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Optimierte Prozesse, die jedes eCommerce-Unternehmen braucht, um das Interesse der Käufer zu wecken

Lesezeit: 7 Minuten

Der folgende Beitrag ist ein Gastbeitrag von Jake Rheude bei Rothirsch Fulfillment.

Der elektronische Geschäftsverkehr ist zu einem wichtigen Bestandteil der globalen Unternehmenslandschaft geworden. Dank der fortschreitenden Digitalisierung und der Nachfrage der Kunden nach Online-Diensten haben die meisten Branchen eCommerce-Dienste eingeführt. Statistiken von Zippia zufolge gibt es derzeit weltweit zwischen 12 und 24 Millionen eCommerce-Websites, und täglich werden mehr erstellt.

Da der eCommerce boomt, steigt auch die Nachfrage von Investoren nach bereits bestehenden Unternehmen. Kapitalkräftige Investoren setzen ihr Kapital ein, um eCommerce-Unternehmen zu kaufen, wenn die Möglichkeit für Wachstum und höhere Rentabilität besteht. Wenn Sie also planen, Ihr Unternehmen zu verkaufen, müssen Sie es so verpacken, dass es für den Käufer attraktiv ist.

Die Optimierung Ihres Unternehmens macht es lukrativer und erhöht Ihre Chancen, es mit maximalem Gewinn zu verkaufen. Wie können Sie dies also erreichen? In diesem Artikel finden Sie eine Liste von Dingen, die Sie als Verkäufer tun sollten, um die Bewertung Ihres Unternehmens zu verbessern.

Was ist eCommerce-Optimierung?

Die eCommerce-Optimierung umfasst einen detaillierten Prozess und die Strategien, die Unternehmen zur Verbesserung der Konversionsrate ihrer Website anwenden. Dies umfasst Elemente wie das Layout der Website, Designelemente, Navigation, Produkte, Vertrieb, Marketing und Analysen.

Bei der Optimierung Ihres Online-Shops sollte der Prozess auf die individuellen Bedürfnisse Ihrer Marke und Ihrer Kunden zugeschnitten sein. In diesem Fall, wenn Sie Ihr eCommerce-Geschäft verkaufen wollen, sollte die Optimierung so zugeschnitten sein, dass sie potenzielle Käufer anlockt, die das Unternehmen mit Gewinn kaufen werden.

Optimierte Prozesse, die jedes eCommerce-Unternehmen braucht

Hier sind einige optimierte Prozesse, die Sie implementieren sollten, um Ihren eCommerce für den Verkauf vorzubereiten.

Red Stag Fulfillment Pacvue eCommerce

Den Standort für den Verkauf vorbereiten

Wenn eine Website gut optimiert ist, erhöht sie die Chancen auf eine bessere Platzierung, mehr Kunden und höhere Umsätze. Sie können die Website optimieren, indem Sie SEO-Praktiken anwenden, Schlüsselwörter einbauen und an den Metadaten arbeiten. Ein eCommerce-Unternehmen mit organischer Reichweite und hohen Rankings ist für Käufer attraktiver.

Um die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern, müssen Sie auch die Navigation und das Seitendesign aktualisieren. Ihre Landing Pages sind entscheidend für einen guten ersten Eindruck beim Kunden; daher sollten sie aktualisiert werden.

Nach Untersuchungen von Statista verbringen die Nutzer etwa 23 Minuten auf den meistbesuchten Websites; das bedeutet, dass Sie Wege finden müssen, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. So müssen Sie beispielsweise sicherstellen, dass Ihre Inhalte relevant, aktuell und vertrauenswürdig sind. Außerdem sollte Ihre Website gut gestaltet sein.

Wenn die Website einfach zu navigieren ist und über ein hervorragendes Design verfügt, finden die Kunden die Informationen leicht und bleiben viel länger auf der Website. Investoren suchen nach solchen Websites, die das Potenzial für eine Umsatzsteigerung haben.

Soziale Kanäle vorbereiten

Soziale Medien sind heute ein wesentlicher Bestandteil des digitalen Marketings. Statistiken zeigen, dass 93 % der Vermarkter Plattformen wie Facebook, Instagram, LinkedIn und TikTok für Werbung nutzen. Damit Ihr eCommerce-Unternehmen marktfähig ist, muss es über soziale Kanäle verfügen, die effektiv funktionieren.

Sorgen Sie dafür, dass die Plattformen durch ständige Aktualisierung der Inhalte aufpoliert werden und dass sie aktuelle Informationen über die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens enthalten. Außerdem können Sie die Seiten automatisieren, um sicherzustellen, dass die Beiträge auf dem richtigen Weg sind.

Käufer achten auf E-Commerce-Unternehmen mit organisierten sozialen Kanälen, weil sie auf diese Weise Informationen für gezielte Werbung sammeln, die Markenbekanntheit steigern und dem Unternehmen helfen, mit Kunden in Kontakt zu treten. Außerdem können Sie über soziale Medien schneller Kundenfeedback erhalten.

Inventarverwaltung

Wenn Sie ein eCommerce-Unternehmen betreiben, ist die Bestandsverwaltung wichtig , denn sie liefert Informationen über den aktuellen Lagerbestand, das Umsatzvolumen, die benötigte Fläche und die Größe des Teams und hilft Ihnen so bei der Prognose künftiger Umsätze. Wenn Sie Ihr Unternehmen auf einen Verkauf vorbereiten, benötigen Sie ein Bestandsverwaltungssystem, das all diese Informationen liefert.

Ein potenzieller Käufer möchte aktuelle Informationen über die aktuellen Produkte in Ihrem Lager, den Prozess der Auftragsabwicklung und die Art und Weise, wie Sie Kundenlieferungen erfüllen, sehen. Sie sollten auch die Bilder auf Ihrer Website und Ihren Social-Media-Seiten optimieren, damit die Kunden wissen, was auf Lager ist.

Auffällige Bilder sind eine der Möglichkeiten, das Wachstum des eCommerce-Geschäfts zu fördern. Das liegt daran, dass sie die höchste Konversionsrate aufweisen und die Bilder den Kunden beim Kaufprozess helfen.

Rothirsch Fulfillment eCommerce

Arbeiten an der Analytik

Mit Analysetools können Sie die wichtigsten Kennzahlen Ihrer Website leicht nachverfolgen und verstehen, was funktioniert und was nicht. Anhand dieser Daten können Sie feststellen, welche Bereiche zu Kundenabbrüchen führen, welche Seiten am häufigsten besucht werden und welche Elemente der Website zu mehr Verkäufen beitragen.

Die Installation von Tools wie Google Analytics bietet Ihrem eCommerce die Möglichkeit, die Daten Ihrer Website an einem Ort zu analysieren und bessere Entscheidungen zu treffen. Sie können relevante Daten über Ihre Nutzer extrahieren und bessere Strategien entwerfen. Mit solchen Informationen können Sie einen Käufer ansprechen, weil er die Schwachstellen kennt, die verbessert werden müssen. Sie können diese Daten nutzen, um das eCommerce-Geschäft umzukrempeln.

Zeitaufwendige Prozesse organisieren

Sie erhöhen Ihre Chancen, Ihr Unternehmen mit Gewinn zu verkaufen, wenn Ihr Betrieb und Ihr System gut organisiert sind. Sie können einen hohen Verkaufspreis aushandeln und rechtfertigen, wenn Ihre Finanz-, Buchhaltungs- und Kundendienstsysteme gut koordiniert sind.

Bevor Sie Ihr eCommerce-Geschäft zum Verkauf anbieten, sollten Sie an der Automatisierung Ihrer Geschäftssysteme arbeiten, indem Sie Unternehmenssoftware wie ERP und CRM einbinden. Dies erleichtert die Verwaltung des Unternehmens, wenn alle Prozesse an einem Ort integriert sind. Investoren sind eher bereit, ein solches Unternehmen in Betracht zu ziehen, da es ihnen Zeit und Geld spart und sie sich auf das Wachstum konzentrieren können.

In Verkauf und Verkehr investieren

Um den Verkehr auf Ihrer Website zu steigern, müssen Sie die Kunden ansprechen. Sie können sie anlocken, indem Sie eine Preistaktik, Angebote und Rabatte wie Blitzverkäufe und saisonale Verkäufe anbieten. Wenn Ihre Preise und Rabatte erschwinglicher sind, ist es wahrscheinlicher, dass Sie mit Ihrer eCommerce-Website Umsatz machen.

Um Ihre Umsätze zu steigern, müssen Sie sich auch auf den Aufbau von Markentreue konzentrieren. Wenn das Image und der Ruf Ihres Unternehmens bei Ihren Kunden gut ankommen, werden sie weiterhin bei Ihnen kaufen und nicht bei der Konkurrenz, was wiederum den Verkehr auf Ihrer Website erhöht.

Mit den richtigen Preisen und Angeboten können Sie Ihre Konversionsrate und Ihren Gesamtumsatz steigern. Zusätzlich können Sie in den Verkauf investieren, indem Sie Ihre Produkte auf Marktplatzplattformen wie Amazon oder Instacart einstellen. Wenn Sie auf solchen Plattformen werben, wird Ihr Unternehmen bei den Käufern besser wahrgenommen und Sie können Ihren Kundenstamm und Ihren Umsatz steigern.

Diese Strategie ist wichtig, denn die meisten Investoren interessieren sich für eCommerce-Unternehmen, die eine Kapitalrendite erwirtschaften. Wenn Ihr Unternehmen über eine solche Strategie verfügt, werden Sie das Interesse eines potenziellen Käufers wecken.

Den Verkauf vorbereiten

Sobald Ihre Website optimiert ist, die Social-Media-Kanäle geplant sind und Ihre Geschäftssysteme organisiert sind, können Sie damit beginnen, Ihr eCommerce-Unternehmen für den Verkauf vorzubereiten. Sie benötigen eine detaillierte Bewertung von einem Unternehmensgutachter, um herauszufinden, wie viel das Unternehmen wert ist. Diese Taktik wird Ihnen helfen, wenn Sie den Verkaufspreis aushandeln müssen.

Außerdem wäre es hilfreich, wenn Sie einen Makler finden, der Sie beim Verkauf unterstützt. Vergewissern Sie sich, dass Sie einen Makler finden, der sich mit Ihrem Unternehmen und der Branche, in der Sie tätig sind, auskennt. Makler können hilfreich sein, denn sie helfen bei der Aufbereitung von Informationen über Ihr Unternehmen und werben bei den Käufern für die eCommerce-Option. Außerdem stellen sie Sie den potenziellen Käufern vor, die ein Angebot machen wollen, und leiten den gesamten Verkaufsprozess.

Zusammenfassung

Wenn Sie einen profitablen Ausstieg wünschen, müssen Sie Ihr Unternehmen für potenzielle Käufer gut verpacken. Obwohl der Trend zum Kauf von E-Commerce-Unternehmen bereits seit 2018 besteht, hat er sich in den letzten zwei Jahren seit dem Ausbruch der COVID-19-Pandemie verstärkt, da immer mehr Kunden zum Online-Shopping übergehen.

Die meisten dieser Käufer konzentrieren sich auf Unternehmen, die kontinuierlich Geld verdienen und regelmäßige Zahlungen leisten. Wenn Sie also ein E-Commerce-Unternehmen besitzen, das Sie verkaufen möchten, können Sie damit beginnen, die Website vorzubereiten, Ihr Inventar zu verwalten und die Geschäftssysteme zu organisieren, um das Interesse der Käufer zu wecken.


Auszeichnungen und Anerkennungen