競争が激しいAmazon カテゴリーをリードする衣料品ブランドは、買い物客の行動と購入までの経路をよりよく理解することで、より優れたフルファネルeコマース戦略を開発したいと考えていた。 そのために、このブランドは以下の企業と提携しました。 Buy Box 専門家 そして、同社のPath to Purchase分析を活用した。, のみならず Pacvue AMC レポートと読者層 キャンペーンのリーチとパフォーマンスを向上させるために必要な、データに基づいた洞察を明らかにします。
+79%
～の増加ROAS
+238%
新規ブランド売上の増加
+6%
カテゴリー・マーケットシェアの拡大
挑戦
このアパレルブランドは、マーケティングファネル全体におけるオンライン広告戦略の効果を高め、既存顧客（ROAS ）および新規顧客（New-to-Brand：NTB）の売上を増加させたいと考えていました。「広告経由の訪問者」と「自然流入の訪問者」それぞれのオーディエンス・ペルソナを特定し、それぞれの購入に至るまでの経路を可視化することで、競合がひしめくこのカテゴリーにおいて、戦略を調整し、パフォーマンスを向上させることが可能になると考えました。
このアパレルブランドのチームは、Buy Box の専門家と協力し、売上増大を目的とした、データに基づいた包括的な戦略を策定しました。独自のデータとPacvueの「AMC 」レポートおよび「Audiences」機能を活用することで、顧客や見込み客の購買プロセスを把握し、効率性を向上させました。これにより、適切なタイミングで最も関連性の高い購入層にリーチするための効果的なキャンペーンを展開することが可能になりました。target
- Dayparting:広告の効果が最も高まる時間帯を特定し、入札価格を調整して競争力を高めた。
- オーディエンスの洞察：自社製品を閲覧・購入するユーザーを明らかにすることで、より詳細でターゲットを絞ったセグメントを作成し、リーチを拡大。
- 期間分析： Amazon （DSP ）におけるリマーケティングキャンペーンを最適化し、最も価値の高い顧客にリーチできるよう、正確なルックバックウィンドウを提供しました。
- 購買経路分析： 検索とディスプレイのコラボレーション広告戦略により、新規顧客からブランドへの販売を促進する最も効率的なバイヤージャーニーを特定。
当社はPacvueのサービス群を導入し、AMC を中心に構築してきた体制を補完する形で活用することで、このアパレルブランドの売上をさらに押し上げる新たな機会を特定し、競争の激しいこのカテゴリーにおいて驚くべき成果を上げることができました。
結果
このアパレルブランドは、今後も「AMC Insights」を活用し、顧客行動の理解を深め、ターゲティングにおける課題や機会を特定するとともに、DSP およびPPCの両方において、コンバージョンファネル全体にわたる効果的な戦略を構築していく方針です。
Pacvueの「AMC Insights and Audiences」から得られたデータに基づく知見を活用し、同ブランドは、最初の接触から購入に至るまでの全体的なバイヤージャーニーを正確に把握しました。実施されたキャンペーンは、前年と比較して目覚ましい成果を上げ、その内容は以下の通りです。
受賞歴
