2025年 サイバー5 リテールメディアベンチマークレポート

ブラックフライデーやサイバーマンデーに向けてオークションの競争が激化する中、「Sponsored Products」と「Sponsored Brands 」の両方のCPCは、季節的な需要に見合ったペースで上昇しました。ピーク期間中、コンバージョン率は横ばいまたは改善傾向を維持したため、コストの上昇にもかかわらず、「ROAS 」の成果は向上しました。こうした動向は、消費者がホリデーシーズンの本格的な買い物の時期に入ったことで、購入意欲が高まり、トラフィックがより集中したことを反映しています。

BFCM期間中、広告主は投資を大幅に増やしたが、両広告タイプとも売上はさらに急速に伸びた。これは消費者の強い反応と、シーズン中最も購買意欲が高い時期における効率的な予算配分を示している。イベント前の早期展開ではCPC、支出、売上に中程度の伸びが見られたが、最も大きな効果は依然としてBFCMの核心期間に集中していた。この期間には可視性と需要が高まり、相まって最高の投資対効果を生み出したのである。

ブラックフライデーとサイバーマンデー期間中、AmazonのEU各マーケットプレイスにおいてオークションの競争がさらに激化した一方で、「Sponsored Products」と「Sponsored Brands 」の両方でCPCが大幅に上昇し、入札環境の激しさを反映しました。コンバージョンパフォーマンスは各フォーマットでやや鈍化し、「SP」のCVRはほぼ横ばいだったのに対し、「SB」のCVRは、購入前に商品比較に時間を費やす消費者が増えたことから低下しました。 CPCの上昇率がコンバージョン率の安定性を上回ったため、ROAS は両広告タイプで低下し、商品発見行動が広がり、購入までのプロセスが長くなる季節のピーク時の競争において、効率を維持することの難しさが浮き彫りになりました。

広告主はEUにおいて（米国ほどではないにせよ）積極的に広告費を増やしましたが、売上成長はそのペースに追いつきませんでした。これは、オークションコストの上昇や、試行的な閲覧の増加により、効率性の向上が制限された市場状況を反映しています。「Sponsored Products」では売上は大幅に伸びましたが、依然として広告費の増加ペースには及ばず、「Sponsored Brands 」は、ファネルの上流における競争が激化する中で、より控えめな売上増にとどまりました。 EUでは、BFCMに向けた早期の取り組みが顕著に活発であり、CPC、広告費、売上、およびROAS がイベント前の早い段階から上昇し始め、米国市場に比べてより早期かつより激しいBFCMモードへの移行が示唆された。

ブラックフライデーとサイバーマンデー期間中、Walmart の全米市場においてCPCは大幅に上昇しましたが、需要のピークを迎え広告主が入札額を引き上げたことで、「Sponsored Products」と「Sponsored Brands 」の両方において、オークションの競争が著しく激化しました。「Sponsored Products」はコスト上昇にもかかわらず効率性が比較的安定して推移した一方、「Sponsored Brands 」では、BFCM（ブラックフライデー・サイバーマンデー）期間中のトラフィックによりクリックとインプレッションの質が向上したことで、ROAS の効果が大きく向上しました。こうした変化は、競争が激しいながらも反応の良い市場状況を反映しており、ホリデーシーズンの活発な動きが、コスト上昇圧力と、あらゆるフォーマットにおけるエンゲージメントの向上という両方の要因をもたらしました。

ピーク期に向けて広告主の投資額が大幅に増加した一方で、SPとSBの両方で売上が拡大し、特に「Sponsored Brands 」は投資額に比べて著しい成長を記録しました。 Sponsored Productsの売上高は予算の拡大とほぼ同水準で増加し、安定した収益動向を示した一方、Sponsored Brands ははるかに強力な売上反応を生み出し、購買意欲の高いホリデーシーズンのショッピングにおけるその有効性を浮き彫りにした。Amazon とは異なり、WalmartのBFCMピークはブラックフライデーやサイバーマンデーにとどまらず、週末を通じて高い勢いが持続するため、広告主が需要を取り込むための機会がより広範囲に広がる。

ブラックフライデーでは、 Target 、広告主の総支出は減少したものの、投資対効果は向上しました。支出額は2024年比で19％減少しましたが、CPC（クリック単価）は11％低下し、ROAS は28％上昇しました。これは、トラフィック単価の低下と消費者の購買意欲の高まりが、予算が縮小したにもかかわらず、パフォーマンスの向上を支えたことを示しています。インプレッションのコスト効率も向上し、eCPMは18％低下しており、2025年のブラックフライデーにおいてオークション環境がより好転したことを裏付けています。

一方、サイバーマンデーでは逆の傾向が見られ、支出は前年比20％増となったものの、競争の激化によりCPCとeCPMが17％上昇した一方で、ROAS が19％低下し、効率性は低下しました。トラフィックとインプレッションのコスト上昇は、サイバーマンデーにおける競争環境の激化を示しており、需要の高まりが前年と同等のリターンには結びつきませんでした。こうした対照的な動向は、 TargetのBFCMにおけるパフォーマンスが、この2つのピーク日にわたって著しく異なっていたことを浮き彫りにしている。

Amazon の米国市場では、カテゴリーごとの投資パターンは様々でしたが、1日あたりの平均支出額の前年比伸び率では「ペット用品」がトップとなり、2025年には「美容・パーソナルケア」と「家電」が支出額トップのカテゴリーとして浮上しました。CPC（クリック単価）の伸びが最も顕著だったのは「ペット用品」と「ベビー用品」で、絶対値で最も高いCPCが記録されたのは「健康・家庭用品」と「ペット用品」でした。これは、需要の高いセグメントにおいて入札競争が激化していることを示唆しています。ROAS において最もパフォーマンスが高かったカテゴリーは「エレクトロニクス」と「衣類・靴・ジュエリー」であり、これらのカテゴリーでは買い物客の購買意欲が高く、効率的なコンバージョン経路が見られました。

ベビー用品と産業・科学用品カテゴリーでコンバージョン率が最も顕著に向上した一方、2025年の最高CVRは食料品・グルメ食品と健康・家庭用品から記録されました。これは必需品・補充品セグメントにおける購入意欲の持続的な強さを反映しています。 これらの傾向は、BFCM期間中に広告主の投資、オークションの力学、購買者の行動がカテゴリーごとに大きく異なることを浮き彫りにしている。効率性、競争力、消費者の購買意欲がマーケットプレイス全体で異なる変化を示す中、カテゴリー固有の戦略の必要性が改めて強調される。