Nach Jahren des langsamen Wachstums verzeichnete Instacart 2020 ein beispielloses Wachstum beim Online-Lebensmitteleinkauf. Bis Juli 2021 hatte Instacart 64 % des Marktanteils erobert und ließ damit Wettbewerbsriesen wie Amazon weit hinter sich. Die Einbeziehung einer Instacart-Werbestrategie ist jetzt eine Notwendigkeit für alle CPG-Marken.
Auf der Website und in der App des Unternehmens können die Kunden zwischen Lieferung oder Abholung in über 65.000 Geschäften in Nordamerika und Kanada wählen, was Instacart sowohl bei den Käufern als auch bei den Verkäufern zu einer äußerst beliebten Wahl macht. Mit einem prognostizierten Gesamtumsatz von über 35 Milliarden US-Dollar bis 2023 ist Instacart-Werbung ein selbstverständlicher Teil der Werbestrategien aller CPG-Marken.
Angenommen, Sie sind immer noch nicht überzeugt, warum Sie Instacart-Werbung in Ihre Marketingstrategie aufnehmen sollten. In diesem Fall wird dieser Blog genau darauf eingehen, was Instacart so besonders macht, wie Sie Ihre Produkte auf der Plattform bewerben können und wie Sie Ihr Wachstum durch Performance-Tracking beschleunigen können.
Was ist Instacart-Werbung?
Instacart-Kunden lieben die Option der Lieferung am selben Tag, wobei die schnellsten Lieferungen in weniger als 30 Minuten abgeschlossen sind. Die Plattform gibt es seit fast einem Jahrzehnt und hat viele Funktionen hinzugefügt, die ausschließlich auf dem Feedback der Verbraucher basieren. Ein weiteres Beispiel ist die direkte Chat-Option für die Kommunikation zwischen Verkäufern und Käufern, die den Marken einen Echtzeit-Support ermöglicht.
Im 1. Quartal 2022 kündigte Instacart außerdem die Instacart-Plattform mit unternehmensgerechten Tools für Marken an, um Technologie zu nutzen und den Weg zwischen Verbraucherproblemen und ihren Lösungen zu finden. Diese vielschichtige Lösung deckt fünf Facetten des Online-Lebensmitteleinkaufs ab:
- Elektronischer Handel
- Erfüllung
- In der Filiale
- Anzeigen
- Einblicke
Kürzlich hat Pacvue Instacart Brand Pages eingeführt, die es Marken ermöglichen, ein Stück virtuelles Land zu besitzen und eine vollständig angepasste Landing Page zu erstellen, die Verbraucher besuchen können, um mehr über die Geschichte der Marke, Produkte, Neueinführungen und beste Angebote zu erfahren. Dies hat dazu geführt, dass Tausende von Marken, die auf Instacart werben, einen treuen Pool von wiederkehrenden Kunden haben.
In einer Zeit, in der Cookies von Drittanbietern rapide verschwinden und der Einfluss sozialer Medien zunimmt, versuchen Werbetreibende verzweifelt, sich zu differenzieren und das größtmögliche Stück vom Kuchen abzubekommen. Zum Glück für CPG-Marken bietet Instacart Marketing eine Vielzahl von Werbe- und Kampagnenoptionen, aus denen sie wählen können.
Instacart Werbeplattform
Im Gegensatz zu vielen Mitbewerbern in diesem Bereich bietet das Werbemodell von Instacart seinen Werbetreibenden ein Auktionssystem zum zweiten Preis, wenn sie um einen begehrten Platz bieten. Bei diesem einzigartigen Modell zahlt der Gewinner nur 0,01 $ mehr als das Höchstgebot und reduziert die Kosten für die Schaltung einer Anzeige erheblich.
Es gibt drei Arten von Anzeigen auf Instacart, die Werbetreibende lieben:
- Instacart Vorgemerkte ProdukteSo können Sie Bestseller hervorheben, die Sichtbarkeit je nach Produktverfügbarkeit in Ihrem Bestand optimieren und Tagesbudgets festlegen. Mit optimierter Gebotsabgabe übernimmt Instacart, sobald Sie einen Mindest-ROAS festgelegt haben, die Optimierung Ihrer Kampagne, damit Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.
- Shoppable Display-Anzeigen sind eine großartige Möglichkeit, Impressionen direkt in einen zusätzlichen Warenkorb zu verwandeln. Ein Klick führt den Shopper direkt auf die Marken- oder Produktdetailseite.
- Bezahlte Suche, damit Sie auf der Seite mit den relevanten Suchergebnissen erscheinen, die auf den von Ihnen gewählten Schlüsselwörtern basieren. Hier sind die Verbraucher am meisten motiviert, direkt auf "In den Warenkorb" zu klicken, und Sie können eine Obergrenze für den Betrag festlegen, den Sie bereit sind auszugeben, damit Instacart Ihnen nie mehr berechnet, als Sie wollen.
Sie können sowohl automatische als auch manuelle Kampagnen durchführen und Funktionen nutzen wie Gebots-Landschaft nutzen, um Ihre bisherigen Daten zu verwenden und Ihre Instacart-Werbeeinnahmen, Werbeausgaben, Impressionen, Klicks und Verkäufe vorherzusagen. Auf diese Weise können Sie sich durch umfangreiche Informationen hindurcharbeiten und Ihre Leistung klar erkennen. Instacart hat ständig neue Funktionen und Aktualisierungen der Benutzeroberfläche eingeführt, sodass auch neuere Marken eine bessere Chance haben, ihre Gewinne zu maximieren.
Bei Instacart zu gewinnen, muss sich überwältigend anfühlen, und Sie können es auf nur sechs entscheidende "Ps" herunterbrechen:
- Vorschlag
- Plattform
- Anwesenheit
- Förderung
- Leistung, und
- Befähigung
Wenn du diese sechs Elemente beachtest, kannst du sicher sein, dass du alle Grundlagen abdeckst, wenn du in das tiefe Ende des Werbepools auf Instacart eintauchst. Hier ist ein hilfreicher Instacart Fast Start Guide, um mehr Details zu erfahren. Sie können auch die Vorteile der Instacart Ads Initiative nutzen, wenn Sie ein Unternehmen haben, das einer Minderheit angehört.
Sobald Sie wissen, für welche Produkte Sie werben wollen und wie Sie das tun, können Sie das Instacart-Modell für ganze Warenkörbe nutzen, um Ihre Leistung zu verfolgen.
Leistungsverfolgung bei Instacart
Die Instacart-Werbeplattform aktualisiert täglich automatisch alle gesammelten Erstkunden-Daten mit den in Frage kommenden Werbetreibenden. Sie erhalten direkten Zugang zu wertvollen Informationen über die Verbraucher, die Sie ansprechen möchten, und Sie können diese filtern, um genau das zu finden, was Sie brauchen.
Sie können die Metriken in Ihrem Customer Insights-Portal bearbeiten, hinzufügen und aufschlüsseln, um benutzerdefinierte Berichte zu erstellen. Diese bilden die Grundlage für zukünftige Kampagnen und sagen Ihnen genau, was bei Ihren Instacart-Anzeigen funktioniert und was nicht. Sie können Ihre Angebote mit denen gut funktionierender Konkurrenten für ein Keyword vergleichen, Fehler aufdecken und Ihre Fortschritte auf Tages-, Wochen- oder Monatsebene verfolgen.
Die Plattform hat vor kurzem zwei weitere Möglichkeiten hinzugefügt, um Ihre Leistung zu verfolgen und sie mit der Ihrer Konkurrenten zu vergleichen, die auf dieselben Keywords bieten. Der Kundenanteil in % ist eine transparente Methode, um zu sehen, wie viele einzelne Kunden Produkte Ihrer Marke gekauft haben.
Der Warenkorbanteil in % zeigt Ihnen, wie viele Instacart-Bestellungen für Ihre Kategorie mindestens ein Produkt Ihrer Marke enthielten. Sie können Einblicke in die Kunden- und Warenkorbanteile auf Wochen- oder Monatsebene erhalten und sie nach Ihren Zielen filtern. Dies macht die Erstellung von Berichten über das Branchenwachstum nahtlos und gibt Ihnen einen Überblick über Ihre Reise auf der Plattform aus der Vogelperspektive.
Schlussfolgerung
Aktuellen Daten zufolge wird der Umsatz des US-Online-Lebensmittelmarktes für 2024 auf 187,7 Milliarden Dollar geschätzt, und Instacart ist ein Spitzenreiter. Das Wachstum der Plattform sieht derzeit ähnlich aus wie das von Amazonin den frühen 2010er Jahren, mit dem gleichen enormen Potenzial, sich in den Haushalten durchzusetzen.
In diesem Blogbeitrag haben Sie einen Blick hinter die Kulissen von Instacart geworfen und erfahren, wie die Marke weiter wächst, wie Sie auf der Plattform werben können und wie Sie Ihren Erfolg durch Performance-Tracking beschleunigen können.
Sie können jetzt eine Demo mit Pacvue buchen und eine maßgeschneiderte Strategie umsetzen, um noch heute mit Instacart-Werbung zu beginnen!
