フルサービスのeコマースエージェンシーであるOneStoneは、Pacvue を活用し、米国で最も売れているアルカリ水ブランドであるEssentia Waterの、Amazon DSP における広告戦略の改善を支援しました。
Pacvue およびAmazon Marketing Cloud（AMC ）を活用し、OneStoneはEssentiaに対し、より強固なAmazon DSP 戦略を展開するための予算増額を説得しました。これにより、OneStoneは、ファネルの上流を充実させ、買い物客を購入の決定段階へと導く、より一貫性のある広告アプローチを構築することができました。
DSP への投資を拡大した結果、Essentia では次のような成果が見られました：
+10.35%
購買率の上昇
挑戦
Essentiaは2018年、Amazon 広告戦略の成長と効率化を推進するため、OneStoneと提携しました。2020年、Essentiaは、確立された検索広告を補完する二次的な施策として、Amazon DSP 広告の活用を開始しました。当時、DSP は、確立された検索広告に対する二次的な広告施策として機能していました。2021年、Essentiaは Sponsored Ads 、また成長の停滞に直面しました。
現在の広告戦略では、予算の85％を検索広告に、15％をDSP に割り当てていました。OneStone とEssentiaは、世帯認知度を高め、自発的なブランド想起度を獲得するためには、消費者とカスタマージャーニーをより深く理解する必要があることを認識していました。両社はメディアミックス計画の多様化が必要であり、DSP がさらなる価値をもたらすことを理解していました。 しかし残念ながら、インプレッション数、コンバージョン数、クリック率といった 主要な指標は、依然として検索広告への注力を支持する結果を示していました。DSP への予算増額を正当化できる広告データが不足していたのです。
Essentiaでは、競争力を維持し、マーケティング予算を完全に最適化するために、Amazon 広告方法を段階的に変更する必要があると認識していました。OneStoneは私たちと協力して、マーケティングミックスの予算を多様化するために必要なデータとツールを提供してくれました。Pacvue 洞察は、2022年に向けての当社の戦略を形成するのに役立っただけでなく、当社の努力を最大化するために、リアルタイムで継続的に計画を最適化し、調整することができます。
ソリューション
OneStoneは、 AMC 、 Pacvue が提供する高度な測定・分析ツールを活用し、メディアミックス計画の多様化を図りました。Pacvue は、広告重複レポート、dayparting 分析、コンバージョンパス分析、アシストコンバージョン分析、およびAmazon のマーケティングファネルの各段階ごとにセグメント化されたオーディエンス規模レポートを通じて、AMC のデータ可視化を実現しました。
- AMC およびPacvue のデータを活用することで、OneStoneはEssentiaの広告戦略における部門間の壁を取り除くことに成功しました。ファネルの上流におけるAmazon DSP での広告と、下流における検索戦略を組み合わせることで、消費者を購入段階へと導き、コンバージョン率の向上を実現しました。
- 広告戦略が部門ごとに分断されていた場合、検索広告の購入率はわずか0.30％、DSP の購入率は0.67％にとどまりました。一方、検索広告とDSP の両方に接触した消費者の購入率は10.35％に上昇しました。両方の広告グループに接触したオーディエンスは、ユニークリーチ全体のわずか5％に過ぎませんでしたが、これらの消費者が総購入数の半分以上を占めました。
- Pacvueの予算管理ツールとAMC のデータを活用し、広告施策の成果に関する月次ごとの詳細な分析情報を得たことで、OneStoneはEssentiaのために、より柔軟でインテリジェントな広告戦略を策定することができました。これにより、Essentiaは、Essentiaの広告に触れ、コンバージョンに至る準備が整っている消費者に対して、広告費を集中的に投じることが可能になりました。Pacvue およびAMC を活用することで、どのオーディエンスがコンバージョンに至る可能性が最も高く、Essentiaにとって広告費が最大の価値を生み出すことができるかについて、実践的な知見が得られました。
Amazon Marketing Cloudは、Amazon広告の見方を変えました。従来のAmazon 広告は、消費者があなたのブランドやカテゴリーを購入する意思を示したときに広告枠を獲得するものでしたが、今は、最も購入する可能性の高い消費者を見つけ、認知から購入、ロイヤリティに至るまで、彼らとの関係を構築するものです。そうすることで、コンバージョン率、ブランドへの新規登録率、ロイヤリティが向上することが証明されています。
結果
Pacvueの予算提案アルゴリズムに基づき、Essentiaは2021年5月、広告費の46%をDSP に割り当てました。ROAS が前月比で即座に改善したことを受け、Essentiaは6月に広告費の55%をDSP に充てることを正当化できました。また、広告費総額を42%増額し、OTT広告の配信も開始しました。
「AMC 」ダッシュボードのおかげで、広告における多様なメディアミックス戦略の導入を正当化するために必要だった、あと一歩のデータを手に入れることができました。 「購入までの経路分析」や「広告重複レポート」、その他のすぐに使えるレポート機能により、各広告キャンペーンがファネル全体に与える影響をようやく測定できるようになりました。このツールは、DSP と検索広告が密接に関連していることを裏付けています。「AMC 」を活用することで、Essentiaが広告戦略において最善の意思決定を行えるよう、必要なデータをすぐに手に入れることができます。
受賞歴
