Vertiefungsreihe zum EU-Handel: Spanien Trends & Einblicke

Mit einer Bevölkerung von über 47 Millionen und einer sich rasch entwickelnden digitalen Infrastruktur ist Spanien ein wichtiger Akteur in der globalen eCommerce-Landschaft. Der spanische eCommerce-Markt bietet beträchtliche Möglichkeiten für Marken und Agenturen, die ihre Online-Präsenz verbessern wollen. Dieser Artikel befasst sich mit den wichtigsten Trends, Herausforderungen und Chancen, die den spanischen eCommerce-Sektor prägen, sowie mit der Frage, wie Plattformen wie Pacvue Unternehmen dabei unterstützen können, in diesem dynamischen Markt erfolgreich zu sein.

Marktübersicht

Der spanische E-Commerce-Markt hat in den letzten zehn Jahren ein beträchtliches Wachstum erfahren. Für den B2C-E-Commerce-Markt in Spanien wird ein Umsatz von 39,81 Mrd. US-Dollar im Jahr 2025 prognostiziert, mit einer jährlichen Wachstumsrate (CAGR 2025-2029) von 8,33 %. Diese Expansion wird durch die zunehmende Internetdurchdringung, das Vertrauen der Verbraucher in Online-Transaktionen und die wachsende Vorliebe für digitales Einkaufen angetrieben.

Beliebte Produktkategorien

Zu den beliebtesten Produktkategorien in Spanien gehören Mode, Elektronik, Haus und Garten, Gesundheit und Schönheit sowie Lebensmittel. Der Online-Einkauf von Lebensmitteln hat an Zugkraft gewonnen, und Plattformen wie Mercadona, Carrefour und El Corte Inglés haben ihre digitalen Dienste erweitert, um der Nachfrage gerecht zu werden.

Die Präsenz von Amazonin Spanien

Amazon dominiert den spanischen eCommerce-Markt und macht einen großen Teil der Online-Verkäufe aus. Die große Produktauswahl, das Vertrauen der Kunden und die effiziente Logistik machen die Plattform zur ersten Wahl für spanische Verbraucher. Für Marken ist eine starke Präsenz auf Amazon Spanien entscheidend, um ein breites Publikum zu erreichen und den Umsatz zu steigern.

Benchmark-DatenAmazon 2024 gegenüber 2023) 

• Im Jahr 2024 werden die durchschnittlichen täglichen Ausgaben von Amazonin Spanien im Vergleich zum Vorjahr um ca. 18 % steigen, was auf ein positives Wachstum der Gesamtaktivität und der Investitionen in diesem Markt hinweist.
• In ähnlicher Weise stiegen auch die durchschnittlichen Kosten pro Klick (CPC) auf Amazon in Spanien von 0,51 $ im Jahr 2023 auf 0,60 $ im Jahr 2023, was einem Anstieg von 16 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Dies deutet darauf hin, dass sich der Wettbewerb um Anzeigenplatzierungen in diesem Zeitraum verschärft hat und der Preis, den Werbetreibende zahlen müssen, gestiegen ist.  
• Im Gegensatz dazu ist die durchschnittliche Klickrate (CTR) leicht gesunken, von 0,31 % im Jahr 2023 auf 0,28 % im Jahr 2023.  
• Mit dem Anstieg der CPC und dem Rückgang der CTR sank auch die durchschnittliche Rendite der Werbeausgaben (ROAS) leicht von 7,07 $ im Jahr 2023 auf 7 $ im Jahr 2024. Dieser geringfügige Rückgang von 0,9 % deutet darauf hin, dass Amazon in Spanien in diesem Zeitraum etwas weniger effizient wurden und weniger Einnahmen für jeden ausgegebenen Dollar generierten.  
• Schließlich stieg die durchschnittliche Konversionsrate (CVR) von 8,84 % im Jahr 2023 auf 11,37 % im Jahr 2024, was eine erhebliche Verbesserung von etwa 25 % bedeutet. Dieser Anstieg zeigt, dass ein höherer Anteil der Klicks auf Amazon zu tatsächlichen Verkäufen führt, was darauf hindeutet, dass sich die Qualität des Traffics im Vergleich zum Vorjahr insgesamt verbessert hat. 

Herausforderungen auf dem spanischen eCommerce-Markt

Die Navigation auf dem spanischen eCommerce-Markt kann eine Reihe von Herausforderungen mit sich bringen: 

• Rechtliche Rahmenbedingungen: In Spanien gelten strenge Vorschriften für den elektronischen Handel, insbesondere in Bezug auf den Datenschutz und den Verbraucherschutz. Das Land hält sich an die Allgemeine Datenschutzverordnung (GDPR) der Europäischen Union, was bedeutet, dass Unternehmen die Einhaltung von Verbraucherdaten sicherstellen müssen. Darüber hinaus müssen die Mehrwertsteuervorschriften und die Gesetze für den Fernabsatz sorgfältig beachtet werden.
• Hoher Wettbewerb: Der spanische E-Commerce-Sektor ist hart umkämpft, wobei sowohl lokale als auch internationale Marken um Marktanteile konkurrieren. Um sich abzuheben, brauchen Unternehmen ein starkes Branding, lokalisierte Strategien und effektives digitales Marketing. Spanische Verbraucher sind preissensibel und erwarten oft einen kostenlosen oder kostengünstigen Versand, was eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung und Logistik unerlässlich macht.

Wichtige Trends im spanischen eCommerce-Markt

Im Folgenden werden die wichtigsten Trends vorgestellt, die den spanischen Markt derzeit beeinflussen und die Marken und Agenturen nutzen können, um eine starke eCommerce-Präsenz aufzubauen.

• Wachstum der Einzelhandelsmedien: Die Mediennetzwerke des Einzelhandels expandieren in Spanien rasch und bieten Marken vielfältige Möglichkeiten, mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten. Große Plattformen wie Amazon, El Corte Inglés und Carrefour bieten Tools für gezielte Werbung und gesponserte Produktlisten, die es Marken ermöglichen, die Sichtbarkeit zu erhöhen, den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung auf dem wettbewerbsintensiven digitalen Markt in Spanien zu fördern. Dieses Wachstum stimmt mit den Prognosen überein, die auf robuste Ausgaben für digitale Werbung in Spanien zwischen 2024 und 2028 hindeuten, was eine bedeutende Marktverschiebung widerspiegelt.
• Mobile-first-Ansatz: Fast 76 % der Spanier nutzen Smartphones für Online-Einkäufe, was den mobilen Handel (M-Commerce) zu einer entscheidenden Chance für Marken macht. Um auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben, ist die Optimierung für Mobilgeräte nicht nur empfehlenswert, sondern unerlässlich.
• Lokalisierung und kulturelle Relevanz: Um auf dem spanischen E-Commerce-Markt erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen ihre Strategien an die lokalen Verbraucherpräferenzen anpassen. Dazu gehört die Anpassung des Produktangebots, der Marketingkampagnen und des Kundendienstes an die spanischen Einkaufsgewohnheiten. So kann beispielsweise die Berücksichtigung des spanischen Aktionskalenders - wieder Januarschlussverkauf ("Rebajas de Enero") - die Attraktivität der Marke erheblich steigern.
• KI und Automatisierung: Künstliche Intelligenz (KI) und Automatisierung sind in Spaniens eCommerce-Landschaft zunehmend wichtig. KI-Lösungen, einschließlich personalisierter Empfehlungen und automatisierter Chatbots, verbessern das Kundenerlebnis, während KI-Analysen Marketing und Betrieb verbessern. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs ermöglicht die Nutzung von KI den Marken, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Effizienz zu steigern.

Wie Pacvue die Marken in Spanien unterstützt

Pacvue bietet eine umfassende Suite von Tools, die Marken helfen sollen, auf dem wettbewerbsintensiven spanischen E-Commerce-Markt erfolgreich zu sein. Mit dem Schwerpunkt auf KI-gestützten Erkenntnissen und Datenanalysen ermöglicht Pacvue Marken, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und ihre Online-Präsenz zu optimieren.

• Pacvue KI und Dateneinblicke: Die KI-gestützte Plattform vonPacvuebietet Echtzeitdaten und verwertbare Erkenntnisse, mit denen Marken ihre Leistung verfolgen, Trends erkennen und ihre Strategien verfeinern können. Funktionen wie Keyword-Recherche und Gebotsoptimierung sind besonders nützlich für die Maximierung des Werbe-ROI auf Plattformen wie Amazon Spanien.
• Pacvue Revenue Recovery: Pacvue's Revenue Recovery Service automatisiert den Rechnungsabgleich und die Verwaltung von Streitigkeiten und hilft Marken auf Amazon Spanien, Gewinnverluste zu reduzieren. Durch die Behandlung von Co-op-Diskrepanzen, Preisforderungen, Rechnungsmängeln und Rückbuchungen verbessert das KI-gesteuerte Tool von Pacvuedie finanzielle Effizienz auf dem schnelllebigen spanischen E-Commerce-Markt.
• Amazon DSP und AMC: Als offizieller Amazon DSP Reseller für globale Werbetreibende ermöglicht Pacvue Marken, DSP-Kampagnen zu starten, um Zielgruppen mit Präzision auf und außerhalb von Amazon anzusprechen.
• Maßgeschneiderte Lösungen für den spanischen Markt: Pacvue kennt die spezifischen Bedürfnisse spanischer Verbraucher und bietet lokalisierte Lösungen, die Marken bei der Optimierung ihrer Produktlisten, der Verwaltung von Werbekampagnen und der Einhaltung gesetzlicher Vorschriften unterstützen. Ob es darum geht, die Sichtbarkeit bei der Suche zu verbessern oder effektive Marketingstrategien zu entwickeln, Pacvue unterstützt Marken dabei, in Spanien erfolgreich zu sein. 

Schlussfolgerung

Der spanische eCommerce-Markt ist sowohl hart umkämpft als auch voller Potenzial. Da das Online-Shopping weiter wächst, werden Marken, die Einzelhandelsmedien, Lokalisierung und KI-gesteuerte Tools nutzen, am besten für den Erfolg positioniert sein. Durch die Zusammenarbeit mit Plattformen wie Pacvue können Marken die Komplexität des spanischen Marktes meistern und langfristiges Wachstum erzielen.

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