In der Kategorie Sportbekleidung in Deutschland reicht es nicht aus, nur am Black Friday und Cyber Monday (BF/CM) präsent zu sein. Es kommt darauf an, im Gedächtnis der Käufer präsent zu sein, noch bevor diese überhaupt anfangen, Preise zu vergleichen.
Danish Endurance, eine in Dänemark entworfene, leistungsorientierte Sport- und Outdoor-Marke, hat sich genau das auf Amazon.de zum Ziel gesetzt. Ihr Ziel war es, einen der größten Verkaufsmomente in Deutschland in messbares Wachstum umzuwandeln – und nicht nur in einen kurzfristigen Anstieg.
Um dieses Ziel zu erreichen, reichte eine Werbekampagne in letzter Minute nicht aus. Sie benötigten einen ganzheitlichen Marketingplan, der frühzeitig Nachfrage generieren und diese dann effizient in Käufe umwandeln konnte, sobald die Kaufbereitschaft ihren Höhepunkt erreichte.
7.7%
Anstieg der Verkäufe an Neukunden*
740%
Anstieg der Klickrate*
20%
Anstieg der zusätzlichen Reichweite*
Die Herausforderung
Als BF/CM näher rückte, sah sich Danish Endurance in Deutschland mit einem altbekannten Problem konfrontiert: Je näher der Termin rückt, desto unruhiger wird der Markt.
- Die Kategorie „Sportbekleidung“ auf Amazon.de wird in Spitzenzeiten überfüllt und teuer
- Wenn man sich allein aufKonversionsstrategien in der Endphase konzentriert, läuft man Gefahr, sich ausschließlich über Preis und Werbeaktionen zu behaupten
- Die Skalierung von Amazon und Prime Video Ads kann bei begrenzter Zeit zu einem hohen operativen Aufwand führen
- Das Team musste die Wirksamkeit anhand der gesteigerten Reichweite und des Zuwachses an Neukunden (NTB)nachweisen, nicht nur anhand der Klickzahlen
Sie hatten ein klares Ziel vor Augen: Vor dem BF/CM die Bekanntheit und Kaufbereitschaft steigern und dann während der Veranstaltung gezielt nachfassen. Die Frage war, wie man dies schnell, in großem Maßstab und kontrolliert umsetzen konnte.
Prime Video Ads half uns dabei, in Deutschland vor dem Black Friday und dem Cyber Monday eine Dynamik aufzubauen und diese Zielgruppen dann erneut anzusprechen, als ihr Kaufinteresse seinen Höhepunkt erreichte. Pacvue ermöglichte eine einfache Umsetzung in großem Maßstab, und die KI-gesteuerten Workflows halfen uns, schneller auf Zielgruppen, Budgets und Optimierungen zu reagieren, ohne zusätzlichen operativen Aufwand.
Die Lösung
Danish Endurance hat sich mitPacvue Amazon zusammengetan, um eine auf Deutschland ausgerichtete Full-Funnel-Strategie umzusetzen, die auf Prime Video Ads (PVA) basiert und überPacvue Amazon aktiviert wird.
Anstatt auf den Start von Black Friday/Cyber Monday zu warten, nutzte Danish Endurance Prime Video Ads als Vorab-Kampagne, um bereits vor dem Ansturm Nachfrage zu generieren. Prime Video Ads bot ihnen die Möglichkeit, in erstklassigen Streaming-Umgebungen präsent zu sein und ein großes Publikum in Deutschland zu erreichen. Das war entscheidend, denn das Ziel bestand nicht nur darin, Präsenz zu zeigen. Vielmehr ging es darum, Bekanntheit und Kaufabsicht zu wecken, bevor die Käufer Amazon.de aufsuchten. Prime Video Ads bot zudem interaktive Formate, die dazu beitragen können, Zuschauer vom reinen Zuschauen zum Stöbern und Einkaufen zu bewegen.
Der Full-Funnel-Leitfaden:
- Phase 1: Vor dem Black Friday/Cyber Monday: Steigern Sie die Bekanntheit und das Interesse, indem Sie relevante Zielgruppen mit Prime Video Ads ansprechen, bevor der Wettbewerb zunimmt und die Kosten steigen.
- Phase 2: Zeitfenster für BF/CM-Kampagnen: Wechsel von der Nachfragegenerierung zur Nachfragesteigerung durch den Einsatz von DSP-Retargeting, um zuvor angesprochene Zielgruppen erneut anzusprechen und sie zum Zeitpunkt des höchsten Kaufinteresses zum Kauf zu bewegen.
- Hier kam es auf die Qualität der Umsetzung an. Geschwindigkeit, Zielgruppensteuerung und Budgetkontrolle machten den Unterschied zwischen einer Strategie auf dem Papier und einer Strategie aus, die sich auf dem Markt bewährt.
Pacvue wurde zur zentralen Schaltstelle für die Schaltung von Prime Video-Anzeigen über Amazon – dank KI-gestützter Arbeitsabläufe, die Reibungsverluste reduzierten und die Geschwindigkeit erhöhten. MitPacvue konnte Danish Endurance:
- Erstellen Sie Prime Video Ads-Aufträge mit einem effizienteren Arbeitsablauf
- Erstellen Sie Zielgruppen schneller als in der nativen Konsole, was die Iteration erleichtert, sobald neue Erkenntnisse gewonnen werden
- Steuern Sie die Budgetierung und die Sendeplanung inPacvue und nutzen Sie denPacvue Manager, um die Budgetverteilung vom Vorlaufzeitraum bis zum BF/CM-Umstellungsfenster zu verwalten
- Wenden Sie Zielgruppen-Gebotsmultiplikatoren in großen Mengen (1.000+) an, damit die Optimierung schnell auf alle Segmente ausgeweitet werden kann, anstatt durch manuelle Aktualisierungen aufgehalten zu werden
Der KI-gestützte AnsatzPacvuehalf dem Team dabei, Leistungssignale schneller in konkrete Maßnahmen umzusetzen – was in Deutschland während der Black Friday- und Cyber Monday-Aktion von entscheidender Bedeutung ist, da dort jeder Tag und jede Anpassung zählt.
Befund
Als Danish Endurance während der Black Friday/Cyber Monday-Aktion Prime Video Ads zur Generierung von Nachfrage im oberen Trichter mit DSP-Retargeting kombinierte, stellte sich der Erfolg ein.
Prime Video Ads half Danish Endurance dabei, seine Reichweite zu vergrößern und in Deutschland vor dem Black Friday und Cyber Monday für Aufschwung zu sorgen. Als die Käufer dann bereit waren zu kaufen, trug DSP-Retargeting dazu bei, dieses frühere Interesse in messbares Neukundenwachstum umzuwandeln.
*Ergebnisse im Vergleich zum Ausgangswert für DSP-Kampagnen
Auszeichnungen und Anerkennungen
