Pacvue に参加し、2021年第3四半期のAmazon 広告パフォーマンス・データを初めてご覧いただき、貴社の広告パフォーマンスがベンチマークと比較してどのような位置にあるかをご確認ください。
概要
Amazon 、数百のカテゴリーにまたがるPacvue の広告主を対象とした最大規模の広告メトリクスのデータセットを深く掘り下げることで、貴社のパフォーマンスがベンチマークと比較してどのような位置にあるかを確認できます。
要点
米国での再オープン計画が依然として不透明な環境下にある中、ブランドは2021年第3四半期に他の2つの分野で高まる課題に直面した。サプライチェーンの混乱と在庫問題は、出荷に要する時間と物流に伴うコスト増の両面で、引き続き頭痛の種となっている。また、商品価格の上昇が利益率を低下させている。その結果、第3四半期には多くのブランドが短期的な対策として予算を節約した。
Amazon の「Sponsored Products」広告について私たちが確認した主なポイントは、日次支出に大きな急増や急減は見られなかったということです。ただし、前年比では「Sponsored Products」の支出がわずかに増加した一方で、「Sponsored Brands 」の支出はわずかに減少しました。 また、第2四半期に1年ぶりにトップ10から脱落した「フェイスマスク」は、デルタ変異株が全米で感染拡大するにつれて、瞬く間に最も検索された商品へと急浮上しました。一方、清掃用品やパンデミック時に定番だった一部の商品は、検索数トップ20から姿を消しています。「ポップ・イッツ」も、四半期ごとに最も検索されている商品の一つとして定着しています。
- スポンサープロダクト広告費は前年比41.8%増。
- 1日あたりの平均広告費とクリック単価は前四半期比で比較的横ばいだった。
- 使い捨てフェイスマスク」という言葉は、第2四半期にはトップ12から外れていたが、2021年8月にはAmazon 検索クエリのトップに達した。
- フェイスマスク、ポップイット、デスク、イヤホンも第3四半期の検索上位を占めた。
予算が逼迫している状況では、通常、ブランディング予算が真っ先に削減される一方で、検索広告は売上を維持するための戦略的投資として維持されます。第3四半期に、広告主が「Sponsored Products」キャンペーンの1日あたりの平均広告費を増やした一方で、「Sponsored Brands 」の1日あたりの平均広告費が全般的に大幅に減少したのは、当然のことと言えます。その結果、2021年第3四半期の「Sponsored Products」と「Sponsored Brands 」の両方において、CPCは前四半期比で横ばいの状態を維持しました。 第4四半期には広告費とコストの再びの増加が見込まれますが、サプライチェーンの正常な運営の兆候がないか、引き続き注視していきます。
- スポンサープロダクト広告のコンバージョン率は前年同期比で16.1%増加した一方、Sponsored Brands 広告のコンバージョン率は3.9%減少した。
- 「Sponsored Brands 」広告の広告費対効果（ROAS）は前年同期比で12.8％減少した一方、「Sponsored Products」広告は6.1％減少した。
- エレクトロニクス・カテゴリーでは、消費者の需要に応えてCPCと1日平均広告費が劇的に増加している。
第4四半期の注目点
- 在庫問題が発生した場合に備え、バックアッププランを準備する - 今年の売上は好調に推移すると予想されるが、サプライチェーンの問題はホリデーシーズン中続くと予想される。
- ホリデーシーズンや季節のイベントの開始はますます早まっている。Amazon 、すでにホリデーシーズンのショッピングキャンペーンが始まっているので、キャンペーンを前倒しすることを検討しよう。
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