schiff zu kommen, als es normalerweise dauert, und dann hatte man 58 Leute, 58 Autos, so oder so, wissen Sie, sie kontrollierten jedes Auto... Ich war der Grund, warum wir so viel kontrollieren... Sie können gerne kontrollieren. Und wegen des Brexit lernen wir jetzt, wie man das macht. Großartig, aber im Grunde war es ein Albtraum, also hoffe ich, dass mein Rat an Sie lautet: Besorgen Sie sich eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer in Großbritannien, in Europa. Besorgen Sie sich eine EORI-Nummer, besorgen Sie sich Ihre Logistik, stellen Sie sicher, dass Sie dort auf Lager sind, und insgesamt mindern Sie das Risiko so gut wie möglich, und suchen Sie einfach den besten Rat, ob das nun Jérôme, Adam, ich oder wer auch immer ist, stellen Sie sicher, dass Sie diesen Rat einholen, um sicherzustellen, dass Sie das Richtige tun, um das Risiko für Ihre Marke zu mindern und sicherzustellen, dass es ein Erfolg ist.
Adam
Wenn Sie weitere Fragen haben, können Sie sich natürlich an jeden von uns hier wenden, und natürlich können Sie sich jederzeit an Pacvue wenden. Wenn Sie ein aktueller Kunde von Pacvue sind, können wir Sie sicherlich mit Jérôme und Andy in Verbindung setzen, um Ihnen bei diesem Prozess zu helfen. Dieses Webinar wird online verfügbar sein, wir werden es per E-Mail verschicken, Sie können auf Pacvue.com/webinars gehen, dort können Sie auch alle unsere früheren Webinare sehen, und unser nächster CPC-Bericht, der vierteljährliche CPC-Bericht, erscheint in ein paar Wochen hier, wir haben ein Webinar am 22. dafür. Stellen Sie sicher, dass Sie sich anmelden, um all diese großartigen Daten zu erhalten. Ansonsten danke ich Ihnen allen, dass Sie bei uns waren. Ich hoffe, Sie bald wiederzusehen. Danke Jérôme, danke Andy.
