Panoramica
BetterBody Foods ha stabilito una forte presenza su Amazon , ma voleva capitalizzare il crescente mercato dell'eCommerce migliorando le prestazioni degli annunci di Instacart e di altri canali di alimentari online. Gli inserzionisti di BetterBody Foods avevano bisogno di un modo per gestire le campagne eCommerce su più mercati, impostando parametri e regole più granulari. Utilizzando le funzionalità di automazione pubblicitaria di Pacvue, BetterBody Foods ha aumentato il ROAS del 28%.
La soluzione
Utilizzando gli strumenti di ricerca delle parole chiave, ottimizzazione basata su regole, dayparting e Share of Voice di Pacvue, BetterBody Foods ha creato dei raggruppamenti di campagne basate sul marchio e poi ulteriormente segmentate per parole chiave di marca, categoria e concorrenti. L'obiettivo principale della collaborazione con uno strumento di gestione degli annunci per l'e-commerce era quello di aumentare il ROAS su Instacart per spendere in modo più efficiente in questa piattaforma in crescita.
I risultati
Nel primo mese di ottimizzazione delle campagne Instacart, BetterBody Foods:
Identificate nuove opportunità con la ricerca di parole chiave per aumentare le vendite
Utilizzando lo strumento di ricerca per parole chiave diPacvue, BetterBody Foods ha identificato parole chiave a coda lunga nella categoria dei prodotti keto-friendly, dove potevano essere competitivi a un CPC efficiente. Hanno inoltre individuato opportunità nella categoria degli oli da cucina, dove i concorrenti avevano una forte quota organica ma una bassa quota a pagamento.
Queste opportunità hanno permesso a BetterBody Foods di indirizzare le parole chiave e i posizionamenti dei prodotti in primo piano per ottimizzare la presenza nella prima pagina dei risultati di ricerca di Instacart per la loro linea di prodotti. Concentrarsi sul raggiungimento di un tasso di vincita più elevato per queste campagne ha contribuito ad aumentare il ROAS, le vendite e la visibilità dei prodotti.
Lanciata l'ottimizzazione delle parole chiave automatizzata e basata su regole per un ROAS più elevato
Le regole per le parole chiave e i gruppi di annunci hanno permesso di automatizzare gli aumenti e le diminuzioni delle offerte in base alle prestazioni. Utilizzando gli strumenti di ottimizzazione delle offerte per le parole chiave di Pacvue, BetterBody Foods ha implementato il targeting negativo delle parole chiave per i termini della concorrenza nelle campagne di marca e ha ridotto la spesa pubblicitaria inefficiente diminuendo le offerte sulle parole chiave ad alto volume con un basso ROAS. Le regole hanno anche permesso di impostare le parole chiave all'offerta suggerita quando le impressioni erano poche e la forza dell'offerta era bassa. Quando hanno ottenuto un ROAS e un CTR più elevati, hanno aumentato automaticamente le offerte.
Annunci gestiti su più mercati per la massima efficienza
La priorità principale di BetterBody Foods era migliorare le prestazioni di Instacart nell'ambito di una più ampia strategia pubblicitaria per l'e-commerce. Ciò ha richiesto strumenti di reporting e di gestione delle campagne robusti e personalizzati per mantenere strategie pubblicitarie separate ma complementari su Amazon, Instacart e Criteo. L'automazione precisa e il reporting flessibile di Pacvuehanno aiutato a scalare le campagne pubblicitarie senza sacrificare le prestazioni o l'intelligenza.
Come risultato, BetterBody Foods ha migliorato il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) del 28% e ridotto il costo per clic (CPC) del 27%.
"La piattaforma diPacvueè un'ottima soluzione per qualsiasi marchio di beni di consumo che voglia massimizzare i risultati degli sforzi pubblicitari sul mercato. L'azienda aggiunge costantemente nuove funzionalità e supporta altre piattaforme di e-commerce. In BetterBody Foods abbiamo riscontrato un grande successo utilizzando Pacvue come piattaforma SAAS principale per la pubblicità PPC su Instacart, Amazon e più recentemente Criteo". - Austin Roper, direttore del marketing di BetterBody Foods