概要
BetterBody Foodsは、Amazon で強力なプレゼンスを確立しましたが、Instacart 広告のパフォーマンスを改善し、他のオンライン食料品チャネルと同様に、成長する E コマース市場を活用することを検討していました。BetterBody Foods の広告主は、より詳細なベンチマークとルールを設定しながら、複数のマーケットプレイスでeコマースキャンペーンを管理する方法を必要としていました。Pacvueの広告自動化機能を使用して、BetterBody Foods は ROAS を 28% 向上させました。
ソリューション
Pacvueのキーワードリサーチ、ルールベースの最適化、デイパーティング、シェアオブボイスツールを使用して、BetterBody Foods はブランドに基づいてキャンペーンのグループ化を行い、さらにブランド、カテゴリー、競合キーワードのターゲティングによってセグメント化しました。Eコマース広告管理ツールを使用する主な目的は、InstacartのROASを向上させ、この成長中のプラットフォームでより効率的に費用をかけることでした。
結果
インスタカートのキャンペーンを最適化した最初の1ヶ月で、BetterBody Foods：
キーワード・リサーチで新たなビジネスチャンスを見つけ、売上を伸ばす
Pacvueのキーワードリサーチツールを使って、BetterBody Foodsは、効率的なCPCで競争力のあるケトフレンドリー製品カテゴリーのロングテールキーワードを特定した。また、競合他社がオーガニックシェアは強いが有料シェアが低い食用油のカテゴリーでもチャンスを特定した。
これらの機会により、BetterBody Foodsはキーワードと注目商品の配置をターゲットとし、製品ライン全体にわたってInstacartの検索結果の1ページ目でより多くの存在感を示すよう最適化することができました。また、これらのキャンペーンでより高い勝率を達成することに注力することで、ROAS、売上、製品の可視性を高めることができました。
ROASを高める自動化されたルールベースのキーワード最適化を開始
キーワードと広告グループのルールは、パフォーマンスに基づいて入札の増減を自動化するのに役立ちました。BetterBodyFoodsは、Pacvueのキーワード入札最適化ツールを使用して、ブランドキャンペーンで競合キーワードのネガティブキーワードターゲティングを実施し、ROASの低いボリュームが多いキーワードの入札を下げることで、非効率な広告費を削減した。また、インプレッション数が少なく、入札強度が低い場合は、ルールによってキーワードを推奨入札に設定することができました。より高いROASとCTRを達成すると、自動的に入札額を増やした。
複数のマーケットプレイスで広告を管理し、最大限の効率を実現
BetterBody Foodsの主な優先事項は、より大規模なeコマース広告戦略の一環としてInstacartのパフォーマンスを向上させることでした。このため、Amazon 、Instacart、Criteo の広告戦略を個別に、しかし補完的に維持するための、堅牢なカスタムレポートとキャンペーン管理ツールが必要でした。Pacvueの正確な自動化と柔軟なレポートは、パフォーマンスやインテリジェンスを犠牲にすることなく、広告キャンペーンを拡大するのに役立ちました。
その結果、BetterBody Foodsは広告費用対効果（ROAS）を28％改善し、クリック単価（CPC）を27％削減した。
"Pacvueのプラットフォームは、マーケットプレイス広告の成果を最大化したいCPGブランドにとって素晴らしいソリューションです。彼らは常に機能を追加し、追加のeコマースプラットフォームをサポートしています。BetterBody Foodsでは、Pacvue を主にSAASプラットフォームとしてInstacart、Amazon 、そして最近ではCriteo のPPC広告に利用し、大きな成功を収めています。"- オースティン・ローパー、ベターボディ・フーズ マーケティング・ディレクター
