Mit einem Gesamtumsatz von über 12 Milliarden US-Dollar war der Amazon Prime Day 2022 die erfolgreichste Verkaufssaison des Einzelhandelsriesen aller Zeiten. Diese Zahlen bieten Millionen von Marken die Möglichkeit, in wettbewerbsfähige Branchen vorzudringen und motivierte Kunden zu gewinnen.
Anne Harrell, Senior Retail Media Strategist, und Dhara Patel, Product Marketing Manager bei Pacvue , verfügen beide über jahrelange Erfahrung im Bereich E-Commerce-Strategien und haben vor kurzem gemeinsam ein beeindruckendes Webinar veranstaltet.
Die beiden gingen jede Statistik aus dem CPC-Bericht zum Prime Day 2022 durch und gaben Einblicke in die bemerkenswerten Trends, Zukunftsprognosen und eine 5-Schritte-Formel für die Vorbereitung auf das vierte Quartal. Dieser Blog bietet eine Zusammenfassung einiger der denkwürdigsten Beobachtungen aus diesem Webinar.
Bemerkenswerte Trends vom Prime Day 2022
Soziale Medien und E-Mail-Listen waren in diesem Jahr zwei der erfolgreichsten Wege für Marken, um Besucher von außerhalb der Website auf Amazon zu locken. Eine weitere interessante Statistik ist, dass Amazon mit 48 % den höchsten Preisnachlass von allen Kategorien verzeichnete.
Die 3 umsatzstärksten Kategorien in den USA waren in diesem Jahr:
- Unterhaltungselektronik
- Grundlegende Dinge für den Haushalt
- Heimische Produkte
Diese spiegeln den aktuellen Stand der Marktinflation wider, wobei preisreduzierte Produkte am begehrtesten sind.
Die CPCs stiegen an Tag 2 um 75 % gegenüber der Vorwoche. Die ROAS für gesponserte Produkte stieg ebenfalls um 9,8 % und die ROAS für gesponserte Marken um 9,7 % im Vergleich zur Vorwoche. An Tag 1 stiegen die Werbeausgaben für gesponserte Produkte um 281 % im Wochenvergleich und für gesponserte Marken um 259 % im Wochenvergleich.
Vorbereitung auf die Veranstaltungen im 4.
Fachleute sagen für Oktober 2022 ein weiteres großes Verkaufsevent auf Amazon voraus, das zum vorzeitigen Kauf von Weihnachtsartikeln anregen soll, und es kann eine großartige Gelegenheit für neue Marken, Produkte und Produktlinien sein, einen Fuß in die Tür zu bekommen. Mit einem Blick auf einige der größten Trends des Prime Day in diesem Jahr führt Anne Harrell das Webinar durch Tipps und Tricks für das kommende Quartal.
- Nutzen Sie Dayparting: Dies kann Ihnen helfen, Ihre Werbeausgaben zu kontrollieren und gleichzeitig Ihr Budget während der gesamten Veranstaltung zu maximieren.
- Target Kunden, die neu für die Marke sind: Durch die erneute Ansprache desselben Pools von Verbrauchern und potenziellen Verbrauchern fördern Sie die Markentreue, erhöhen die Wahrscheinlichkeit von Abonnementkäufen und steigern den Erinnerungswert.
- Automatisieren Sie mit Regeln: Die kontinuierliche Überwachung aller Angebote ist verwirrend, daher sollten Sie Automatisierungswerkzeuge und Software einsetzen, die Ihnen helfen, sich effizient anzupassen und Ihre spezifischen Ziele zu erreichen.
- Vergessen Sie den Vorlauf nicht: Mit dem Ansturm der kaufintensiven Jahreszeiten im 4. Quartal kann eine Vorlaufstrategie Ihnen helfen, ein Markenimage aufzubauen und innerhalb Ihrer Margen zu arbeiten, um von dem motivierten Kaufverhalten auf Amazon zu profitieren.
- Starten Sie DSP-Anzeigen: DSP hat sich als absolute Notwendigkeit für Werbekampagnen etabliert und ist der Schlüssel, um die Kunden zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen.
- Suchen Sie nach Bereichen, in denen zu wenig investiert wird: Indem Sie analysieren, welche Taktiken gut für Sie sind und welche nicht, können Sie mehr in diese investieren, um den Traffic zu steigern und die gewünschten Verkäufe zu erzielen.
- Wägen Sie die Kosten gegen den Ertrag ab: Auf der anderen Seite sollten Sie auch die Bereiche ermitteln, in denen Ihr Werbebudget verschwendet wird, um es umzuschichten und den Kanälen den Vorrang zu geben, in denen Sie mehr für Ihr Geld bekommen können.
- Vergrößern Sie Ihr Stück vom Kuchen: Ihr Stimmenanteil im Vergleich zu dem Ihrer Konkurrenten ist eine wichtige Kennzahl, die Sie stets im Auge behalten und zu vergrößern versuchen sollten.
5 Schritte für einen guten Start in Q4
Während des Webinars erläuterte Anne Harrell die 5 taktischen Möglichkeiten, mit denen Sie sich auf die für das 4:
- Optimieren Sie jedes Element, das Sie können: Dazu gehören Ihre Keyword-Strategie, Ihre Zielgruppenstrategie und die Angemessenheit Ihres Budgets, damit Sie immer auf dem neuesten Stand sind und diese regelmäßig auf der Grundlage Ihrer Leistung aktualisieren.
- Lesen Sie den digitalen Shop Ihrer Marke jetzt Korrektur: Wenn Sie alle Ihre Produktseiten im Voraus überprüfen, können Sie sicherstellen, dass übersehene Fehler in Grafiken, Titeln und Texten nicht zu Umsatzeinbußen führen.
- Bewerten Sie Ihre ASINs sorgfältig: Achten Sie sowohl bei Ihren automatischen als auch bei Ihren manuellen Top-Kampagnen darauf, dass Ihre Werbe-ASINs angezeigt werden, um eine maximale Sichtbarkeit vor und während Verkaufsveranstaltungen zu gewährleisten.
- Experimentieren und analysieren Sie: Nutzen Sie jede Gelegenheit, die sich Ihnen bietet, um mit Ihren Gebotszeitplänen, Rabatten, Botschaften und sogar Schlüsselwörtern zu experimentieren. Die Reaktionen auf Ihre Werbung und Ihr Publikum werden Ihnen dabei helfen, die Vorbereitungen neu auszurichten, um den Umsatz in der Hochsaison zu maximieren.
- Steigern Sie Retargeting-Kampagnen: Sowohl Ihr Sponsored Display als auch Amazon DSP sind auf Versuch und Irrtum basierende Kampagnen, und Sie können Ihre Retargeting-Kampagnen nutzen, um potenzielle Kunden zu ermutigen, Ihre Marke zu kaufen, auch nachdem der Verkauf abgeschlossen ist.
In weniger als 30 Minuten haben die beiden Referenten alles über den Prime Day 2022 sowie über Tipps und Tricks für das letzte Quartal des Jahres berichtet. Sie können weitere faszinierende Statistiken, Trends und Vorhersagen erfahren, indem Sie sich die Aufzeichnung des Webinars kostenlos ansehen. Schauen Sie es sich hier an!
